Oportunidades de crecimiento para tu negocio
Para establecer un plan estratÃĐgico de negocios para tu empresa es necesario conocer ciertos factores importantes como sus fortalezas, sus debilidades las cuales son factores internos de la empresa y sus oportunidades o amenazas las cuales son factores externos. Para ello podemos usar la matriz FODA o SWOT por sus siglas en inglÃĐs.
Una vez que tu empresa estÃĄ en marcha y has decidido que es hora de hacer crecer tu negocio pueden surgir dudas de cÃģmo hacerlo. Para ello existe la matriz de Ansoff, la cual te ayudarÃĄ a identificar las oportunidades de crecimiento.
Matriz de Ansoff
Origen
La matriz de Ansoff, conocida tambiÃĐn como matriz producto/mercado o matriz vector de crecimiento, fue creada en 1957 por el matemÃĄtico y economista ruso-estadounidense Igor Ansoff, tambiÃĐn conocido como el padre de la gestiÃģn estratÃĐgica porque era tambiÃĐn un experto en administraciÃģn estratÃĐgica de empresas. DesarrollÃģ esta matriz con el objetivo de ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento enfocadas en los productos que ofrecen y los mercados.
CaracterÃsticas y aplicaciÃģn
La matriz de Ansoff estÃĄ dividida en cuatro campos donde encontramos las estrategias: penetraciÃģn de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificaciÃģn. Asà mismo posee dos ejes, uno horizontal que comprende productos nuevos y actuales y otro vertical que comprende mercados nuevos y actuales. La matriz se representa asÃ:
De acuerdo con la matriz podemos elegir el tipo de crecimiento adecuado para nuestra empresa, identificando si deseamos y es factible seguir trabajando con nuestros productos tradicionales en un mercado tradicional o si queremos desarrollar productos nuevos en un mercado tradicional. Por otro lado, tambiÃĐn podemos identificar si deseamos o es factible seguir trabajando con nuestros productos tradicionales, pero abriendo nuevos nichos de mercado o desarrollar productos nuevos para estos nuevos nichos de mercado. Para entender mejor te explicamos cada estrategia:
PenetraciÃģn de mercados: Esta estrategia estÃĄ enfocada en ganar mayor participaciÃģn de mercado en un nicho que ya opera, con los mismos productos o servicios de siempre, es decir, el objetivo es aumentar las ventas a travÃĐs de un aumento de compra de los clientes fijos o ganarse a los clientes de la competencia. Para ello se deberÃĄ motivar al consumidor por lo que las estrategias de fidelizaciÃģn de clientes y de marketing serÃĄn necesarias.
Desarrollo de productos: Esta estrategia busca captar el interÃĐs de los clientes fijos a travÃĐs de nuevos productos o servicios para lo cual se podrÃĄ aÃąadir funcionalidades a productos ya existentes. Es decir, se pueden crear nuevos productos o variables de los productos anteriores. Para conocer las preferencias de los clientes se pueden usar encuestas. Se debe tener en cuenta que para el desarrollo de nuevos productos y/o variables se requerirÃĄ de una inversiÃģn elevada.
Desarrollo de mercados: AcÃĄ la estrategia busca posicionar los productos tradicionales en nuevos nichos de mercado, los cuales podrÃan ser otros pÚblicos objetivos, estar ubicados en otra localidad u otra forma de vender tu producto, por ejemplo, a travÃĐs del internet. Para establecer esta estrategia se deberÃĄ hacer una inversiÃģn considerable en temas de marketing.
DiversificaciÃģn: Tanto como el desarrollo de productos y mercados tienen un riesgo medio, pero diversificaciÃģn es la estrategia que mÃĄs riesgo concentra porque consiste en ofrecer un nuevo producto en un mercado completamente nuevo y desconocido. Por ello se divide en tres tipos, la integraciÃģn horizontal, la integraciÃģn vertical y la diversificaciÃģn no relacionada. La primera consiste en desarrollar productos que se relacionen con los existentes, por ejemplo, si confeccionamos ropa, podemos fabricar accesorios como cinturones o carteras, lo que ayuda a minimizar el riesgo. En la segunda, una empresa profundiza su compromiso con las actividades orientadas a las ventas (integraciÃģn hacia adelante) y/o el proceso de fabricaciÃģn real de sus productos (integraciÃģn hacia atrÃĄs). Y la Última como su nombre lo dice, no guarda relaciÃģn con el tipo de producto o servicio que se fabrica u ofrece, asà como tampoco al pÚblico que se dirige, porque se centra en el desarrollo de nuevos productos y en la apertura de nuevos mercados. Por esta razÃģn, la diversificaciÃģn lateral implica los costos mÃĄs altos y el riesgo tambiÃĐn es mayor porque el desarrollo simultÃĄneo de nuevos productos y mercados tambiÃĐn requiere altas inversiones.
Cabe destacar que cada estrategia de la matriz de Ansoff conlleva a diferentes riesgos y oportunidades, por lo que cada empresario deberÃĄ analizar bien cuÃĄl es la estrategia que mÃĄs le conviene a su empresa.
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Resumen:
La matriz de Ansoff es una excelente herramienta para poder identificar las oportunidades de crecimiento de tu negocio.
Debes tener en cuenta que toda estrategia conlleva a un riesgo, ya sea bajo, medio o alto, pero al mismo tiempo tambiÃĐn crea nuevas oportunidades de expansiÃģn.
Algo que no tiene en cuenta la matriz de Ansoff es a la competencia, pero para eso podemos utilizar la matriz FODA (SWOT), la cual nos ayudarÃĄ a identificar a nuestra competencia e identificar si los productos de la competencia son realmente competitivos con los nuestros, para ello se deberÃĄ analizar la relaciÃģn calidad/precio.
Algo muy importante a tener en cuenta cuando deseas utilizar la matriz de Ansoff es identificar los objetivos de crecimiento de tu empresa.
Otro punto a tener en cuenta es el conocimiento de los productos de tu competencia, podrÃas correr el riesgo de desarrollar un producto innovador y fantÃĄstico, pero no tiene acogida porque tu competencia tiene un producto parecido, mejor o mÃĄs barato.
Como ya lo mencionamos, puedes hacer uso combinado de otras herramientas como la matriz FODA, la BCG o el porfolio de McKinsey para el anÃĄlisis de estrategias. Asà mismo, puedes hacer uso de la matriz de riesgo para identificar las probabilidades de riesgo en tu negocio.
Geschrieben von MÃģnica ValcÃĄrcel