Alemania: El poder central de Europa

Alemania: Una visiÃģn global desde una perspectiva econÃģmica y cultural

Alemania es una de las principales economías europeas y ofrece numerosas oportunidades para los empresarios internacionales, especialmente para los exportadores de SudamÃĐrica. Este informe ofrece una visiÃģn detallada de la situaciÃģn econÃģmica, las características culturales, los datos demogrÃĄficos y las oportunidades de negocio en Alemania.

Economía

Estabilidad y crecimiento econÃģmico

Alemania es la mayor economía de Europa y la cuarta del mundo en tÃĐrminos de PBI nominal. En 2023, el producto bruto interno (PBI) rondaba los 4,7 billones de euros, con un crecimiento anual en torno al 1,9%. La economía se caracteriza por su estabilidad y resistencia, lo que la convierte en un destino atractivo para inversores y exportadores.

Sectores industriales y econÃģmicos

  1. Industria y fabricaciÃģn: Alemania es uno de los principales fabricantes de automÃģviles, maquinaria y productos químicos. SÃģlo la industria automovilística representa alrededor del 5% del PBI y es un importante sector exportador.
  2. Tecnología e innovaciÃģn: Alemania invierte mucho en investigaciÃģn y desarrollo. En 2023, el gasto en investigaciÃģn y desarrollo ascendiÃģ a alrededor del 3,2% del PBI. Entre las ÃĄreas tecnolÃģgicas importantes figuran la ingeniería mecÃĄnica, las energías renovables y las innovaciones digitales.
  3. Servicios: El sector servicios incluye ÃĄreas como los servicios financieros, el comercio y el turismo. En 2023, el sector servicios representaba alrededor del 70% del PBI.

Materias primas y dependencia de las importaciones

Alemania depende de las importaciones para obtener determinadas materias primas y fuentes de energía. Importantes materias primas como el petrÃģleo crudo, el gas natural y los metales se importan en gran medida. Para las empresas de PerÚ, esto ofrece oportunidades en el ÃĄmbito de la exportaciÃģn de materias primas, sobre todo en lo que respecta a los metales y las materias primas minerales, muy demandados por la industria alemana.

Alemania importa una amplia gama de productos de diversos países, en la que tanto las materias primas como los productos acabados desempeÃąan un papel central. He aquí un resumen de las categorías de productos mÃĄs importantes que Alemania importa de todo el mundo, en porcentaje de las importaciones totales:

1. Maquinaria y equipos:

Alrededor del 25% de las importaciones alemanas consisten en maquinaria y equipos tÃĐcnicos, incluidos ordenadores, electrÃģnica y tecnología de automatizaciÃģn.

2. Vehículos y piezas de vehículos:

Alrededor del 15% de las importaciones consisten en vehículos de motor, vehículos para el transporte de mercancías y componentes de vehículos, como motores y piezas de repuesto.

3. Productos químicos:

Alemania importa alrededor del 13% de sus mercancías en forma de productos químicos, farmacÃĐuticos e industriales.

4. PetrÃģleo y gas natural:

Alrededor del 5-10% de las importaciones alemanas son combustibles fÃģsiles, como petrÃģleo crudo y gas natural; la mayoría de estas fuentes de energía proceden de países como (antes Rusia), EEUU y Noruega.

5. Productos alimentarios y agrícolas:

Los productos agrícolas como la fruta, los cereales y la carne representan alrededor del 9% de las importaciones. Entre ellos figuran frutas exÃģticas y superalimentos, sobre todo de AmÃĐrica Latina, incluido PerÚ.

6. Aparatos electrÃģnicos:

Los bienes de consumo electrÃģnicos, como telÃĐfonos inteligentes y televisores, representan alrededor del 8% del volumen de importaciones, y muchos de estos productos proceden de Asia.

7. Textiles y prendas de vestir:

Alrededor del 6% de las importaciones consisten en textiles y prendas de vestir, incluyendo tanto artículos de moda como ropa funcional, ropa de trabajo y ropa deportiva.

8. Metales y minerales:

Los metales como el cobre, el aluminio y el acero, así como las materias primas minerales, representan alrededor del 7% de las importaciones. Alemania depende de estas materias primas para su industria manufacturera.

9. Servicios:

Alrededor del 5% del volumen de importaciones corresponde a servicios, incluidos servicios informÃĄticos, servicios de consultoría y servicios financieros, que Alemania adquiere en el extranjero.

Aspectos culturales

PercepciÃģn del tiempo y el espacio

En Alemania, la percepciÃģn del tiempo es muy marcada. La puntualidad no es sÃģlo una norma social, sino tambiÃĐn una necesidad profesional. Las reuniones y citas suelen empezar exactamente a la hora acordada y los retrasos se consideran poco profesionales.

La percepciÃģn del espacio en Alemania se caracteriza por un enfoque respetuoso del espacio personal. Las zonas privadas y de negocios estÃĄn claramente separadas. En las reuniones de negocios se suele prestar atenciÃģn a mantener una distancia profesional que respete el espacio personal.

Contexto de la comunicaciÃģn

La comunicaciÃģn en Alemania es directa y objetiva. La informaciÃģn se transmite con precisiÃģn y sin rodeos. Las formas indirectas o sutiles de comunicaciÃģn son poco frecuentes y se espera que la informaciÃģn se presente de forma clara y abierta. Las reacciones suelen ser directas y constructivas.

Distancia de poder

En Alemania, la distancia de poder es relativamente baja en comparaciÃģn con muchas otras culturas. Las jerarquías en las empresas son mÃĄs planas y se valora la codeterminaciÃģn y el trabajo en equipo. Las decisiones suelen tomarse conjuntamente y se escuchan las opiniones de todos los implicados.

Individualismo

Alemania es una sociedad fuertemente individualista. La independencia personal y la autorrealizaciÃģn son valores importantes. En la vida empresarial, esto significa que las decisiones se basan a menudo en el rendimiento y las cualificaciones individuales. Se valoran y fomentan la responsabilidad y el compromiso personales.

Comportamiento del consumidor

El comportamiento del consumidor en Alemania se caracteriza por una gran conciencia de la calidad y la sostenibilidad. Los consumidores conceden gran importancia a los productos duraderos y respetuosos con el medio ambiente. Los productos ecolÃģgicos y las marcas sostenibles son cada vez mÃĄs populares. La relaciÃģn calidad-precio es importante, pero la gente tambiÃĐn estÃĄ dispuesta a pagar por la calidad y las normas ÃĐticas.

Valores

Los valores mÃĄs importantes en Alemania son la puntualidad, la fiabilidad, la eficiencia y la equidad. Estos valores caracterizan tanto la vida empresarial como la privada y se consideran esenciales para el ÃĐxito en el mundo de los negocios. La ÃĐtica y la conciencia medioambiental son cada vez mÃĄs importantes, especialmente entre las generaciones mÃĄs jÃģvenes.

Símbolos

Los símbolos desempeÃąan un papel importante en la cultura alemana. Los colores negro, rojo y dorado de la bandera alemana representan la unidad y la libertad. Otros símbolos importantes son el Muro de Berlín, que simboliza la superaciÃģn de la divisiÃģn, y la famosa Puerta de Brandemburgo, que representa la reunificaciÃģn.

Rituales

En la cultura empresarial alemana son importantes ciertos rituales, como la observancia de saludos y despedidas formales. Las comidas de negocios suelen ser una oportunidad para cultivar las relaciones y llegar a acuerdos formales. Rituales como la celebraciÃģn de fiestas y acontecimientos tradicionales como la Oktoberfest tambiÃĐn estÃĄn muy arraigados en el tiempo de ocio.

Datos demogrÃĄficos

PoblaciÃģn

Alemania tiene una poblaciÃģn de unos 84 millones de habitantes (en 2023). La poblaciÃģn ha crecido lentamente en los Últimos aÃąos y hay un aumento constante de la poblaciÃģn de mÃĄs edad debido a la baja tasa de natalidad y al aumento de la esperanza de vida.

Estructura por edades

La estructura por edades en Alemania se caracteriza por una elevada proporciÃģn de personas mayores. Alrededor del 21% de la poblaciÃģn tiene 65 aÃąos o mÃĄs. El grupo de edad de 15 a 64 aÃąos representa alrededor del 64% de la poblaciÃģn, mientras que los niÃąos y jÃģvenes menores de 15 aÃąos representan alrededor del 15%.

DistribuciÃģn de la renta

Alemania es conocida por su distribuciÃģn de la renta relativamente equilibrada en comparaciÃģn con muchos otros países. La renta bruta media ronda los 35,000 euros anuales. Sin embargo, existen diferencias regionales: En los Estados federados occidentales (por ejemplo, Baviera y Baden-Wurtemberg) la renta media es mÃĄs alta que en los Estados federados orientales (por ejemplo, Sajonia y Turingia).

Baviera: ingreso medio de unos 40,000 euros al aÃąo.
Sajonia: ingreso medio de unos 30,000 euros al aÃąo.

Estados federados

Alemania consta de 16 estados federados. Éstos son:

Baden-Wurtemberg

PoblaciÃģn: unos 11 millones
Centros econÃģmicos: Ingeniería mecÃĄnica, industria del automÃģvil (Stuttgart), alta tecnología, medios de comunicaciÃģn (Karlsruhe).

Baviera

PoblaciÃģn: Alrededor de 13 millones
Principales sectores econÃģmicos: Industria del automÃģvil (MÚnich, NÚremberg), ingeniería mecÃĄnica, ingeniería elÃĐctrica, servicios financieros.

Berlín

PoblaciÃģn: Alrededor de 3,8 millones
Centros econÃģmicos: Industrias creativas, start-ups, servicios, turismo.

Brandemburgo

PoblaciÃģn: Alrededor de 2,5 millones
Principales sectores econÃģmicos: Ingeniería mecÃĄnica, energía, agricultura.

Bremen

PoblaciÃģn: Alrededor de 700,000 habitantes
Principales sectores econÃģmicos: Logística portuaria, industria del automÃģvil, tecnología aeroespacial.

Hamburgo

PoblaciÃģn: Alrededor de 1,9 millones
Centros econÃģmicos: Logística portuaria, medios de comunicaciÃģn, aviaciÃģn, comercio.

Hesse

PoblaciÃģn: Alrededor de 6,3 millones
Principales sectores econÃģmicos: Servicios financieros (FrÃĄncfort), industria química, ingeniería mecÃĄnica.

Mecklemburgo-Pomerania Occidental

PoblaciÃģn: Alrededor de 1,6 millones
Principales sectores econÃģmicos: Turismo, agricultura, energía eÃģlica.

Baja Sajonia

PoblaciÃģn: Alrededor de 8 millones
Principales sectores econÃģmicos: Industria del automÃģvil, agricultura, ingeniería mecÃĄnica.

Renania del Norte-Westfalia

PoblaciÃģn: unos 17,5 millones de habitantes
Principales sectores econÃģmicos: Industria (regiÃģn del Ruhr), servicios, comercio, finanzas (DÞsseldorf).

Renania-Palatinado

PoblaciÃģn: unos 4,1 millones
Principales centros econÃģmicos: Industria química, viticultura, ingeniería mecÃĄnica.

Sarre

PoblaciÃģn: Alrededor de 1 millÃģn
Principales sectores econÃģmicos: Industria automovilística, siderurgia, ingeniería mecÃĄnica.

Sajonia

PoblaciÃģn: Alrededor de 4 millones
Principales sectores econÃģmicos: Ingeniería mecÃĄnica, microelectrÃģnica, industria textil.

Sajonia-Anhalt

PoblaciÃģn: unos 2,2 millones
Principales sectores econÃģmicos: Industria química, ingeniería mecÃĄnica, agricultura.

Schleswig-Holstein

PoblaciÃģn: unos 3 millones
Principales sectores econÃģmicos: ConstrucciÃģn naval, agricultura, energías renovables.

Turingia

PoblaciÃģn: Alrededor de 2,1 millones
Principales sectores econÃģmicos: Ingeniería mecÃĄnica, industria Ãģptica, industria textil.

Personas con antecedentes migratorios

La migraciÃģn desempeÃąa un papel importante en la sociedad y la economía alemanas. Alrededor del 26% de la poblaciÃģn tenía un origen migratorio, lo que corresponde a unos 21 millones de personas. Este grupo de poblaciÃģn incluye tanto a personas que han inmigrado ellas mismas como a sus descendientes nacidos en Alemania.

Países de origen y distribuciÃģn de los emigrantes

Los mayores grupos de personas de origen inmigrante proceden de:

Turquía: Aprox. 2,9 millones de personas, el mayor grupo de migrantes.
Polonia: Aprox. 2,1 millones.
Rusia: Aprox. 1,4 millones.
Rumanía: Aprox. 1,2 millones. Ucrania: aprox. 1,1 milliones
Italia: Aprox. 860,000.
Grecia: Aprox. 440,000.
Croacia: Aprox. 400,000.
Siria: Aprox. 860,000, principalmente debido a los movimientos de refugiados de los Últimos aÃąos.

En Alemania viven unas 25,000 personas de origen migratorio peruano, de las cuales unas 12,000 son de nacionalidad peruana.

La distribuciÃģn de los inmigrantes en Alemania es desigual. Los estados federados con mÃĄs migrantes son:

Renania del Norte-Westfalia (NRW): Aquí vive la mayor proporciÃģn de personas de origen inmigrante, sobre todo en ciudades como Colonia, DÞsseldorf y la regiÃģn del Ruhr.
Baden-Wurtemberg: muchos inmigrantes viven sobre todo en ciudades como Stuttgart y Karlsruhe.
Baviera: ciudades como MÚnich y NÚremberg son tambiÃĐn grandes imanes para los inmigrantes.

En los nuevos estados federados (este de Alemania), la proporciÃģn de personas de origen inmigrante es tradicionalmente menor, pero tambiÃĐn estÃĄ aumentando, sobre todo en ciudades como Leipzig y Dresde.

Emprendedores inmigrantes

Un nÚmero considerable de inmigrantes en Alemania trabajan por cuenta propia. Los inmigrantes contribuyen significativamente a la creaciÃģn de empresas y al espíritu empresarial. Se calcula que unas 750,000 personas de origen inmigrante trabajan por cuenta propia en Alemania, lo que representa en torno al 20% de todos los autÃģnomos del país. Los inmigrantes estÃĄn especialmente bien representados en los sectores del comercio minorista, la gastronomía y los servicios. Los empresarios de origen turco, por ejemplo, dirigen muchas pequeÃąas y medianas empresas, sobre todo en ciudades con una elevada proporciÃģn de inmigrantes.

El nÚmero de autÃģnomos de origen inmigrante en PerÚ es de unos 750.

La promociÃģn del espíritu empresarial entre los migrantes se apoya en programas como el de Ehrsam PerÚ-Consult, desarrollado específicamente para personas de origen migrante en PerÚ con el fin de promover ideas de negocio para productos peruanos.

Las 20 mejores universidades de Alemania y su nÚmero de estudiantes

Alemania es conocida por su educaciÃģn superior de alta calidad y alberga algunas de las universidades mÃĄs prestigiosas del mundo. Estas universidades atraen no sÃģlo a estudiantes alemanes, sino tambiÃĐn a estudiantes internacionales, entre ellos muchos del PerÚ y otros países latinoamericanos. Estas son las 20 mejores universidades de Alemania por reputaciÃģn, capacidad investigadora y clasificaciÃģn internacional, así como por su nÚmero estimado de estudiantes:

Ludwig-Maximilians-UniversitÃĪt MÞnchen (LMU MÚnich)

NÚmero de estudiantes: Aprox. 50,000
Fuerte en humanidades y ciencias sociales y naturales.

Universidad TÃĐcnica de MÚnich (TUM)

NÚmero de estudiantes: aprox. 48,000
Líder en ingeniería, ciencias naturales e informÃĄtica.

Universidad Ruprecht Karls de Heidelberg

NÚmero de estudiantes: aprox. 30,000
Especialmente conocida en medicina, derecho y ciencias naturales.

Universidad Libre de Berlín (FU Berlín)

NÚmero de estudiantes: aprox. 33,000
Humanidades y ciencias sociales, con un fuerte enfoque internacional.

Universidad Humboldt de Berlín

NÚmero de estudiantes: aprox. 36,000
Importante en ciencias naturales y humanidades.

Universidad de Mannheim

NÚmero de estudiantes: aprox. 12,000
Famosa en economía y gestiÃģn.

Instituto de Tecnología de Karlsruhe (KIT)

NÚmero de estudiantes: aprox. 24,000
Universidad tÃĐcnica superior, sÃģlida en ingeniería y tecnología.

Universidad de Friburgo

NÚmero de estudiantes: aprox. 25,000
Centrada en ciencias de la vida, medioambientales y mÃĐdicas.

Universidad de Hamburgo

NÚmero de estudiantes: aprox. 43,000
SÃģlida en humanidades, derecho y ciencias naturales.

Universidad TÃĐcnica de AquisgrÃĄn

NÚmero de estudiantes: aprox. 45,000
Líder en ingeniería, arquitectura e informÃĄtica.

Universidad de FrÃĄncfort del Meno (Goethe UniversitÃĪt Frankfurt)

NÚmero de estudiantes: aprox. 47,000
Especialmente destacada en economía, medicina y ciencias sociales.

Universidad de Stuttgart

NÚmero de estudiantes: aprox. 24,000
Líder en ingeniería, arquitectura y economía.

Universidad PolitÃĐcnica de Berlín

NÚmero de estudiantes: aprox. 35,000
Reconocida en tecnología, ingeniería e informÃĄtica.

Universidad Eberhard Karls de Tubinga

NÚmero de estudiantes: aprox. 28,000
Fuerte en medicina, humanidades y ciencias sociales.

Universidad de Bonn

NÚmero de estudiantes: aprox. 38,000
Líder en economía y humanidades en particular.

Universidad de Leipzig

NÚmero de estudiantes: aprox. 31,000
Importante en medicina, humanidades y derecho.

Universidad de Colonia

NÚmero de estudiantes: Aprox. 50,000
Uno de los mayores centros de economía, ciencias sociales y derecho.

Universidad Johannes Gutenberg de Maguncia

NÚmero de estudiantes: Aprox. 31,000
SÃģlida en humanidades y ciencias naturales.

Universidad PolitÃĐcnica de Dresde

NÚmero de estudiantes: Aprox. 32,000
Líder en ciencias de la ingeniería e informÃĄtica, sÃģlido perfil investigador.

Universidad de Erlangen-Nuremberg

NÚmero de estudiantes: aprox. 39,000
Centrada en ciencias de la ingeniería, economía y medicina.

Las 10 ciudades mÃĄs grandes de Alemania

Berlín es la capital y la ciudad mÃĄs grande de Alemania, con unos 3,8 millones de habitantes. Berlín es un importante centro cultural, político y comercial.

Hamburgo – Una de las ciudades portuarias mÃĄs importantes de Europa, con cerca de 1,9 millones de habitantes. Hamburgo es un importante centro de comercio y logística.

MÚnich – Capital de Baviera, con cerca de 1,5 millones de habitantes. MÚnich es conocida por su fuerte economía y su alta calidad de vida.

Colonia – Con cerca de 1,1 millones de habitantes, Colonia es una importante ciudad para los medios de comunicaciÃģn y los negocios en el oeste de Alemania.

FrÃĄncfort del Meno – Alrededor de 760,000 habitantes. FrÃĄncfort es el centro financiero de Alemania y sede del Banco Central Europeo.

Stuttgart – Capital de Baden-Wurtemberg, con unos 640,000 habitantes. Stuttgart es un centro de la industria automovilística y la ingeniería mecÃĄnica.

DÞsseldorf – Con una poblaciÃģn de unos 620,000 habitantes, DÞsseldorf es un importante centro econÃģmico y es conocida por su industria de la moda y la publicidad.

Leipzig – Ciudad del este de Alemania con unos 590,000 habitantes. Leipzig se ha convertido en un importante centro empresarial y cultural.

Dortmund – Alrededor de 600,000 habitantes. Dortmund es un importante centro de industria pesada y comercio en la regiÃģn del Ruhr.

Essen – Con unos 590,000 habitantes, Essen es un importante centro de la industria y los servicios de la regiÃģn del Ruhr.

Oportunidades de negocio para los emprendedores de PerÚ

  • Importaciones de PerÚ

    Alemania ya importa una amplia gama de productos de PerÚ, incluidos productos agrícolas como cafÃĐ, cacao y frutas exÃģticas, así como materias primas minerales. La demanda de materias primas de alta calidad y productos especializados procedentes de SudamÃĐrica sigue siendo elevada.

    1. Frutas

    Las frutas representan una gran proporciÃģn de las exportaciones peruanas a Alemania. Las frutas exÃģticas, que se producen en grandes cantidades y de alta calidad en la agricultura peruana, son especialmente populares.

    Paltas: Uno de los productos mÃĄs exportados a Alemania. PerÚ es el mayor proveedor de paltas a Alemania.

    Mangos: Alemania importa una cantidad considerable de mangos de PerÚ. Esta fruta es cada vez mÃĄs popular, ya que forma parte de la tendencia europea hacia una alimentaciÃģn mÃĄs sana.

    ArÃĄndanos: PerÚ es uno de los principales exportadores de arÃĄndanos y el mercado alemÃĄn recibe cada aÃąo mayores cantidades.

    2. Superalimentos

    Los superalimentos se han convertido en un sector exportador muy importante para PerÚ, especialmente en el mercado alemÃĄn, donde la tendencia hacia la comida sana estÃĄ en auge.

    Quinua: Alemania es uno de los mayores consumidores europeos de quinua. La quinua es extremadamente popular en Alemania por sus beneficios nutricionales.

    Semillas de chía: Otro superalimento muy demandado. Las importaciones de semillas de chía han aumentado constantemente en los Últimos aÃąos.

    Maca: Esta superraíz es un importante producto de exportaciÃģn para PerÚ y es cada vez mÃĄs popular en Alemania como suplemento dietÃĐtico.

    3. Joyería

    PerÚ tiene una rica tradiciÃģn en la fabricaciÃģn de joyas, y este sector crece constantemente.

    Joyería de plata: PerÚ es uno de los mayores productores de plata del mundo y la joyería de plata peruana tiene una gran demanda en Alemania.

    Joyas de oro: AdemÃĄs de la plata, las joyas de oro, especialmente las piezas hechas a mano con tÃĐcnicas tradicionales peruanas, tambiÃĐn tienen una gran demanda en Alemania.

    4. Ropa y textiles de alpaca

    La industria textil, especialmente los productos elaborados con alpaca, es un importante sector de exportaciÃģn para PerÚ. La lana de alpaca, conocida por su suavidad y calidez, es apreciada en todo el mundo.

    Ropa de alpaca: Los consumidores alemanes aprecian las propiedades lujosas y sostenibles de los productos de alpaca. Las bufandas, los jerseys y las mantas son especialmente populares.

    Textiles hechos a mano: Los textiles tradicionales peruanos hechos con tintes naturales y tÃĐcnicas de tejido a mano tambiÃĐn estÃĄn encontrando una creciente base de consumidores en Alemania.

    5. Servicios

    El sector servicios es cada vez mÃĄs importante en el comercio peruano-alemÃĄn, sobre todo en los ÃĄmbitos del turismo y los servicios informÃĄticos.

    Turismo: PerÚ es un destino popular para los turistas alemanes. Los servicios del sector turístico, como operadores turísticos, guías locales y hoteles, se benefician enormemente de los viajeros alemanes.

    ExternalizaciÃģn de TI: Los servicios peruanos de TI, como el desarrollo de software y el soporte de TI, son cada vez mÃĄs importantes. Las empresas alemanas recurren cada vez mÃĄs a proveedores de servicios peruanos para proyectos de externalizaciÃģn de TI, especialmente en las ÃĄreas de desarrollo de aplicaciones y diseÃąo web.

Oportunidades de negocio

  1. Asociaciones: El establecimiento de asociaciones con empresas alemanas puede facilitar la entrada en el mercado y abrir nuevas oportunidades de negocio.
  2. Comercio electrÃģnico y mercados digitales: La creciente tendencia hacia las ventas en línea ofrece oportunidades para que las empresas peruanas ofrezcan sus productos a travÃĐs de plataformas digitales en Alemania.
  3. Productos innovadores: Los productos que estÃĄn arraigados en la cultura peruana y al mismo tiempo cumplen con los requisitos de calidad y sostenibilidad tienen buenas posibilidades en el mercado alemÃĄn.

ConclusiÃģn

Alemania ofrece una amplia gama de oportunidades de negocio para los empresarios peruanos y las empresas familiares, especialmente en el ÃĄmbito de las importaciones y exportaciones. La fuerte economía, la tecnología avanzada y las características culturales crean un entorno prometedor para el ÃĐxito empresarial. Los empresarios de PerÚ deben aprovechar las oportunidades que ofrece la importaciÃģn de materias primas y productos y adaptarse a las necesidades del mercado alemÃĄn para tener ÃĐxito.

 

Creado por: Holger Ehrsam, MBA, Fundador Ehrsam PerÚ-Consult

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ÂŋEs Alemania un país de emprendedores?

ÂŋEs Alemania un país de emprendedores?

El Centro de Competencia RKW investiga empresas emergentes en Alemania en colaboraciÃģn con la Universidad de Leibniz en Hannover. Para elaborar un anÃĄlisis en un contexto global, desde hace 25 aÃąos, el “Global Entrepreneurship Monitor” (GEM) recopila datos sobre estas empresas en alrededor de 50 países. Para su informe nacional 2023/2024 ha analizado 45 países.

De acuerdo con este informe Alemania se encuentra en el tercio inferior de estos 45 países, siendo los países con mayor tasa de creaciÃģn de empresas USA y Países Bajos. La tasa de creaciÃģn de empresas en Alemania en el 2023 fue 7,7%. Este valor es el segundo mÃĄs alto recopilado anualmente desde 1999. Desde ese aÃąo hasta el 2018 la tasa se mantuvo en un promedio de 5%. Sin embargo, esta tasa ha aumentado significativamente en los Últimos aÃąos. En el 2019 con un 7,6% logrÃģ su mÃĄximo histÃģrico y a raíz de la pandemia al aÃąo siguiente se fue en picada con un 4,8%. En los siguientes dos aÃąos, a pesar de la crisis sanitaria, las tasas aumentaron rÃĄpidamente llegando a un nuevo mÃĄximo en el 2022 con un 9,1%.

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Dominio de los jÃģvenes fundadores

En rango de edades de los fundadores del 2023 se puede observar en el siguiente cuadro:

Rango de edades

18 – 24

25 – 34

35 – 44

45 – 54

55 – 64

%

11%

13,3%

8,4%

5,7%

3%

 

Cabe resaltar que el porcentaje del grupo mÃĄs joven se ha triplicado desde el 2017 (3,4%). La cuota en este rango de edad en USA o Países Bajos es la mÃĄs alta con un 24,1% y 23,3% respectivamente.

 

Persistente desigualdad de gÃĐnero

Por otro lado, todavía existe una clara brecha de gÃĐnero. La tasa de creaciÃģn de empresas para las mujeres es del 5,9% y la de los hombres es del 9,3%. Esta brecha siempre ha estado presente aÃąo tras aÃąo a nivel global en casi todos los países analizados (excepciones en 2023: Ecuador, Tailandia, Colombia, China y Lituania, Único país de altos ingresos).

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Fuerte actividad de creaciÃģn de empresas entre los inmigrantes

Las personas con antecedentes de inmigraciÃģn estÃĄn significativamente mÃĄs dispuestas a iniciar un negocio en Alemania que la poblaciÃģn nativa, con una tasa del 12,6%. Este grupo tambiÃĐn se caracteriza por una estructura de edad especialmente joven (entre 18 y 34 aÃąos 56,4%), lo que subraya su importancia para el futuro del espíritu empresarial en Alemania.

 

La conciencia ambiental como ventaja econÃģmica

Para mÃĄs del 70% de los empresarios nuevos y establecidos en Alemania, la sostenibilidad es un aspecto importante de sus actividades comerciales. Los fundadores ven claros beneficios econÃģmicos al tener en cuenta los aspectos medioambientales, por ejemplo, en forma de mayores ventas y mayores beneficios, lo que subraya la creciente importancia de los modelos de negocio sostenibles.

 

Motivaciones para emprender

Las razones para emprender un negocio varían dependiendo de factores demogrÃĄficos como la edad, el sexo y los antecedentes migratorios. En líneas generales en Alemania, las personas se sientes motivadas a fundar una empresa por las siguientes razones:

  • Aprovechar las oportunidades: muchos fundadores ven una oportunidad de mercado y quieren aprovecharla para ofrecer productos o servicios innovadores.
  • Independencia y autorrealizaciÃģn: Otra razÃģn importante es el deseo de independencia, es decir, el esfuerzo por la autorrealizaciÃģn y el control sobre el propio futuro profesional.
  • Mejorar la situaciÃģn financiera: algunas personas inician negocios para mejorar su situaciÃģn financiera y potencialmente obtener mayores ingresos.
  • Falta de alternativas: algunas personas inician negocios por necesidad, por ejemplo, cuando no hay oportunidades laborales adecuadas en el mercado laboral.
  • TradiciÃģn o influencia familiar: en algunos casos, la tradiciÃģn familiar o la influencia de los empresarios de la zona tambiÃĐn influye en la decisiÃģn de iniciar su propio negocio.

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Conclusiones:

De acuerdo con este pequeÃąo resumen del informe GEM podemos identificar que Alemania, a pesar de ser un país altamente industrializado, no es un país tradicionalmente de emprendedores.

Se puede notar una creciente actividad emprendedora, pero todavía estÃĄ muy por debajo del nivel de los países con altas tasas de creaciÃģn de empresas.

Los grandes desafíos y obstÃĄculos en la creaciÃģn de una empresa en Alemania podrían estar frenando esa iniciativa emprendedora, especialmente en las generaciones que estÃĄn mÃĄs familiarizadas con la burocracia en Alemania y por tal motivo no estÃĄn dispuestos a lidiar con esos obstÃĄculos.

Claramente se aprecia que la generaciÃģn mÃĄs joven estÃĄ mÃĄs dispuesta a asumir nuevos retos. Las motivaciones como independencia, autorrealizaciÃģn y mejora financiera podrían estar influenciando a este grupo.

El hecho de que mÃĄs del 70% de las empresas den importancia a la sostenibilidad podría convertir a Alemania en un país mÃĄs emprendedor por el hecho de buscar soluciones empresariales que ayuden a optimizar los recursos naturales.

En general, se puede decir que Alemania estÃĄ en camino de convertirse en un país mÃĄs emprendedor, pero todavía hay margen de mejora, especialmente en comparaciÃģn con los países tradicionalmente de emprendedores.

 

 

Escrito por MÃģnica ValcÃĄrcel

 

Fuente: https://www.rkw-kompetenzzentrum.de

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Qarwa: Representando la Cultura Andina Peruana en el Mundo

Qarwa: Representando la Cultura Andina Peruana en el Mundo

 

Inicios

Qarwa naciÃģ en 2017 con la misiÃģn de crear una marca de ropa que representara la riqueza cultural del PerÚ. CÃĐsar Vargas y su familia, motivados por su conexiÃģn con el ande (la familia de CÃĐsar es originaria de Ancash), tuvieron la visiÃģn de diseÃąar prendas modernas de uso cotidiano que incorporaran diseÃąos andinos estÃĐticamente atractivos. Así surgiÃģ la idea de Qarwa, una empresa peruana que, a travÃĐs de sus colecciones, busca llevar la esencia del PerÚ al mundo.

Como la idea es representar al ande peruano el nombre de la marca, Qarwa, es una palabra de origen quechua, la cual en espaÃąol significa auquÃĐnido. Por este motivo el logo de la marca es la silueta de una alpaca bordada en lliclla, un tejido muy colorido y tradicional del ande. Este logo estÃĄ presente en todas las prendas de Qarwa.

Logo de Qarwa

 

ÂŋQuÃĐ ofrece Qarwa y dÃģnde lo encontramos?

Desde su creaciÃģn, Qarwa ha lanzado dos colecciones significativas, enfocadas en un estilo formal pero cotidiano, siempre manteniendo la identidad andina en sus diseÃąos. Inicialmente, la línea de productos se centrÃģ en ropa sport elegante con diseÃąos andinos. Sin embargo, con el tiempo, la marca ha evolucionado hacia un estilo mÃĄs urbano, sin perder de vista su objetivo principal: representar al PerÚ en cada prenda. Entre sus prendas encontramos, polos, poleras, gorros etc.

En redes sociales encontramos a Qarwa en Instagram @qarwa.pe donde se pueden hacer pedidos o tambiÃĐn se los puede contactar al WhatsApp de negocio +51 994 422 656.

 

Desafíos y logros

El camino para Qarwa no ha estado exento de obstÃĄculos. Desde problemas burocrÃĄticos con la SUNAT por una declaraciÃģn incorrecta derivada de un mal registro por falta de informaciÃģn (registrarse como empresa normal en vez de una MYPES), hasta enfrentar la competencia directa y la copia de sus diseÃąos, han sido desafíos que la empresa ha tenido que superar.

Sin embargo, así como hay desafíos, tambiÃĐn hay logros, entre ellos destaca el poder mantener a sus clientes satisfechos y el hecho de haber vendido todos sus productos, lo cual refleja la demanda que tienen los productos de la empresa.

 

Miras al futuro

En cuanto a la expansiÃģn, CÃĐsar, quien reside en Alemania desde 2016, ha comenzado a explorar la posibilidad de llevar la marca al mercado extranjero y ya ha logrado enviar los productos de Qarwa a varias partes del mundo, aunque, por el momento, han sido pedidos Únicos, en los planes de la empresa definitivamente estÃĄ el abrirse al mercado internacional, especialmente a Alemania.

 

ÂŋPor quÃĐ el mercado alemÃĄn?

Principalmente por CÃĐsar, quien tiene una relaciÃģn con Alemania desde su infancia cuando estudiaba en un colegio peruano-alemÃĄn. Luego se mudÃģ a Alemania para empezar estudios universitarios y desde hace 8 aÃąos reside y trabaja allí. Su vida ha estado entrelazada entre ambos países y en ese tiempo logrÃģ comenzar y hacer crecer la marca, y aunque la gestiÃģn del negocio se complicÃģ durante sus estudios, ahora que tiene mÃĄs tiempo y experiencia en el mercado alemÃĄn, se encuentra motivado para retomar y hacer crecer la marca para llevarla oficialmente a Alemania.

CÃĐsar Vargas en el emporio de Gamarra

 

Curso de exportaciÃģn de Ehrsam Peru-Consult

CÃĐsar tomÃģ el curso de exportaciÃģn de Ehrsam Peru-Consult durante una pausa en la actividad de la marca, con el objetivo de aprender todo lo necesario para hacer realidad su sueÃąo de llevar Qarwa a Alemania. Muchos alemanes ya habían mostrado interÃĐs, pero no tenía stock en Alemania, por lo que la idea de exportar los productos de Qarwa siempre estuvo presente. El curso le proporcionÃģ las herramientas necesarias para planificar la expansiÃģn de la marca y ha revitalizado su determinaciÃģn de ver sus productos en las manos de los consumidores alemanes.

 

Qarwa es mÃĄs que una simple marca de ropa; es una representaciÃģn de la identidad peruana y la cultura andina en el extranjero. Con un fuerte compromiso social, CÃĐsar tambiÃĐn planea destinar parte de las ganancias de la empresa para brindar ayuda a las comunidades andinas del PerÚ. La visiÃģn de Qarwa es clara: mantener su esencia, expandirse al mercado internacional y seguir creando nexos entre PerÚ y el mundo, mostrando la belleza de lo andino a travÃĐs de la moda.

 

Agradecemos a CÃĐsar Vargas por hacer posible este blog

 

 

Escrito por MÃģnica ValcÃĄrcel

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Amoris: Del corazÃģn del PerÚ a tu casa

Amoris: Desde el corazÃģn de PerÚ hasta tu hogar

 

Surgimiento

Amoris es una empresa peruana especializada en la venta y exportaciÃģn de alimentos superfoods de alta calidad, comprometida con la promociÃģn de una vida saludable y la sostenibilidad ambiental. Fue fundada por el matrimonio intercultural conformado por Amelia QuirÃģs, quien es peruana y por Boris Tannier, proveniente de Suiza.

Boris y Amelia

La empresa surge hace un poco mÃĄs de un aÃąo gracias a los esfuerzos y sueÃąos de Amelia y Boris. En ese entonces, ambos vivían en Suiza y trabajaban en diferentes rubros. Amelia es maestra y Boris siempre trabajÃģ en ventas. A finales del 2022, tras la pandemia, tomaron la decisiÃģn de emprender un negocio en el que puedan trabajar juntos. Casualmente, esa fue su principal motivaciÃģn, trabajar juntos y a su vez crean vínculos entre PerÚ y Suiza. Tanto Amelia como Boris estÃĄn familiarizados con las culturas de ambos países. Amelia ha vivido 10 aÃąos en Suiza, lo que le ha permitido aprender el idioma alemÃĄn y por otro lado Boris conoce el PerÚ desde el aÃąo 1995 y tambiÃĐn habla espaÃąol.

Al principio no estaban muy seguros de quÃĐ tipo de negocio formarían, pero tenían claro que el lugar de inicio sería el PerÚ. Por tal motivo, en enero de 2023, se mudaron a Lima con la intenciÃģn de iniciar su proyecto, enfrentÃĄndose a las burocracias y altos costos locales, lo que los llevÃģ a optar por la venta online como medio de servicio.

En mayo de 2023, conocieron a un productor de miel de eucalipto de Cusco, quien los introdujo al mundo de los alimentos superfoods. MÃĄs adelante, conocieron a otros productores de cacao, cafÃĐ, maca y mÃĄs superfoods, forjando así la idea inicial del negocio: establecer al PerÚ como un excelente productor de alimentos saludables para conectarlo con el mercado europeo que estÃĐ interesado en el bienestar.

                 

Luego de saber el tipo de negocio que emprenderían crearon el nombre de la marca AMORIS, el cual es la combinaciÃģn de los nombres de Amelia y Boris. Tras un aÃąo trabajando en la empresa, en marzo de este aÃąo lanzaron su marca al pÚblico a travÃĐs de su tienda online y las redes sociales en las cuales se han hecho muy conocidos.

 
ÂŋQuÃĐ nos ofrece Amoris y cÃģmo adquirimos sus productos?

La línea de alimentos superfoods de Amoris incluye diversas mieles, maca en sus tres variedades, cacao en polvo, nibs de cacao, chocolates con 72% de cacao, condimentos, entre otros.

Podemos encontrar sus productos en su pÃĄgina web, así como en diferentes redes sociales: TikTok: @amorisperu; Instagram: @amoris_superfoods; Facebook: AMORIS Superfoods.

                  

 
Desafíos y Logros

Uno de los mayores desafíos ha sido comprender el sistema empresarial peruano, incluyendo temas legales, permisos y sistema de impuestos, especialmente para Boris que proviene de otro país. Otro reto significativo ha sido encontrar empresas de diseÃąo e impresiÃģn que ofrezcan seriedad, puntualidad y calidad.

El mayor logro que han tenido con Amoris ha sido establecer relaciones con productores de calidad A1, lo que les permite con toda confianza ofrecer productos que ayudan a mejorar el bienestar y la salud, respetando el ecosistema y la sostenibilidad ambiental, lo cual es su principal objetivo.

Por otro lado, un hecho que tambiÃĐn podría ser considerado un logro es la acogida que han tenido en redes sociales. Cuentan con 93,000 seguidores en TikTok y 2,700 en Instagram.

 
Planes a futuro

Ahora que ya tienen iniciada la empresa, se estÃĄn preparando para exportar sus productos hacia Europa. Por lo pronto, el 19 de mayo viajaron a Alemania para lanzar su marca en ese país por ser su primer pÚblico objetivo en Europa. Han decidido empezar por Alemania porque consideran que es un país que les ofrece grandes posibilidades econÃģmicas. Luego el plan a largo plazo es expandirse en toda la Comunidad Europea, gracias a que la tienda online les da la ventaja de dirigirse a todo el mercado europeo.

 

RelaciÃģn con Ehrsam Peru-Consut

Amelia nos cuenta que, durante su travesía de formar una empresa que pueda conectar al PerÚ y Suiza, conocieron a Holger Ehrsam, quien les brindÃģ asesoramiento sobre cÃģmo proceder, recomendando iniciar el negocio en Alemania. Gracias a esta asesoría pudieron comprender la conveniencia de lanzar su producto en el mercado europeo empezando por Alemania.

 

Acontecimientos actuales

Hace casi un par de meses, el 21 de mayo para ser exactos, Amelia y Boris se reunieron con Holger Ehrsam en la ciudad de Frankfurt, con el objetivo de seguir desarrollando a la empresa para que muy pronto alcancen los objetivos deseados. Estamos seguros de que seguiremos viendo buenos resultados.

Amoris es mÃĄs que una marca; es el reflejo de la uniÃģn de dos culturas, la pasiÃģn por los alimentos saludables y el compromiso con la sostenibilidad.

Queremos agradecer a Amelia QuirÃģs y a Boris Tannier por hacer posible la elaboraciÃģn de esta nota.

 

 

Escrito por MÃģnica ValcÃĄrcel

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Dropshipping – para productos peruanos en Alemania

Dropshipping – ÂŋUna revoluciÃģn en el comercio electrÃģnico de productos peruanos en Alemania? ÂŋQuÃĐ es “Dropshipping” de todos modos?

En los tiempos modernos, el comercio electrÃģnico se ha convertido en una de las ÃĄreas comerciales de mÃĄs rÃĄpido crecimiento. Uno de los desarrollos mÃĄs emocionantes en este espacio es el dropshipping.

Cada vez mÃĄs emprendedores utilizan este mÃĐtodo innovador para establecer su propio negocio y vender productos en todo el mundo. En este artículo de blog, analizaremos mÃĄs de cerca el concepto de dropshipping y sus ventajas y desventajas.

 
 
 
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Ley de Inteligencia Artificial (IA): ÂŋEs la IA una amenaza o una oportunidad?

Ley de Inteligencia Artificial (IA): ÂŋEs la IA una amenaza o una oportunidad?

Para analizar la pregunta primero veremos una breve reseÃąa histÃģrica del desarrollo de la tecnología y luego analizaremos las ventajas y desventajas de la IA para finalmente conocer mejor que nos dice la ley de IA de la UniÃģn Europea, la cual ha sido aprobada el 13 de marzo de este aÃąo por el parlamento europeo.

EvoluciÃģn de la InformÃĄtica

Desde el siglo XIX el ser humano ha buscado soluciones que ayuden a hacer cÃĄlculos de manera automÃĄtica, por ejemplo, en 1822 el matemÃĄtico e ingeniero mecÃĄnico londinense Charles Babbage, quien es conocido como “el padre de la computadora” diseÃąÃģ un plano de computadoras con la idea de crear una mÃĄquina de cÃĄlculos e impresiones matemÃĄticas. Posteriormente, en el aÃąo 1835 empezaría la construcciÃģn de la mÃĄquina analítica, una versiÃģn totalmente mecÃĄnica con respecto a las computadoras actuales.

Luego a lo largo del siglo XX la tecnología siguiÃģ avanzando y en el aÃąo 1954 se crea en EE. UU. lo que sería considerado el primer robot industrial, pero la era de la robÃģtica se afianza reciÃĐn en la dÃĐcada de los ochenta. AÃąos atrÃĄs en 1969 se creÃģ el internet (ARPANET), el cual sÃģlo era para uso acadÃĐmico y de investigaciÃģn. Coincidentemente en ese aÃąo se iniciÃģ la tercera revoluciÃģn industrial con la electrÃģnica y la energía nuclear. Veinte aÃąos despuÃĐs con la creaciÃģn de la World Wibe Web (www), el mundo digital empezÃģ a dar un giro radical. En los 90 comenzamos a usar el internet, ÂĄvaya novedad!, comunicarte con alguien en tiempo real desde diferentes partes del mundo era algo inimaginable una dÃĐcada atrÃĄs.

A partir del 2000 casi todo lo que veíamos sÃģlo en películas comenzÃģ a materializarse. Ahora es posible darles Ãģrdenes a nuestros electrodomÃĐsticos y/o programarlos para que se prendan y apaguen cuando lo deseemos, es mÃĄs, los podemos controlar con una aplicaciÃģn desde nuestro mÃģvil con la ayuda del internet. TambiÃĐn lo vemos en el mundo automovilístico, cada vez se fabrican menos autos con transmisiÃģn manual, la mayoría ahora son automÃĄticos y tienen un sistema computarizado integrado, otras marcas han ido mÃĄs allÃĄ y fabrican autos elÃĐctricos. Lo mismo ha ocurrido con las mÃĄquinas industriales, cada vez son menos mecÃĄnicas y mÃĄs electrÃģnicas, digitales y computarizadas. Con estos datos se podría decir que el mundo de la informÃĄtica se viene desarrollando desde hace unos 200 aÃąos.

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Actualmente el tema de moda es la inteligencia artificial (IA), tÃĐrmino que es usado desde hace mÃĄs de 60 aÃąos. La primera vez que se empleÃģ ese tÃĐrmino fue en la conferencia de ÂŦDartmouth Summer Research Project on Artificial IntelligenceÂŧ celebrada en 1956 en EE. UU. Dicha conferencia fue liderada por John McCarthy, científico informÃĄtico quien es considerado “el padre de la inteligencia artificial”. La inteligencia artificial es la creaciÃģn de algoritmos lÃģgicos con el propÃģsito de imitar el cerebro humano, es decir las mÃĄquinas estÃĄn en capacidad de percibir, aprender, razonar, planear y actuar autÃģnomamente. Desde la dÃĐcada de los 50 se han venido desarrollando prototipos que emplean IA. Hoy en día los científicos nos muestras sus robots de aspecto humanoide con los cual se puede interactuar porque estÃĄn programados para simular el comportamiento humano.

De acuerdo con la ComisiÃģn Europea existen dos tipos de IA: El software y la inteligencia artificial integrada. En el primer grupo podemos identificar a los asistentes virtuales, el software de anÃĄlisis de imÃĄgenes, motores de bÚsqueda o sistemas de reconocimiento de voz y rostro. En el segundo grupo estÃĄn los robots, drones, vehículos autÃģnomos o el internet de las cosas (lo que permite a los dispositivos electrÃģnicos conectarse a la red).

Ventajas y desventajas

El avance de la tecnología ha logrado facilitar las tareas en todos los ÃĄmbitos al ser humano, sin embargo, el uso de estas tecnologías como la IA tambiÃĐn tiene sus desventajas por su alto costo tanto econÃģmico como ambiental, porque para poner en marcha la IA se necesita gran cantidad de energía y para el sistema de enfriamiento tambiÃĐn necesita una considerable cantidad de agua. Por otra parte, tambiÃĐn estÃĄn los cuestionamientos ÃĐticos como la pÃĐrdida masiva de empleos o el riesgo de la seguridad ciudadana.

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Los dueÃąos y creadores de estas herramientas afirman que la IA sería capaz de reemplazar los puestos de trabajo con altas prestaciones e incluso podría llegar a reemplazar CEOs. Afirman que las carreras que mÃĄs peligran serían la de los financistas, los asesores de impuestos y los programadores. ÂĄQuÃĐ panorama tan halagador nos pintan estos seÃąores para los que poseemos estas carreras! SegÚn ellos somos reemplazables por IA. Personalmente hablando, no me siento aterrada, recordemos que los oficios han ido cambiando y en los Últimos 30 aÃąos se han creado otros campos de estudio, así mismo va a suceder con la IA, la cual sigue en constante desarrollo. No debemos olvidar que la IA recopila informaciÃģn que el mismo ser humano ha creado.

Hace poco el Massachusetts Institute of Technology (MIT) hizo una prueba para analizar la eficiencia del ser humano usando IA. La prueba se hizo con editores, analistas de datos y personal de recursos humanos. Los resultados fueron favorables para la IA, se logrÃģ demostrar que los editores eran mÃĄs eficientes cuando usaban IA. Un dato curioso fue el porcentaje de tiempo que dedicaron a la recopilaciÃģn de datos, a la elaboraciÃģn de un borrador y a la ediciÃģn. El grupo que no usÃģ IA invirtiÃģ mÃĄs tiempo en recolectar datos y en crear un borrador de texto, pero menos tiempo en la ediciÃģn del texto final y el grupo que usÃģ IA hizo lo contrario, es decir, la recolecciÃģn de datos y la elaboraciÃģn de un borrador de texto disminuyÃģ significativamente, pero la ediciÃģn del texto final les tomÃģ el doble del tiempo. En tÃĐrminos generales, los editores que usaron IA fueron aproximadamente 59% mÃĄs rÃĄpidos y la calidad de sus textos tambiÃĐn fue superior.

El resultado estÃĄ perfectamente justificado debido a que la IA puede ayudar a optimizar la bÚsqueda de informaciÃģn y elabora textos automÃĄticamente, sin embargo, cabe resaltar que herramientas como ChatGPT no revelan sus fuentes de informaciÃģn, por lo que la informaciÃģn, aunque sea convincente, puede que no sea real o estÃĐ desactualizada, pues se sabe es que este tipo de herramientas usa data antigua. Esta sería una gran desventaja en este tipo de herramientas porque no podemos diferenciar entre informaciÃģn real y falsa o entre actual o desactualizada.

Para hacer un uso adecuado de la IA se necesita que haya una regulaciÃģn que garantice que la informaciÃģn a la que accedemos sea legítima y que no se estÃĐ vulnerando la propiedad intelectual del autor como actualmente estÃĄ sucediendo. El New York Times, por ejemplo, ya ha hecho demandas a OpenAI, dueÃąa de ChatGPT, por usar su informaciÃģn sin autorizaciÃģn. Varios artistas tambiÃĐn se han quejado de la vulnerabilidad de la propiedad intelectual.

Por otro lado, así como se necesita que estÃĐ garantizado el acceso a informaciÃģn verídica, tambiÃĐn nosotros, como usuarios, debemos ser ÃĐticos a la hora de usar estas herramientas, es decir, que los usos con fines delictivos o que vulneren los derechos humanos deben ser debidamente sancionados y es para ello que la UniÃģn Europea ha trabajado arduo con el objetivo de lograr que se apruebe la ley de IA, la cual tiene como objetivo principal regular el uso y sancionar las malas praxis.

Ley de IA

Objetivos: garantizar que los sistemas que hacen uso de la IA en la U.E. sean seguros y respeten los derechos de los ciudadanos para ello proporcionarÃĄ a los desarrolladores e implementadores de IA requisitos y obligaciones claramente definidas con respecto al uso de IA. Así mismo, el reglamento pretende disminuir las cargas administrativas y financieras para las empresas, en especial las pequeÃąas y medianas empresas (PYME).
Por otro lado, esta ley pretende estimular la inversiÃģn y la innovaciÃģn en este ÃĄmbito de la IA en la U. E.

Enfoque: El enfoque de esta ley estÃĄ basado en el riesgo y tiene 4 niveles:

  • Riesgo inaceptable: el que pone en peligro la vida y la seguridad de los seres humanos y vulnera sus derechos.
  • Alto riesgo: Infraestructura crítica como el transporte, componentes de seguridad en los productos (aplicaciÃģn de IA en cirugía asistida), servicios pÚblicos y privados esenciales (acceso a crÃĐdito), etc.
  • Riesgo limitado: riesgos asociados a la falta de transparencia con el uso de la IA.
  • Riesgo mínimo: Todos los sistemas de IA que presenten riesgo mínimo o nulo son permitidos en la U.E. En este grupo podemos encontrar a los videojuegos.

Alcances: en principio esta ley estÃĄ orientada a los proveedores de sistemas que usan IA y a todas las empresas que utilizan la IA en el desarrollo de sus actividades.
Los sistemas que sean de riesgo inaceptable tendrÃĄn prohibido su uso. Los de alto riesgo estarÃĄn sometidos a una serie de requisitos altamente rigurosos para garantizar la seguridad ciudadana y los de riesgo limitado tambiÃĐn tendrÃĄn que cumplir ciertos requisitos que serÃĄn menos rigurosos que los anteriores. Para el cumplimiento de estos requisitos la reciente establecida Oficina Europea de IA se encargarÃĄ de la supervisiÃģn de la aplicaciÃģn de la ley.

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ÂŋLa ley de IA afectarÃĄ a las exportaciones hacia la UniÃģn Europea?

En principio, para las exportaciones tradicionales (sector agrario y textil) no habrÃĄ mayor implicancia, salvo que en sus procesos se utilice algÚn tipo de tecnología asociada a los 4 riesgos antes mencionados.
Las empresas que desean exportar soluciones de IA hacia la U.E., deben tener claro los requisitos que establece la ley de acuerdo con su nivel de riesgo. Cabe resaltar que la normativa aÚn no ha sido redactada, por lo que por el momento no es posible saber cuÃĄles serÃĄn los requisitos y a cuÃĄnto ascenderÃĄ los montos de sanciones por incumplimiento, pero ya se estÃĄ hablando de sumas cuantiosas.

Resumen:

  • La IA debe ser vista como una herramienta que nos ayude a seguir optimizando procesos, no como una amenaza. No tiene necesariamente que reemplazarnos, nos tiene que acompaÃąar en el camino, debe ser una aliada en la agilizaciÃģn de procesos.
  • El uso de alta tecnología como la IA implica un alto costo tanto econÃģmico como ambiental, motivo por el cual se pretende incentivar la inversiÃģn en investigaciÃģn en este ÃĄmbito con el objetivo de hacerlo mÃĄs eficiente, es decir, de fÃĄcil acceso y amigable con el medio ambiente.
  • Actualmente el uso de la IA equivale a un gran gasto energÃĐtico y de recursos hídricos, por lo que podría parecer no muy atractiva en tÃĐrminos ambientales, especialmente si queremos cumplir con objetivos de sostenibilidad. Pero como se menciona en el pÃĄrrafo anterior, el objetivo es que en un futuro no consuma tanta energía, recordemos que la tecnología estÃĄ en constante evoluciÃģn y probablemente se desarrolle algÚn modelo que no necesite consumir tanta energía.
  • Sin leyes que regulen el uso de la IA las personas estÃĄn expuestas a las malas praxis como lo hemos visto con el tema de la propiedad intelectual, por lo que la IA sin una regulaciÃģn adecuada podría considerarse como una amenaza.
  • La UniÃģn Europea ha sido la pionera en la creaciÃģn de una ley de IA en el mundo, por lo que es muy probable que otros países o bloques de países adapten sus futuras leyes de IA con base en la ley de IA de la U.E.
  • Las empresas que desean trabajar o trabajan con IA y estÃĄn orientadas hacia el mercado europeo, deberÃĄn estar atentos al cumplimiento de la debida diligencia en concordancia con la ley de IA.
 
 
Escrito por MÃģnica ValcÃĄrcel
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Business Model Canvas: Herramienta de estrategia para las empresas

Business Model Canvas:  Canvas: Herramienta de estrategia para las empresas

 

ÂŋQuÃĐ es Canvas?

El Modelo de Negocios Canvas o BMC por sus siglas en inglÃĐs del Business Model Canvas es una herramienta que te permite desarrollar y estructurar de forma dinÃĄmica tu modelo de negocio porque su principal característica es la visibilidad en su conjunto de todas las ÃĄreas estratÃĐgicas de tu negocio.

 

ÂŋDe dÃģnde procede el BMC?

El BMC estÃĄ basado en la tesis doctoral del suizo experto en marketing Alexander Osterwalder sobre Ontología de Modelos de Negocios, la cual fue presentada en 2004. Esta tesis fue el primer paso para el desarrollo del modelo Canvas, el cual fue explicado a detalle en el libro “Business Model Generation” (GeneraciÃģn de Modelos de Negocios) publicado en el aÃąo 2010 cuyos autores fueron Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.

 

Ventajas del BMC

  • AnÃĄlisis visual del modelo de negocio en una sola vista, porque todos lo elementos se combinan en una sola pÃĄgina.
  • Permite definir y concretizar ideas abstractas.
  • Enfoque de las necesidades en forma conjunta y no sÃģlo de un ÃĄrea.
  • IdentificaciÃģn de las dependencias entre las ÃĄreas del modelo de negocio.
  • ComprensiÃģn de la importancia de cada ÃĄrea.
  • Es un modelo diseÃąado para trabajar en equipo por lo que todos los involucrados pueden opinar, dar ideas y buscar soluciones y estrategias en conjunto.

 

AplicaciÃģn del BMC

Se recomienda trabajar el modelo Canvas en equipo, para ello necesitarÃĄs elaborar una plantilla dividida en 9 bloques. La plantilla la puedes elaborar tÚ mismo en un papelÃģgrafo tamaÃąo A2 o A1 de preferencia o tambiÃĐn puedes usar e imprimir una plantilla de internet. AcÃĄ te dejo un ejemplo, pero realmente existen muchas opciones en la internet.
TambiÃĐn se necesitan de notas adhesivas de diferentes colores como los post-it y bolígrafos. La dinÃĄmica es ir llenando los bloques con las notas adhesivas, en las cuales los miembros del equipo deberÃĄn escribir sus ideas y propuestas que han ido analizando en conjunto.

OrganisaciÃģn y estructura

Como ya mencionamos, el lienzo de trabajo estÃĄ dividido en 9 ÃĄreas. Son cinco columnas de las cuales la segunda y la cuarta estÃĄn divididas en dos con una línea vertical. Debajo de las cinco columnas existe una franja horizontal, la cual estÃĄ dividida en dos. Con una línea vertical en el medio.
El relleno de los bloques tiene un orden particular. Lo recomendable es ponerle un nÚmero a cada bloque. La primera columna a la derecha es el bloque 1, la columna del medio es el bloque 2. Al costado del bloque 1 se encuentra la cuarta columna que estÃĄ dividida en dos, abajo es el bloque 3 y arriba es el bloque 4. El bloque 5 se encuentra en la franja horizontal a la derecha. Los bloques 6 y 7 se encuentran en la segunda columna que tambiÃĐn estÃĄ dividida, 6 abajo y siete arriba. El bloque 8 es la primera columna y el bloque 9 se encuentra ubicado en la franja horizontal a la izquierda, al costado del bloque 5. Puede parecer confuso, pero mÃĄs abajo podrÃĄs visualizar cÃģmo estÃĄ ordenado el lienzo del Canvas, pero antes veremos cÃģmo se llaman cada uno de estos bloques.

Componentes bÃĄsicos del BMC

A continuaciÃģn, te enumerarÃĐ los componentes de acuerdo con el bloque al que pertenecen:
1. Segmentos de mercado: AcÃĄ se menciona al cliente al cual te quieres dirigir o te diriges.
2. Propuesta de valor: Es bÃĄsicamente el producto y sus características visto como un valor.
3. Canales de distribuciÃģn: CÃģmo te diriges a tu cliente y cÃģmo accede este a tu producto.
4. RelaciÃģn con el cliente: Esto depende de tu pÚblico objetivo y del trato que deseas brindar.
5. Fuente de ingresos: AcÃĄ defines cÃģmo tu empresa genera ingresos, esto va a depender de tu propuesta de valor y del segmento de mercado, así puedes identificar cuÃĄnto estÃĄ dispuesto a pagar tu cliente.
6. Recursos clave: AcÃĄ deberÃĄs mencionar los recursos necesarios para el funcionamiento de tu negocio.
7. Actividades clave: Las principales actividades de tu empresa para poder ofrecer tu producto.
8. Socios clave: DeberÃĄs identificar quÃĐ socios son necesarios y cuÃĄles son los prescindibles.
9. Estructura de costes: Es una visiÃģn general de los costos fundamentales de tu negocio.

DescripciÃģn y preguntas clave en cada componente:

Acabamos de mencionarte cuÃĄles son los componentes del Canvas y te hemos descrito brevemente cada uno, con la idea de que elabores tu lienzo con una idea mÃĄs clara de cÃģmo trabajarlo, pero seguramente aÚn tienes muchas dudas por lo que te ayudaremos con la descripciÃģn de estos bloques y algunas preguntas claves que te ayudarÃĄn a definir cada bloque.
1. Segmento de mercado o segmento cliente. Grupo de usuarios con determinadas características y comportamientos de usos o segmentos de clientes. Preguntas:
ÂŋPara quiÃĐn creo valor con mi oferta?
ÂŋQuiÃĐnes son mis clientes mÃĄs importantes?
2. Propuesta de valor o el producto. Valor aÃąadido o propuesta de valor para las necesidades de los segmentos de clientes. Preguntas:
ÂŋPara quÃĐ problemas quieren esos clientes una soluciÃģn?
ÂŋQuÃĐ beneficios o valor aÃąadido ofrezco yo a los clientes con mi oferta?
ÂŋQuÃĐ necesidades del cliente deseo cubrir?
ÂŋQuÃĐ combinaciÃģn de productos y servicios ofrezco a los grupos objetivo?
3. Canales de distribuciÃģn. Canales de venta y comunicaciÃģn para el segmento de clientes. Preguntas:
ÂŋCÃģmo o a travÃĐs de quÃĐ canales llego a mis clientes?
ÂŋQuÃĐ canales funcionan mejor? ÂŋCuÃĄles son los mejores puntos de contacto?
4. RelaciÃģn con el cliente. Forma de relaciÃģn con los segmentos de clientes. Preguntas:
ÂŋQuÃĐ tipo de relaciÃģn tengo con los clientes?, Âŋpersonalizada, masiva?
ÂŋQuÃĐ hago para construir, mantener y ampliar la relaciÃģn?
5. Fuente de ingresos, ganancia. La forma en que se deben generar los ingresos por segmento de clientes. Estrategias de precios iniciales. Preguntas:
ÂŋQuÃĐ beneficios estÃĄn dispuestos a pagar mis clientes? Âŋy cuÃĄnto?
ÂŋExisten productos y/o servicios comparables? ÂŋCuÃĄles son las fuentes de ingresos ahí?
ÂŋCuÃĄnto contribuye cada una de las fuentes de ingresos individuales a los ingresos totales?
6. Recursos clave. Recursos e infraestructura necesaria para poder ofrecer el producto y/o servicio. Preguntas:
ÂŋEn quÃĐ recursos se basa mi propuesta de valor?
ÂŋQuÃĐ recursos clave necesito para ofrecer valor al cliente?
7. Actividades clave. Todas las actividades centrales que son necesarias para ofrecer el producto y/o servicio. Preguntas:
ÂŋQuÃĐ actividades tengo que realizar para cumplir con el beneficio del cliente?
ÂŋQuÃĐ actividades son necesarias para los canales de venta y cuÃĄles para la relaciÃģn con el cliente?
8. Socios clave. Lista de socios clave asociados con la actividad clave respectiva. Preguntas:
ÂŋQuiÃĐnes son mis socios clave, quiÃĐnes son mis proveedores mÃĄs importantes?
ÂŋPara quÃĐ recursos clave o actividades clave dependo de los socios?
9. Estructura de costos. Primera planificaciÃģn financiera bÃĄsica. Preguntas:
ÂŋQuÃĐ estructura de costos resulta de la planificaciÃģn?
ÂŋQuÃĐ recursos clave y/o actividades clave son los generadores de costos?

 

Resumen

El Canvas estÃĄ orientado al desarrollo de planes operativos y estratÃĐgicos.
Es una herramienta eficaz para debatir la dinÃĄmica y el desarrollo de modelos de negocio de forma rÃĄpida, visualmente atractiva y concreta.
Gracias a esta herramienta es fÃĄcil identificar cÃģmo los componentes se interrelacionan entre sí.
Es una herramienta muy usada por las Start-Ups y para planificar la transformaciÃģn digital de una empresa.

 

 

Autores Holger Ehrsam y MÃģnica ValcÃĄrcel
 
 
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Oportunidades de crecimiento para tu negocio

Oportunidades de crecimiento para tu negocio

Para establecer un plan estratÃĐgico de negocios para tu empresa es necesario conocer ciertos factores importantes como sus fortalezas, sus debilidades las cuales son factores internos de la empresa y sus oportunidades o amenazas las cuales son factores externos. Para ello podemos usar la matriz FODA o SWOT por sus siglas en inglÃĐs.
Una vez que tu empresa estÃĄ en marcha y has decidido que es hora de hacer crecer tu negocio pueden surgir dudas de cÃģmo hacerlo. Para ello existe la matriz de Ansoff, la cual te ayudarÃĄ a identificar las oportunidades de crecimiento.

Matriz de Ansoff

Origen

La matriz de Ansoff, conocida tambiÃĐn como matriz producto/mercado o matriz vector de crecimiento, fue creada en 1957 por el matemÃĄtico y economista ruso-estadounidense Igor Ansoff, tambiÃĐn conocido como el padre de la gestiÃģn estratÃĐgica porque era tambiÃĐn un experto en administraciÃģn estratÃĐgica de empresas. DesarrollÃģ esta matriz con el objetivo de ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento enfocadas en los productos que ofrecen y los mercados.

Características y aplicaciÃģn

La matriz de Ansoff estÃĄ dividida en cuatro campos donde encontramos las estrategias: penetraciÃģn de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificaciÃģn. Así mismo posee dos ejes, uno horizontal que comprende productos nuevos y actuales y otro vertical que comprende mercados nuevos y actuales. La matriz se representa así:

De acuerdo con la matriz podemos elegir el tipo de crecimiento adecuado para nuestra empresa, identificando si deseamos y es factible seguir trabajando con nuestros productos tradicionales en un mercado tradicional o si queremos desarrollar productos nuevos en un mercado tradicional. Por otro lado, tambiÃĐn podemos identificar si deseamos o es factible seguir trabajando con nuestros productos tradicionales, pero abriendo nuevos nichos de mercado o desarrollar productos nuevos para estos nuevos nichos de mercado. Para entender mejor te explicamos cada estrategia:
PenetraciÃģn de mercados: Esta estrategia estÃĄ enfocada en ganar mayor participaciÃģn de mercado en un nicho que ya opera, con los mismos productos o servicios de siempre, es decir, el objetivo es aumentar las ventas a travÃĐs de un aumento de compra de los clientes fijos o ganarse a los clientes de la competencia. Para ello se deberÃĄ motivar al consumidor por lo que las estrategias de fidelizaciÃģn de clientes y de marketing serÃĄn necesarias.
Desarrollo de productos: Esta estrategia busca captar el interÃĐs de los clientes fijos a travÃĐs de nuevos productos o servicios para lo cual se podrÃĄ aÃąadir funcionalidades a productos ya existentes. Es decir, se pueden crear nuevos productos o variables de los productos anteriores. Para conocer las preferencias de los clientes se pueden usar encuestas. Se debe tener en cuenta que para el desarrollo de nuevos productos y/o variables se requerirÃĄ de una inversiÃģn elevada.
Desarrollo de mercados: AcÃĄ la estrategia busca posicionar los productos tradicionales en nuevos nichos de mercado, los cuales podrían ser otros pÚblicos objetivos, estar ubicados en otra localidad u otra forma de vender tu producto, por ejemplo, a travÃĐs del internet. Para establecer esta estrategia se deberÃĄ hacer una inversiÃģn considerable en temas de marketing.
DiversificaciÃģn: Tanto como el desarrollo de productos y mercados tienen un riesgo medio, pero diversificaciÃģn es la estrategia que mÃĄs riesgo concentra porque consiste en ofrecer un nuevo producto en un mercado completamente nuevo y desconocido. Por ello se divide en tres tipos, la integraciÃģn horizontal, la integraciÃģn vertical y la diversificaciÃģn no relacionada. La primera consiste en desarrollar productos que se relacionen con los existentes, por ejemplo, si confeccionamos ropa, podemos fabricar accesorios como cinturones o carteras, lo que ayuda a minimizar el riesgo. En la segunda, una empresa profundiza su compromiso con las actividades orientadas a las ventas (integraciÃģn hacia adelante) y/o el proceso de fabricaciÃģn real de sus productos (integraciÃģn hacia atrÃĄs). Y la Última como su nombre lo dice, no guarda relaciÃģn con el tipo de producto o servicio que se fabrica u ofrece, así como tampoco al pÚblico que se dirige, porque se centra en el desarrollo de nuevos productos y en la apertura de nuevos mercados. Por esta razÃģn, la diversificaciÃģn lateral implica los costos mÃĄs altos y el riesgo tambiÃĐn es mayor porque el desarrollo simultÃĄneo de nuevos productos y mercados tambiÃĐn requiere altas inversiones.
Cabe destacar que cada estrategia de la matriz de Ansoff conlleva a diferentes riesgos y oportunidades, por lo que cada empresario deberÃĄ analizar bien cuÃĄl es la estrategia que mÃĄs le conviene a su empresa.

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Resumen:

La matriz de Ansoff es una excelente herramienta para poder identificar las oportunidades de crecimiento de tu negocio.
Debes tener en cuenta que toda estrategia conlleva a un riesgo, ya sea bajo, medio o alto, pero al mismo tiempo tambiÃĐn crea nuevas oportunidades de expansiÃģn.
Algo que no tiene en cuenta la matriz de Ansoff es a la competencia, pero para eso podemos utilizar la matriz FODA (SWOT), la cual nos ayudarÃĄ a identificar a nuestra competencia e identificar si los productos de la competencia son realmente competitivos con los nuestros, para ello se deberÃĄ analizar la relaciÃģn calidad/precio.
Algo muy importante a tener en cuenta cuando deseas utilizar la matriz de Ansoff es identificar los objetivos de crecimiento de tu empresa.
Otro punto a tener en cuenta es el conocimiento de los productos de tu competencia, podrías correr el riesgo de desarrollar un producto innovador y fantÃĄstico, pero no tiene acogida porque tu competencia tiene un producto parecido, mejor o mÃĄs barato.
Como ya lo mencionamos, puedes hacer uso combinado de otras herramientas como la matriz FODA, la BCG o el porfolio de McKinsey para el anÃĄlisis de estrategias. Así mismo, puedes hacer uso de la matriz de riesgo para identificar las probabilidades de riesgo en tu negocio.

 

Geschrieben von MÃģnica ValcÃĄrcel

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TurrÃģn de DoÃąa Pepa – La dulce tradiciÃģn del mes morado

TurrÃģn de DoÃąa Pepa – La dulce tradiciÃģn del mes morado

Para hablar sobre el turrÃģn de DoÃąa Pepa primero se debe contar la historia detrÃĄs de este apreciado dulce el cual se disfruta principalmente en el mes de octubre, tambiÃĐn conocido como el mes morado debido a la tradicional procesiÃģn del SeÃąor de los Milagros, una de las principales celebraciones catÃģlicas del país, la cual se realiza en Lima desde el aÃąo 1687.
 

ReseÃąa histÃģrica del SeÃąor de los Milagros

El SeÃąor de los Milagros, conocido tambiÃĐn como el Cristo Moreno o SeÃąor de Pachacamilla es la representaciÃģn de Cristo el cual, originalmente, fue pintado sobre una pared de adobe en el siglo XVII. Se dice que la imagen habría sido pintada por un esclavo oriundo de Angola que fue llevado al PerÚ en la ÃĐpoca de la colonia espaÃąola, pero este dato no estÃĄ confirmado, pero se tiene registro de la existencia de esta imagen desde 1651.
En noviembre de 1655 hubo un fuerte terremoto que remeciÃģ los cimientos limeÃąos y muchas casonas antiguas, viviendas y templos se desplomaron, sin embargo, la imagen pintada en aquella pared de adobe seguía intacta, fue así como empezaron las primeras veneraciones a la imagen. Se hizo muy popular entre los pobladores, tanto que para el aÃąo 1671 se celebrÃģ la primera misa oficial.
Luego en el aÃąo 1687 hubo otro terremoto de gran magnitud que arrasÃģ con casi todo Lima, sin embargo, la imagen aÚn seguía en pie, entonces se decidiÃģ que la imagen saldría a recorrer la ciudad por lo que se ordenÃģ hacer una copia en Ãģleo con este propÃģsito. Y desde ese aÃąo la imagen es llevada en andas por la Hermandad del SeÃąor de los Milagros de Nazarenas, cuyos miembros visten el tradicional hÃĄbito morado. Este atuendo tambiÃĐn lo llevan muchos de los feligreses durante la procesiÃģn y muchos lo llevan durante el mes, por lo que octubre es tambiÃĐn conocido como el mes morado.
Con el pasar de los aÃąos la imagen se hacía cada vez mÃĄs popular y la fe de los feligreses iba en aumento argumentando que sus peticiones eran escuchadas. Era tan popular que no sÃģlo los ciudadanos de Lima la veneraban, llegaban desde muchas partes del interior del país y hasta del extranjero con la idea de venerar la imagen y asistir a la procesiÃģn. Hoy en día tambiÃĐn se le rinde homenaje en otros países de LatinoamÃĐrica.

ProcesiÃģn del SeÃąor de los Milagros

 

Origen del TurrÃģn de DoÃąa Pepa

SegÚn periodistas de un diario local existen tres versiones de su origen. Algunos afirman que se trata de la cocinera Josefa Cobos quien era especialista en preparar sabrosos picantes. Otros afirman que se trata de una esclava del Valle de CaÃąete llamada Josefa Marmanillo, la cual se fue a Lima aquejada por una rara enfermedad que le paralizaban los brazos con la esperanza de recuperar su salud. Fue tanta su fe y devociÃģn que se cuenta que el SeÃąor de los Milagros hizo el milagro y le reestableciÃģ la salud. Ella en agradecimiento a la gracia concedida, preparÃģ un postre el cual lo repartía en la procesiÃģn a los fieles y así cada aÃąo volvía a Lima en el mes de octubre para seguir rindiendo homenaje y seguir brindando su delicioso dulce el cual ya se había popularizado entre los fieles limeÃąos. Sin embargo, en los antiguos archivos del que fue el Ministerio de Hacienda, existe un registro en el libro de matrícula del aÃąo 1880 donde estÃĄ escrito que Josefa PiÃĐrola, una mujer mulata liberta, regentaba la pastelería que había sido de Don JosÃĐ PiÃĐlago. Sea cual fuese su verdadero origen, los peruanos, gracias a la seÃąora Josefa, porque sin duda ese es su nombre, han disfrutado aÃąo tras aÃąo este delicioso manjar.

TurrÃģn hecho en casa

 

Comercio

Antiguamente este dulce sÃģlo se podía disfrutar en el mes de octubre, pero se ha hecho tan popular que actualmente se puede adquirir en cualquier momento del aÃąo y sus picos de ventas se dan en agosto, en septiembre y especialmente en octubre. Así mismo, se exporta a otros países llegando así a 13 mercados, en los que sin lugar a duda los inmigrantes peruanos son los principales compradores. El mayor mercado importador es Estados Unidos el cual concentra el 60% de las exportaciones. Le siguen países como Países Bajos, JapÃģn, Chile, EspaÃąa, Italia, BÃĐlgica, CanadÃĄ y Australia entre otros. Pero en Alemania tambiÃĐn se puede adquirir este dulce. Sabor LimeÃąo lo ofrece entre sus productos, te invitamos a seguir el enlace para que puedas ver quÃĐ otros productos peruanos podrían interesarte.
Por otro lado, si eres amante de la cocina y deseas experimentar la elaboraciÃģn de este afamado dulce, te dejamos la receta.

Receta del TurrÃģn de DoÃąa Pepa*

Ingredientes:
Masa:
Â― kg. de harina sin preparar*
1 cucharadita de polvo de hornear
1 pizca de sal
ž Kg. de Manteca vegetal
4 yemas
1 cucharadita de anís en grano para la infusiÃģn
ž taza de agua para la infusiÃģn
ž taza de leche evaporada**
1 cucharadita de anís en grano para la masa
*Si estÃĄs en Alemania usa harina blanca de trigo 1050
**Si estÃĄs en Alemania y no encuentras leche evaporada calienta media taza de leche entera y agrega el anís para hacer la infusiÃģn.
Miel:
1 tapa de chancaca (media bola)
Â― Kg. de azÚcar rubia
1 LimÃģn
Canela
Clavo de olor
CÃĄscara de naranja
Agua***
***En vez de agua para que sea mÃĄs aromÃĄtico podrías hacer un nÃĐctar con frutas como piÃąa, membrillo, naranja y durazno agregando canela y clavo de olor. Un concentrado de unos 750 ml. aproximadamente.
DecoraciÃģn: Grageas de colores y/o frutos secos (opcional)
PreparaciÃģn:
Se cierne la harina con el polvo de hornear y la sal, se agrega el anís entero, se van aÃąadiendo las yemas batidas una a una, se le incorpora la manteca y la infusiÃģn tibia (en un ž de taza se pone la cucharadita de anís, encima el agua hirviendo, se reposa por 5 minutos y se deja entibiar), se agregan cucharadas de la infusiÃģn y la leche amasando los suficiente para unir. Una vez que estÃĐ lista la masa se lleva a refrigerar por 30 minutos, luego se forman las barras y se acomodan en una lata de hornear. Se hornea en horno precalentado a 180° por unos 20 o 25 minutos. Se dejar enfriar para armar rociando con la miel caliente, finalmente se decora con las grajeas de colores y los frutos secos al gusto.
Para preparar la miel se juntan todos los ingredientes dejando hervir 10 minutos luego se cuela y se deja tomar punto a fuego lento mientras se revuelve.

 

Escrito por MÃģnica ValcÃĄrcel

*Receta basada en las recetas de Teresa Ocampo y Carlos Otero
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InnovaciÃģn y competitividad – Elementos claves en las empresas

InnovaciÃģn y competitividad – Elementos claves en las empresas

La innovaciÃģn favorece la competitividad. Hace que las empresas se posicionen mejor en el mercado y se diferencien de su competencia. La oferta de sus productos se hace mÃĄs atractiva y el consumidor tiene mÃĄs opciones para elegir.
Entonces, como empresario Âŋpor quÃĐ, cÃģmo y cuÃĄndo debes innovar?

ÂŋPor quÃĐ?

  • La innovaciÃģn es como un imÃĄn que atrae a los clientes. Cuando ofreces algo nuevo y emocionante, tus productos o servicios se vuelven mÃĄs atractivos. Imagina que todas las tiendas ofrecen un producto con los mismos diseÃąos y colores de siempre. Si tÚ ofreces un producto que sea mÃĄs interesante en su diseÃąo o presentaciÃģn tendrÃĄs mÃĄs clientes que querrÃĄn probarlo.
  • La competitividad te ayuda a atraer clientes y a mantenerlos. Cuando ofreces un valor superior, los clientes eligen tu negocio una y otra vez. Con ello construyes lealtad de clientes, quienes se sentirÃĄn bien al elegirte y recordarÃĄn tu marca.
  • La innovaciÃģn cambia la cultura de la empresa y su actitud hacia seguir creciendo. Tener un producto innovador significa que la empresa estÃĄ lista para encontrar nuevos mercados.

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ÂŋCÃģmo?

  • Preguntar a tus clientes quÃĐ les gustaría ver de nuevo o de manera diferente en tu negocio es un punto de partida. Puede darte ideas y nuevas perspectivas que te ayudarÃĄn a identificar nuevas necesidades que aÚn no han sido satisfechas.
  • Mantenerte ademÃĄs actualizado con noticias de la industria y tendencias. Las redes sociales son una gran ayuda y pueden informarte sobre otros mercados en el mundo. Tener una mirada en el futuro te ayudarÃĄ a adelantarte a las necesidades de tus clientes.
  • Asiste a charlas o eventos de networking. Busca emprendedores que ya lograron innovar y ser líderes en su rubro. Conversa con expertos que puedan darte detalles importantes que desconoces. Tener nuevos contactos siempre te abre mÃĄs puertas.

 

ÂŋCuÃĄndo?

  • El momento clave dependerÃĄ de varios factores. Entre ellos, el entendimiento que ya lograste sobre las tendencias de tu sector, sobre tus competidores y sobre las necesidades de tus clientes. Con ello estarÃĄs mÃĄs atento a las oportunidades que te pueden favorecer.
  • El ciclo de vida de tu producto tambiÃĐn es importante. Cuando notes que tu producto estÃĄ en el mercado por mucho tiempo y no logras crecer mÃĄs segÚn tu plan, es un buen momento.
  • Muchos emprendedores afirman que no existe el momento exacto. Es a veces una forma de ensayo y error. Crear y poner a prueba ideas te ayudarÃĄ a aprender de tu propia experiencia y estar mÃĄs preparado en el futuro.

La innovaciÃģn y la competitividad van de la mano. La innovaciÃģn te ayuda a destacar ofreciendo algo Único y te permitirÃĄ mantenerte competitivo ganando ventaja en el mercado. Cuando logras el balance entre ambas, tu negocio estÃĄ preparado para nuevos retos y oportunidades.

Escrito por Bruno Otoya
MSc. Innovation Management, Entrepreneurship and Sustainability

 

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