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Master Class – Marketing para captar clientes en Alemania (a partir de 17/18.09.2022)

Master Class – marketing para captar clientes en Alemania (a partir de 17/18.09.2022)

– marketing ideal para captar clientes en Alemania.

¡INCREÍBLE, INCREÍBLE, INCREÍBLE! Muchas, muchas gracias por sus comentarios y preguntas con respecto a mi blog anterior. No sólo yo, también muchos de mi community estamos muy entusiasmados. No  esperaba tantas interacciones de ustedes.


En mi primeros blogs he hablado acerca de tema que esta MASTER CLASS cambiará tu vida. Toqué los siguientes temas:

1)Encontrar clientes en Alemania: Asociaciones, ferias, búsquedas web

2)Oportunidades en el mercado alemán

Después de la MASTER CLASS  vas a ver en cada producto una oportunidad para vender en Alemania. De verdad, esta MASTER CLASS cambiará tu vida. La finalidad de la “Master Class” es potenciar conocimientos para gestionar un negocio propio mediante el intercambio de experiencias, opiniones, análisis de modelos de negocios y explicaciones.

  • Después tienes el posicionamiento de tu negocio.
  • Tienes un proceso de venta muy profesional.
  • Tomas decisiones con más profundidad y tienes más claro tus impactos.
  • Tienes una motivación intrínseca increíble.
  • Manejas negociaciones con mucho éxito.

Como mentor apoyo a peruanos que quieren aprender y crecer con su negocio en Alemania y al revés. Uno de ellos fue invitado en la televisión alemana para presentar su modelo de negocio.


1) Un caso real

Una peruana de Lima, Qarla, tiene su negocio y quiere vender productos de prendas de vestir en Alemania. Después de diferentes intentos de crecer se acercó a mí para conocer mejor el marketing para el mercado alemán.

El reto

El reto fue que los clientes no encontraron su negocio. Gloria no sabía cómo encontrar clientes nuevos en Alemania. ¿Cómo van a conocer mis clientes de mi producto?

¿Qué acciones publicitarias tengo que llevar a cabo en Alemania (anuncios en periódicos, carteles, folletos, internet, Facebook)


2) Los pasos

Primer paso: Marketing – 4P

Estrategia de marketing – 4P (product, place, Price, promotion) – El marketing mix o mezcla de marketing tiene como objetivo analizar el comportamiento de los consumidores para generar acciones que satisfagan sus necesidades basándose en cuatro componentes principales, también conocidos como las  4P’s:

Product (producto), Place (distribución), Price (precio), y Promotion (promoción)

Segundo paso: Promoción/Comunicación – las preguntas

La promoción, dentro de la estrategia de mix marketing, se refiere a impulsar y promover tu marca para que le llegue a la audiencia indicada.

¿Cómo das a conocer tu producto?.

¿Qué presupuesto tienes previsto para tus acciones publicitarias?

¿Vas a dar un nombre especial a tu producto?

¿Que quieres lograr con tus acciones publicitarias (fidelización de los clientes a largo plazo, ventas rápidas, atención rápida?),

¿Qué mensaje transmites en tus acciones publicitarias (rápido y barato, caro pero de máxima calidad)

Su objetivo principal es atraer a los potenciales clientes, brindar toda la información sobre tu producto y aumentar el reconocimiento de tu marca. Algunas preguntas que puedes hacer para promocionar tu producto son:

  • ¿Cómo hacen la promoción tus competidores y cómo puedes diferenciarte?
  • ¿Cuáles son los mejores canales para presentarle tu producto a la audiencia? ¿Radio, TV, internet, publicaciones impresas?

En conclusión, podemos decir que la estrategia de mix marketing ayudará a tu empresa a seguir un rumbo fijo para abordar correctamente el mercado, además de ser de vital importancia para definir las maneras más efectivas de llegarle a la audiencia para vender más, crear un programa de fidelización y posicionar tu marca.


3) El resultado – el primer plan de marketing

Opciones

Recomendable

Online marketing – landingpage

Si

Online marketing – social media – facebook

Si

Online marketing – social media – whats app

Si

Online marketing – social media – instagram

Si

Online marketing – social media – linkedin

No

Online marketing – social media – pinterest

Si

Online marketing -social media – tiktok

Si

Online marketing – social media – xing

No

Event marketing

No

Influencer marketing

Si

Content marketing

No

SEO marketing

Si

SEA marketing

Si

Marketing en ferias

Si

Print marketing

No


 

4) Preguntas de la MASTER CLASS

Las preguntas más frecuentes que he recibido son:

  • ¿Cómo funciona híbrido? Estamos presente en Frankfurt en la salón y los participantes que no están presentes (están en Perú o en otros lugares en Alemania) están conectados online. Recibes cada semana una carta de coaching con un video. Una vez al mes es un taller de aprox. 60 minutos. En total: 12 cartas de coaching, 12 vídeos, y 3 talleres.
  • ¿Cuándo tiempo dura el curso? El curso dura 6 meses. Comenzamos con un seminario de 2 días (híbrido), siguen 4 sesiones de coaching en grupo 100% en directo, y cerramos con un seminario de 2 días (híbrido)
  • ¿Cuándo tiempo necesito para participar? Te recomiendo reservar aprox. 15 minutos cada día para el curso.
  • ¿Qué son cartas de aprendizaje? Una carta de aprendizaje es un e-mail y a veces con un anexo. A través de la carta de coaching recibes el contexto del video de la semana y tipps.
  • ¿Este curso es un poco caro? El curso es una inversión en ti mismo y cuesta más o menos como una taza de café diario. Creo que no es mucho, de verdad es poco y económico. Toda la vida puedes usar estos conocimientos.
  • ¿Es el temario lo que necesito de verdad? Sí, el contenido es el resultado de mi trabajo con emprendedores peruanos en Alemania y al revés por mucho tiempo. Solo participar en el seminario te va a dar tanta información que podrás desarrollar tu negocio con éxito.
  • ¿El curso es en castellano?: Sí, el curso es 100% en castellano. Los seminarios y los coachings.
  • ¿El curso es online? El curso es una combinación. Sí, el curso es 100% online y partes puedes participar presencial (los seminarios). En estos talleres vas a conocer los otros participantes.
  • ¿Aprendo más con respecto a los productos de Perú con oportunidades en Alemania? Sí, tocamos este tema también en los ejemplos. Vas a tener muy claro qué productos de Perú encajan en Alemania.
  • ¿Se puede participar sin conocimientos específicos en negocios? Sí, tú puedes participar. El curso te da informaciones prácticas de la vida real del mundo de negocios entre Perú y Alemania.

 

5) El resultado

La finalidad es potenciar conocimientos para gestionar un negocio propio mediante el intercambio de experiencias, opiniones, análisis de modelos de negocios y explicaciones.


6) La MASTER CLASS empieza pronto en Frankfurt y en directo vía Zoom (es híbrido!)


7) Bueno, al final quiero compartir contigo que vas a recibir una oferta muy especial estos días

Te ruego que te tomes tiempo para leer esta oferta, pero sólo cuando tengas interés en crecer, generar ingresos y apoyar al Perú.

Esta oferta va a ser muy, muy especial y sólo hay 15 cupos para participar en la MASTER CLASS con los talleres.

No quiero tener en mi curso gente sin interés verdadero. Gente que habla, pero nunca actúa. Tal vez tú conoces gente de este grupo. Ellos nunca van a exportar,  nunca van a generar ingresos y nunca apoyarán al Perú.

Este curso es para gente que quiere actuar, que quiere aprender de verdad, que quiere crecer de verdad, que quiere generar ingresos y que quiere apoyar al Perú.


Revisa mis posts en Facebook, mis correos, mi homepage. Vas a encontrar el acceso para inscribirte.

Ojo, sólo hay 15 cupos.


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Master Class – Conocer el mercado alemán (a partir de 17/18.09.2022)

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Conocer el mercado alemán

En primer lugar, quiero agradecerles. Realmente muchas gracias por sus comentarios y preguntas. No  esperaba tantas interacciones de ustedes. GRACIAS. En mi primer blog he hablado acerca de tema que esta MASTER CLASS cambiará tu vida. Toqué los siguientes temas:Encontrar clientes en Alemania: Asociaciones, ferias, búsquedas web.

Después de la MASTER CLASS  vas a ver en cada producto una oportunidad para vender en Alemania. De verdad, esta MASTER CLASS cambiará tu vida. La finalidad de la “Master Class” es potenciar conocimientos para gestionar un negocio propio mediante el intercambio de experiencias, opiniones, análisis de modelos de negocios y explicaciones.

  • Después tienes el posicionamiento de tu negocio.
  • Tienes un proceso de venta muy profesional.
  • Tomas decisiones con más profundidad y tienes más claro tus impactos.
  • Tienes una motivación intrínseca increíble.
  • Manejas negociaciones con mucho éxito.

 

Como experto de negocios y uno de los tops 5 speaker en la categoría de business apoyo a peruanos que quieren aprender y crecer con su negocio en Alemania. Uno de ellos fue invitado en la televisión alemana para presentar su modelo de negocio.

Una peruana en Colonia, Nelly, tiene su negocio y vende productos de decoración en Alemania. Después de diferentes intentos de crecer se acercó a mí para conocer mejor el mercado alemán.

El consumidor alemán

 El consumidor alemán tiene criterios de selección muy estrictos según el tipo de producto que va a comprar.

  • Así, para bienes de consumo duraderos los criterios son la seguridad y la calidad, el prestigio, el confort, la comodidad y el precio.
  • En cambio, para los productos del día a día, el único criterio determinante es el precio.
  • La puntualidad es un factor básico en una reunión, e incluso se debe tratar de llegar con 15 minutos de antelación y en caso haya un retraso es recomendable avisar. Las reuniones suelen llevarse a cabo entre las 9h y las
  • En general, hay un buen recibimiento y buen trato, y luego de hablar unos minutos de temas generales, su interlocutor empezará a conversar de negocios a la brevedad.

 

E-commerce

No solo a raíz de la pandemia, las ventas a través del comercio electrónico representan más de 20% de las compras (non-food). Entre los productos más adquiridos, destacan los de electrónicos y fashión. pero también decoración. Hay más de 120.000 tiendas online en Alemania. La plataforma de Amazon es la más fuerte.

 

La economía

Alemania es la economía más grande de Europa y el cuarto país más grande de la Unión Europea, extendiéndose desde los Alpes en el sur, hasta las costas de los mares Báltico y del Norte. Algunos de sus ríos más importantes constituyen el Rin, el Elba, el Danubio y el Meno.

 

Alemania y la gente

  • Alemania cuenta con 16 estados, que tienen gobiernos y legislaturas locales que se encuentran descentralizadas respecto del gobierno
  • Hay más de 80 millones de habitantes.
  • El grupo étnico de origen no-alemán más grande es el turco, con poco más de 3% de la población.
  • Alrededor de 6% de la población está integrada por griegos, italianos, polacos, rusos, serbocroatas y españoles.
  • Además, se debe remarcar que poco más de 1% de la población se integraron al país principalmente provenientes de Siria, Irak, y Afganistán.
  • Por ejemplo, aproximadamente 40% de la población de Frankfurt tienen raíces de otros países

 

Objeciones de la Master Class

  • El objetivo de la capacitación es desarrollar buenas prácticas emprendedoras, de mejoramiento continuo de una empresa, expresadas en indicadores del cliente, del comportamiento, de procesos y de gestión de calidad, alcanzadas en el desempeño emprendedor, mejorando puntos débiles y fortaleciendo talentos, habilidades y destrezas, de necesidades presentes para establecer y desarrollar un negocio propio.

La finalidad es potenciar conocimientos para gestionar un negocio propio mediante el intercambio de experiencias, opiniones, análisis de modelos de negocios y explicaciones.

De verdad, esta Master Class cambiará tu vida. Después serás capaz de comercializar un producto peruano en Alemania, productos de decoración, superfoods, alpaca, joyería, software, jengibre, mangos, paltas, uvas, prendas de vestir y mucho más.

 

Vas a tener ingresos adicionales que te darán más libertad. Tu familia, tus amigos y gente que por ahora no conoces van a tocar tu puerta para felicítarte por trabajar para el Perú.

 

Bueno, al final quiero compartir contigo que voy a escribir otro blog para que tengas más conocimientos.

Tú vas a conocer y aprender qué oportunidades tienes con productos peruanos en Alemania y cómo es el marketing ideal para captar clientes en Alemania.

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Master Class – Las Oportunidades (a partir de 17/18.09.2022)

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¿Cómo captar clientes con éxito?

Conseguir clientes es lo más difícil en el mundo comercial. Yo lo sé muy bien.

Estas preguntas te ayudan y dan orientación:

  • ¿Quién es mi cliente  objetivo?
  • ¿Quién conoce a mi cliente objetivo?
  • ¿Dónde encuentro los datos de contacto de mi cliente objetivo?
  • ¿Qué medio de comunicación es perfecto para mi cliete objetivo?
  • ¿Qué día y hora es perfecto para el primer contacto?

Las recomendaciones que siguen deben guiarte para captar clientes mucho más facil.

Las técnicas de ventas funcionan bastante bien cuando se está ante un cliente potencial, pero nuestro objetivo es casualmente hallar ese cliente, saber cómo llegar hasta él, es la venta antes de la venta.

En esta parte te presentaré las tres mejores técnicas para conseguir clientes que yo mismo he usado y te aseguro que funcionan muy bien:

  1. Asociaciones: son como los regalos, nunca se sabe qué hay dentro.
  2. Ferias: existe tanta cantidad de expositores y potenciales compradores que es como analizar la información en muchos libros.
  3. Búsquedas Web: este es el camino más eficiente hoy en día.

Encontrar un cliente objetivo en Alemania en 2-3 minutos

  • Se debe tener en cuenta lo siguiente:

    Asociaciones:

    • Existen más de 14,000 asociaciones sin lucro en Alemania.
    • Sólo 5 – 10 asociaciones son relevantes.
    • Banca de datos se encuentra gratis verbaende.com

    Ferias:

    • Más de 100 empresas peruanas son expositores en las ferias en Alemania.
    • Más de 400 empresarios peruanos asisten como visitantes.
    • Cada feria tiene un catálogo de expositores.

    Búsqueda Web: 5 Pasos para encontrar un cliente en 2-3 minutos

    • Producto: buscar tu producto.
    • Analizar: una pagina web de una empresa.
    • InSpeccionar: la página web de la empresa.
    • Orientar: qué tipo de empresa es, quién es el responsable, cuáles son los datos de contacto.
    • Solicitar: una cita, llamar al cliente o mandar un correo electrónico.Todos podemos hacer todos estos pasos y te voy a enseñarlos personalmente cómo hacerlos con éxito. Con un poco de rutina tu vas a invertir dos o tres minutos para un contacto nuevo.

     

     

+++

Dudas de la Master Class

Cada uno tiene dudas y eso es normal. Lo mismo me pasa. Las dudas de la Master Class podrían ser:

  • Esta Master Class es muy caro: Son solo aprox. 3 minutos de llamada nacional con un teléfono movíl. La Master Class dura 6 meses y 6 meses hablar 3 minutos menos se puede aguantar
  • No tengo tiempo: La Master Class contiene de 1 coaching de aprox. 90 minutos en cada mes y 2 veces en los 6 meses son 2 días para pasar tiempo con otros emprendedores . Con un poco de organización se puede pasar la Master Class muy bien
  • Son los contenidos que necesito de verdad: Si, el contenido es el resultado de mi trabajo con emprendedores peruanos en Perú como en Alemania por mucho tiempo. Yo uso el contenido cada semana en nuestro negocio y te puedo decir: Eso funciona muy bien.

Bueno, al final quiero compartir contigo que voy a escribir otro blog para compartir contigo más conocimientos.

Tú vas a conocer y aprender qué oportunidades tienes con productos peruanos en Alemania y cómo es el marketing ideal para captar clientes en Alemania.

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