Amoris ist ein peruanisches Unternehmen, das sich auf den Verkauf und Export von hochwertigen Superfoods spezialisiert hat und sich fÞr eine gesunde Lebensweise und Ãķkologische Nachhaltigkeit einsetzt. GegrÞndet wurde es von dem interkulturellen Ehepaar Amelia QuirÃģs, einer Peruanerin, und Boris Tannier aus der Schweiz.
Boris y Amelia
Das Unternehmen wurde vor etwas mehr als einem Jahr dank der BemÞhungen und TrÃĪume von Amelia und Boris gegrÞndet. Zu dieser Zeit lebten beide in der Schweiz und arbeiteten in verschiedenen Bereichen. Amelia ist Lehrerin und Boris hat immer im Verkauf gearbeitet. Ende 2022, nach der Pandemie, beschlossen sie, ein Unternehmen zu grÞnden, in dem sie gemeinsam arbeiten konnten. ZufÃĪllig war dies ihre Hauptmotivation, zusammenzuarbeiten und gleichzeitig Verbindungen zwischen Peru und der Schweiz zu schaffen. Sowohl Amelia als auch Boris sind mit den Kulturen beider LÃĪnder vertraut. Amelia lebt seit 10 Jahren in der Schweiz und hat dadurch die deutsche Sprache gelernt, wÃĪhrend Boris Peru seit 1995 kennt und auch Spanisch spricht.
ZunÃĪchst waren sie sich nicht sicher, welche Art von Unternehmen sie grÞnden wÞrden, aber es war ihnen klar, dass der Ort, an dem sie beginnen wollten, Peru sein wÞrde. Daher zogen sie im Januar 2023 nach Lima, um ihr Projekt zu starten. Sie sahen sich mit der BÞrokratie und den hohen Kosten vor Ort konfrontiert, was sie dazu veranlasste, sich fÞr den Online-Verkauf als Mittel der Dienstleistung zu entscheiden.
Im Mai 2023 lernten sie einen Eukalyptushonigproduzenten aus Cusco kennen, der sie in die Welt der Superfoods einfÞhrte. SpÃĪter trafen sie weitere Erzeuger von Kakao, Kaffee, Maca und anderen Superfoods und schmiedeten so die ursprÞngliche GeschÃĪftsidee: Peru als ausgezeichneten Hersteller von gesunden Lebensmitteln zu etablieren, um den europÃĪischen Markt fÞr Wellness zu erschlieÃen.
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Nachdem sie wussten, in welche Art von GeschÃĪft sie einsteigen wollten, schufen sie den Markennamen AMORIS, der sich aus den Namen Amelia und Boris zusammensetzt. Nachdem sie ein Jahr lang an dem Unternehmen gearbeitet hatten, stellten sie ihre Marke im MÃĪrz dieses Jahres Þber ihren Online-Shop und die sozialen Netzwerke der Ãffentlichkeit vor, wo sie sehr bekannt geworden ist.
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Was bietet uns Amoris und wie kÃķnnen wir ihre Produkte kaufen?
Das Sortiment von Amoris an Superfoods umfasst verschiedene Honigsorten, Maca in drei Varianten, Kakaopulver, Kakaonibs, Schokolade mit 72 % Kakaoanteil, GewÞrze und vieles mehr.
Eine der grÃķÃten Herausforderungen war es, das peruanische GeschÃĪftssystem zu verstehen, einschlieÃlich rechtlicher Fragen, Genehmigungen und des Steuersystems, insbesondere fÞr Boris, der aus einem anderen Land kommt. Eine weitere groÃe Herausforderung war es, Design- und Druckunternehmen zu finden, die ZuverlÃĪssigkeit, PÞnktlichkeit und QualitÃĪt bieten.
Die grÃķÃte Errungenschaft, die sie mit Amoris erreicht haben, war der Aufbau von Beziehungen zu A1-QualitÃĪtsherstellern, was es ihnen ermÃķglicht, mit Zuversicht Produkte anzubieten, die zur Verbesserung des Wohlbefindens und der Gesundheit beitragen, wÃĪhrend sie gleichzeitig das Ãkosystem und die Ãķkologische Nachhaltigkeit respektieren, was ihr Hauptziel ist.
Eine Tatsache, die ebenfalls als Erfolg gewertet werden kann, ist der Zuspruch, den sie in den sozialen Netzwerken erfahren haben. Sie haben 93.000 Follower auf TikTok und 2.700 auf Instagram.
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PlÃĪne fÞr die Zukunft
Nach der GrÞndung des Unternehmens bereiten sie sich nun darauf vor, ihre Produkte nach Europa zu exportieren. Vorerst reisten sie am 19. Mai nach Deutschland, um ihre Marke in diesem Land einzufÞhren, da es ihr erster Zielmarkt in Europa ist. Sie haben beschlossen, mit Deutschland zu beginnen, weil sie der Meinung sind, dass es ein Land mit groÃen wirtschaftlichen MÃķglichkeiten ist. Langfristig ist geplant, in der gesamten EuropÃĪischen Gemeinschaft zu expandieren, da der Online-Shop den Vorteil bietet, den gesamten europÃĪischen Markt ansprechen zu kÃķnnen.
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Beziehung zu Ehrsam Peru-Consut
Amelia erzÃĪhlt uns, dass sie auf ihrem Weg, ein Unternehmen zu grÞnden, das Peru und die Schweiz verbinden kÃķnnte, Holger Ehrsam kennenlernten, der ihnen RatschlÃĪge gab, wie sie vorgehen sollten, und empfahl, das Unternehmen in Deutschland zu grÞnden. Dank dieses Ratschlags konnten sie verstehen, wie praktisch es ist, ihr Produkt auf dem europÃĪischen Markt einzufÞhren und mit Deutschland zu beginnen.
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Aktuelle Entwicklungen
Vor fast zwei Monaten, genauer gesagt am 21. Mai, haben sich Amelia und Boris mit Holger Ehrsam in Frankfurt getroffen, um das Unternehmen weiterzuentwickeln und die gewÞnschten Ziele bald zu erreichen. Wir sind zuversichtlich, dass wir weiterhin gute Ergebnisse sehen werden.
Amoris ist mehr als eine Marke; sie spiegelt die Verbindung zweier Kulturen, die Leidenschaft fÞr gesundes Essen und das Engagement fÞr Nachhaltigkeit wider.
Wir bedanken uns bei Amelia QuirÃģs und Boris Tannier, die diesen Artikel mÃķglich gemacht haben.
Dropshipping Guide fÞr peruanische Produkte in Deutschland
In der heutigen Zeit hat sich der E-Commerce zu einem der schnellsten wachsenden GeschaĖftsbereiche entwickelt. Eine der aufregendsten Entwicklungen in diesem Bereich ist das Dropshipping.
Immer mehr Entrepreneure nutzen diese innovative Methode, um ein eigenes Unternehmen aufzubauen und Produkte weltweit zu verkaufen. In diesem Guide werden wir uns genauer mit dem Konzept des Dropshippings befassen und seine Vor- und Nachteile beleuchten
Gesetz Þber kÞnstliche Intelligenz (KI): Ist KI eine Bedrohung oder eine Chance?
Um dieser Frage nachzugehen, werden wir zunÃĪchst einen kurzen geschichtlichen Ãberblick Þber die Entwicklung der Technologie geben, dann die Vor- und Nachteile der KI analysieren und schlieÃlich mehr darÞber erfahren, was das KI-Gesetz der EuropÃĪischen Union, das am 13. MÃĪrz dieses Jahres vom EuropÃĪischen Parlament verabschiedet wurde, uns sagt.
Die Entwicklung der Computerwissenschaft
Seit dem 19. Jahrhundert suchen Menschen nach LÃķsungen, die dabei helfen, Berechnungen automatisch durchzufÞhren. So entwarf beispielsweise der Londoner Mathematiker und Maschinenbauingenieur Charles Babbage, der als âVater des Computersâ bekannt ist, 1822 einen Plan fÞr Computer mit der Idee eine Maschine fÞr mathematische Berechnungen und EindrÞcke zu schaffen. SpÃĪter, im Jahr 1835, begann er mit dem Bau der analytischen Maschine, einer vollstÃĪndig mechanischen Version der heutigen Computer.
Im Laufe des 20. Jahrhunderts schritt die Technologie dann immer weiter voran und 1954 entstand in den USA der sogenannte erste Industrieroboter, doch das Zeitalter der Robotik befestigte erst in den 1980er Jahren. Jahre zuvor, 1969, wurde das Internet (ARPANET) geschaffen, das nur fÞr akademische und Forschungszwecke bestimmt war. ZufÃĪlligerweise begann in diesem Jahr die dritte industrielle Revolution mit Elektronik und Kernenergie. Zwanzig Jahre spÃĪter, mit der Schaffung des World Wide Web (www), begann die digitale Welt eine radikale Wende zu nehmen. In den 90er Jahren begannen wir, das Internet zu nutzen. Was fÞr ein Novum! Mit jemandem aus verschiedenen Teilen der Welt in Echtzeit zu kommunizieren, war vor einem Jahrzehnt etwas Unvorstellbares.
Ab dem Jahr 2000 begann sich fast alles zu verwirklichen, was wir nur in Filmen sahen. Jetzt ist es mÃķglich, unseren GerÃĪten Befehle zu erteilen und/oder sie so zu programmieren, dass sie sich, wann immer wir wollen ein- und ausschalten. DarÞber hinaus kÃķnnen wir sie mit einer Anwendung von unserem Mobiltelefon aus Þber das Internet steuern. Wir kÃķnnen dies auch in der Welt der Automobile beobachten: Es werden immer weniger Autos mit Schaltgetriebe hergestellt, die meisten sind jetzt automatisch und haben ein integriertes Computersystem; andere Marken sind noch weiter gegangen und stellen Elektroautos her. Das Gleiche gilt fÞr Industriemaschinen, die immer weniger mechanisch und immer mehr elektronisch, digital und computergesteuert sind. Mit diesen Daten kÃķnnte man sagen, dass sich die Welt der Informatik seit etwa 200 Jahren entwickelt.
KÞnstliche Intelligenz (KI) ist derzeit ein hochaktuelles Thema, ein Begriff, der seit mehr als 60 Jahren verwendet wird. Zum ersten Mal wurde der Begriff 1956 auf der Konferenz âDartmouth Summer Research Project on Artificial Intelligenceâ in den USA verwendet, die von John McCarthy geleitet wurde, einem Informatiker, der als âVater der kÞnstlichen Intelligenzâ gilt. KÞnstliche Intelligenz ist die Entwicklung logischer Algorithmen mit dem Ziel, das menschliche Gehirn zu imitieren, d. h. Maschinen sind in der Lage, wahrzunehmen, zu lernen, zu denken, zu planen und selbststÃĪndig zu handeln. Prototypen mit kÞnstlicher Intelligenz werden seit den 1950er Jahren entwickelt. Heute zeigen uns die Wissenschaftler ihre humanoid aussehenden Roboter, mit denen wir interagieren kÃķnnen, weil sie so programmiert sind, dass sie menschliches Verhalten simulieren.
Nach Angaben der EuropÃĪischen Kommission gibt es zwei Arten von KI: Software und eingebettete kÞnstliche Intelligenz. Zur ersten Gruppe gehÃķren virtuelle Assistenten, Bildanalysesoftware, Suchmaschinen oder Sprach- und Gesichtserkennungssysteme. Zur zweiten Gruppe gehÃķren Roboter, Drohnen, autonome Fahrzeuge oder das Internet der Dinge (das es elektronischen GerÃĪten ermÃķglicht, sich mit dem Netz zu verbinden).
Vorteile und Nachteile
Der technologische Fortschritt hat es geschafft, den Menschen Aufgaben in allen Bereichen zu erleichtern. Der Einsatz dieser Technologien wie der KI hat jedoch auch Nachteile, die auf die hohen wirtschaftlichen und Ãķkologischen Kosten zurÞckzufÞhren sind, da fÞr die Inbetriebnahme der kÞnstlichen Intelligenz eine groÃe Menge an Energie und fÞr das KÞhlsystem auch eine betrÃĪchtliche Menge an Wasser benÃķtigt wird. Andererseits gibt es auch ethische Fragen wie den massiven Verlust von ArbeitsplÃĪtzen oder die GefÃĪhrdung der Ãķffentlichen Sicherheit.
Die EigentÞmer und Entwickler dieser Tools behaupten, dass KI in der Lage sein wird, hochbezahlte ArbeitsplÃĪtze zu ersetzen und sogar CEOs ersetzen kÃķnnte. Sie behaupten, dass die am meisten gefÃĪhrdeten Berufe die von Finanziers, Steuerberatern und Programmierern wÃĪren. Was fÞr ein rosiges Bild sie fÞr uns in diesen Berufen malen! Ihrer Meinung nach sind wir durch KI ersetzbar. Ich persÃķnlich habe keine Angst davor, denn in den letzten 30 Jahren haben sich Berufe verÃĪndert und neue StudiengÃĪnge geschaffen, und das Gleiche wird mit der KI geschehen, die sich stÃĪndig weiterentwickelt. Wir dÞrfen nicht vergessen, dass die KI Informationen sammelt, die der Mensch selbst geschaffen hat.
Das Massachusetts Institute of Technology (MIT) hat kÞrzlich einen Test zur Analyse der menschlichen Effizienz mithilfe von KI durchgefÞhrt. Der Test wurde mit Redakteuren, Datenanalysten und Mitarbeitern der Personalabteilung durchgefÞhrt. Die Ergebnisse fielen zugunsten der KI aus und zeigten, dass die Redakteure beim Einsatz von KI effizienter arbeiteten. Interessant war der prozentuale Anteil der Zeit, den sie fÞr die Datenerfassung, das Verfassen und die Bearbeitung aufwandten. Die Gruppe, die keine KI einsetzte, verbrachte mehr Zeit mit der Datenerfassung und der Erstellung eines Textentwurfs, aber weniger Zeit mit der Bearbeitung des endgÞltigen Textes, wÃĪhrend die Gruppe, die KI einsetzte, das Gegenteil tat, d. h. die Datenerfassung und die Erstellung des Textentwurfs nahmen deutlich ab, aber die Bearbeitung des endgÞltigen Textes dauerte doppelt so lange. Insgesamt waren die KI-Redakteure etwa 59 % schneller und die QualitÃĪt ihrer Texte war ebenfalls hÃķher.
Das Ergebnis ist durchaus gerechtfertigt, da KI dazu beitragen kann, die Suche nach Informationen zu optimieren und automatisch Texte zu erstellen. Es ist jedoch zu beachten, dass Tools wie ChatGPT ihre Informationsquellen nicht offenlegen, so dass die Informationen, obwohl sie Þberzeugend sind, mÃķglicherweise nicht echt oder veraltet sind, da bekannt ist, dass diese Art von Tool alte Daten verwendet. Dies wÃĪre ein groÃer Nachteil solcher Tools, da wir nicht zwischen echten und falschen Informationen oder zwischen aktuellen und veralteten Informationen unterscheiden kÃķnnen.
Um KI sinnvoll nutzen zu kÃķnnen, bedarf es einer Regelung, die sicherstellt, dass die Informationen, auf die wir zugreifen, rechtmÃĪÃig sind und dass das geistige Eigentum des Urhebers nicht verletzt wird, wie es derzeit der Fall ist. So hat beispielsweise die New York Times bereits OpenAI, den EigentÞmer von ChatGPT, verklagt, weil sie ihre Informationen ohne Genehmigung verwendet hat. Auch mehrere KÞnstler haben sich Þber die AnfÃĪlligkeit des geistigen Eigentums beschwert.
Andererseits muss ebenso wie der Zugang zu wahrheitsgetreuen Informationen gewÃĪhrleistet sein, wir als Nutzer auch bei der Verwendung dieser Tools auf ethische GrundsÃĪtze achten, d.h. die Nutzung zu kriminellen Zwecken oder unter Verletzung der Menschenrechte muss ordnungsgemÃĪà sanktioniert werden, und aus diesem Grund hat sich die EuropÃĪische Union intensiv um die Verabschiedung des KI-Gesetzes bemÞht, dessen Hauptziel es ist, die Nutzung zu regeln und MissbrÃĪuche zu sanktionieren.
KI-Gesetz
Ziele: Es soll sichergestellt werden, dass Systeme, die KI in der EU nutzen, sicher sind und die Rechte der BÞrgerinnen und BÞrger respektieren, indem KI-Entwicklern und -Umsetzern klar definierte Anforderungen und Verpflichtungen in Bezug auf die Nutzung von KI auferlegt werden. Die Verordnung zielt auch darauf ab, den administrativen und finanziellen Aufwand fÞr Unternehmen, insbesondere fÞr kleine und mittlere Unternehmen (KMU), zu verringern. DarÞber hinaus zielt dieses Gesetz darauf ab, Investitionen und Innovationen im Bereich der KI in der EU zu fÃķrdern.
Ansatz: Der Ansatz dieses Gesetzes ist risikobasiert und hat 4 Stufen:
Inakzeptable Risiken: Risiken, die das Leben und die Sicherheit von Menschen gefÃĪhrden und ihre Rechte verletzen.
Hohes Risiko: Kritische Infrastrukturen wie Verkehr, Sicherheitskomponenten in Produkten (Anwendung von KI in der assistierten Chirurgie), wesentliche Ãķffentliche und private Dienstleistungen (Zugang zu Krediten) usw.
Begrenztes Risiko: Risiken im Zusammenhang mit dem Mangel an Transparenz beim Einsatz von KI.
Minimales Risiko: Alle KI-Systeme, die ein minimales oder gar kein Risiko darstellen, sind in der EU zugelassen. In dieser Gruppe sind Videospiele zu finden.
Anwendungsbereich: GrundsÃĪtzlich richtet sich dieses Gesetz an Anbieter von Systemen, die KI nutzen, und an alle Unternehmen, die KI bei der AusÞbung ihrer GeschÃĪftstÃĪtigkeit einsetzen. Systeme, die ein inakzeptables Risiko darstellen, dÞrfen nicht verwendet werden. Systeme mit hohem Risiko unterliegen einer Reihe strenger Anforderungen, um die Ãķffentliche Sicherheit zu gewÃĪhrleisten, und Systeme mit begrenztem Risiko mÞssen ebenfalls bestimmte Anforderungen erfÞllen, die weniger streng sind als die bisherigen. Um diese Anforderungen durchzusetzen, wird das neu eingerichtete EuropÃĪische Amt fÞr KÞnstliche Intelligenz fÞr die Ãberwachung der Umsetzung des Gesetzes zustÃĪndig sein.
Wird sich das KI-Gesetz auf Ausfuhren in die EU auswirken?
Im Prinzip wird es fÞr traditionelle Exporte (Landwirtschaft und Textilsektor) keine grÃķÃeren Auswirkungen geben, es sei denn, in ihren Prozessen wird irgendeine Art von Technologie verwendet, die mit den vier oben genannten Risiken verbunden ist. Unternehmen, die KI-LÃķsungen in die EU exportieren mÃķchten, sollten sich Þber die Anforderungen im Klaren sein, die je nach Risikoniveau gesetzlich festgelegt sind. Es sei darauf hingewiesen, dass die Verordnung noch nicht ausgearbeitet ist, so dass noch nicht bekannt ist, wie hoch die Anforderungen sein werden und wie hoch die Strafen bei Nichteinhaltung ausfallen werden, aber es ist bereits von hohen Summen die Rede.
Zusammenfassung:
KI sollte als Werkzeug gesehen werden, das uns hilft, Prozesse weiter zu optimieren, und nicht als Bedrohung. Es muss uns nicht unbedingt ersetzen, es muss uns auf dem Weg begleiten, es muss ein VerbÞndeter bei der Optimierung von Prozessen sein.
Der Einsatz von Hochtechnologie wie KI ist mit hohen wirtschaftlichen und Ãķkologischen Kosten verbunden, weshalb Investitionen in die Forschung in diesem Bereich gefÃķrdert werden sollen, mit dem Ziel, diese effizienter, also leichter zugÃĪnglich und umweltfreundlicher zu gestalten.
Derzeit ist der Einsatz von KI mit einem hohen Aufwand an Energie- und Wasserressourcen verbunden, sodass er aus Ãķkologischer Sicht mÃķglicherweise nicht sehr attraktiv erscheint, insbesondere wenn wir Nachhaltigkeitsziele erreichen wollen. Aber wie im vorherigen Absatz erwÃĪhnt, besteht das Ziel darin, dass es in Zukunft nicht mehr so viel Energie verbraucht. Denken wir daran, dass sich die Technologie stÃĪndig weiterentwickelt und wahrscheinlich ein Modell entwickelt wird, das nicht so viel Energie verbrauchen muss.
Ohne Gesetze, die den Einsatz von KI regeln, sind Menschen Fehlverhalten ausgesetzt, wie wir bei der Frage des geistigen Eigentums gesehen haben, sodass KI ohne angemessene Regulierung als Bedrohung angesehen werden kÃķnnte.
Die EuropÃĪische Union war weltweit Vorreiter bei der Schaffung eines KI-Gesetzes, daher ist es sehr wahrscheinlich, dass andere LÃĪnder oder LÃĪnderblÃķcke ihre kÞnftigen KI-Gesetze auf der Grundlage des EU-KI-Gesetzes anpassen werden.
Unternehmen, die mit KI arbeiten wollen oder arbeiten und auf den europÃĪischen Markt ausgerichtet sind, mÞssen auf die Einhaltung der Sorgfaltspflichten gemÃĪà dem KI-Gesetz achten.
Um einen strategischen GeschÃĪftsplan fÞr dein Unternehmen zu erstellen, musst du bestimmte Faktoren kennen, wie z. B. die StÃĪrken und SchwÃĪchen des Unternehmens, die interne Faktoren darstellen, und die Chancen und Gefahren, die externe Faktoren darstellen. HierfÞr kannst du die SWOT-Matrix verwenden.
Ist dein Unternehmen aufgebaut und am Markt erfolgreich, wirst du irgendwann an den Punkt kommen, an dem du dir Þber ExpansionsmÃķglichkeiten Gedanken machst. Dann stellt sich dir die Frage, wie du diese Wachstumschancen erkennen und nutzen kannst. Dabei unterstÞtzt dich die Ansoff-Matrix.
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Ansoff-Matrix
Der Ursprung
Die Ansoff-Matrix, auch bekannt als Produkt-/Markt-Matrix oder Wachstumsvektor-Matrix, wurde 1957 von dem russisch-amerikanischen Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler Igor Ansoff entwickelt. Er wird noch heute als Vater des strategischen Managements bezeichnet wird, weil er ebenfalls Experte fÞr strategische UnternehmensfÞhrung war. Er entwickelte diese Matrix mit dem Ziel, Unternehmen dabei zu helfen, Wachstumschancen zu finden, indem sie sich auf ihr Produktangebot und ihre MÃĪrkte konzentrieren.
Merkmale und Anwendung
Die Ansoff-Matrix ist in vier strategische Bereiche unterteilt: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifikation. Sie hat auÃerdem eine horizontale Achse, die neue und bestehende Produkte umfasst, und eine vertikale Achse, die neue und bestehende MÃĪrkte abbildet. Die Matrix wird wie folgt dargestellt:
Anhand der Matrix lÃĪsst sich die geeignete Art des Wachstums fÞr unser Unternehmen wÃĪhlen. Zum Beispiel kÃķnnen wir feststellen, ob wir einen bestehenden Markt mit unseren bestehenden Produkten bearbeiten wollen und kÃķnnen oder ob wir neue Produkte fÞr einen bestehenden Markt entwickeln sollen. Andererseits sehen wir, ob wir mit unseren bestehenden Produkten weiterarbeiten wollen oder ob es sinnvoll ist, neue Marktnischen zu erschlieÃen oder neue Produkte fÞr diese neuen Marktnischen zu entwickeln. Zum besseren VerstÃĪndnis erlÃĪutern wir jede Strategie.
Marktdurchdringung: Diese Strategie zielt auf die Gewinnung von Marktanteilen in einer Nische ab, in der unsere Produkte oder Dienstleistungen bereits angeboten werden. Das Ziel besteht darin, den Umsatz durch vermehrte KÃĪufe von Stammkunden zu steigern oder Kunden der Konkurrenz zu gewinnen. Um dies zu erreichen, muss der Verbraucher zum Kauf motiviert werden, weshalb Kundenbindungs- und Marketingstrategien erforderlich sind.
Produktentwicklung: Diese Strategie zielt darauf ab, das Interesse der Stammkunden durch neue Produkte oder Dienstleistungen zu wecken, indem bestehende Produkte mit zusÃĪtzlichen Funktionen ausgestattet werden. Das heiÃt, es kÃķnnen neue Produkte oder Variablen der bisherigen Produkte geschaffen werden. Umfragen kÃķnnen genutzt werden, um die PrÃĪferenzen der Kunden herauszufinden. Es sollte berÞcksichtigt werden, dass die Entwicklung neuer Produkte und/oder Variablen hohe Investitionen erfordert.
MarkterschlieÃung: Bei dieser Strategie werden bestehende Produkte in neuen Marktnischen positionieret. Es kann sich dabei um die Ansprache einer neuen Zielgruppe handeln, um die Marktbearbeitung eines anderen Standorts oder um eine andere Art des Vertriebs, z. B. Þber das Internet. Um diese Strategie zu etablieren, mÞssen erhebliche Investitionen in das Marketing getÃĪtigt werden.
Diversifikation: Die Diversifikationsstrategie ist die risikoreichste der vier Optionen, da sie darin besteht, ein neues Produkt in einem vÃķllig neuen und unbekannten Markt anzubieten. Bei der Diversifikation unterscheiden zwischen drei Arten: die horizontale, die vertikale und die laterale. Die erste besteht darin, Produkte zu entwickeln, in einen sachlichen Zusammenhang mit dem bestehenden Produktsortiment haben. Zum Beispiel kÃķnnen wir Accessoires wie GÞrtel oder Taschen herstellen, wenn wir bereits Kleidung produzieren, was zur Risikominimierung beitrÃĪgt. Bei der vertikalen Diversifikation vertieft ein Unternehmen sein Engagement in absatzorientierte Handlungen (VorwÃĪrtsintegration) und oder den eigentlichen Herstellungsprozess seiner Produkte (RÞckwÃĪrtsintegration). Und bei der lateralen Diversifikation konzentriet man sich nicht nur auf die Produktentwicklung, sondern auch auf die ErschlieÃung eines neuen Marktes. Aus diesem Grund bei lateralen Diversifikation fallen hohsten Kosten an und die Risiko ist auch hÃķher, weil die gleichzeitige Entwicklung neuer Produkte und ErschlieÃung neuer MÃĪrkte auÃerdem hohe Investitionen erfordet.
Es ist zu beachten, dass jede Strategie in der Ansoff-Matrix unterschiedliche Risiken und Chancen mit sich bringt, so dass jeder Unternehmer sorgfÃĪltig analysieren sollte, welche Strategie fÞr sein Unternehmen am besten geeignet ist.
Die Ansoff-Matrix ist ein hervorragendes Instrument zur Ermittlung von Wachstumschancen fÞr dein Unternehmen. Bedenke, dass jede Strategie auch Risiken birgt, egal wie klein sie sein mÃķgen. Aber gleichzeitig schafft sie auch neue ExpansionsmÃķglichkeiten.
Etwas, das die Ansoff-Matrix nicht berÞcksichtigt, ist die Konkurrenz. DafÞr kÃķnnen wir die Analyse aus der SWOT-Matrix herbeiziehen, die uns hilft, unsere Konkurrenz zu identifizieren und festzustellen, ob deren Produkte wirklich mit den unseren konkurrieren. Zu diesem Zweck sollte das QualitÃĪts-/PreisverhÃĪltnis analysiert werden.
Wenn du die Ansoff-Matrix anwenden willst, musst du unbedingt die Wachstumsziele deines Unternehmens ermitteln.
Ein weiterer zu berÞcksichtigender Punkt ist die Kenntnis der Produkte deiner Konkurrenten. Du kÃķnntest Gefahr laufen, ein innovatives und fantastisches Produkt zu entwickeln, das aber nicht angenommen wird, weil deine Konkurrenten ein ÃĪhnliches, besseres oder billigeres Produkt haben.
Wie bereits erwÃĪhnt, kannst du auch andere Instrumente wie die SWOT-Matrix, das BCG- oder das McKinsey-Portfolio fÞr die Strategieanalyse nutzen. Auch die Risikomatrix ist hilfreich, um die Risikowahrscheinlichkeiten in deinem Unternehmen zu ermitteln.
âTurrÃģn de DoÃąa Pepaâ – Die sÞÃe Tradition des violetten Monats
Bevor wir Þber den Nougat von DoÃąa Pepa sprechen, sollten wir zunÃĪchst die Geschichte dieser beliebten SÞÃigkeit erzÃĪhlen, die hauptsÃĪchlich im Oktober gegessen wird. Dieser Monat ist in Peru auch als der violette Monat bekannt, dies aufgrund der traditionellen Prozession des âSeÃąor de los Milagrosâ, eines der wichtigsten katholischen Feste des Landes, das seit 1687 in Lima stattfindet.
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Die Geschichte des Herr der Wunder (SeÃąor de los Milagros)
Der SeÃąor de los Milagros, auch Cristo Moreno oder SeÃąor de Pachacamilla genannt, ist eine Darstellung Christi, die im 17. Jahrhundert auf eine Lehmwand gemalt wurde. Der Ãberlieferung zufolge malte es ein Sklave aus Angola, der zur Zeit der spanischen Kolonie nach Peru gebracht wurde. BestÃĪtigt ist diese Information aber nicht. Es ist einzig bekannt, dass es eine Aufzeichnung Þber die Existenz dieses Bildes seit 1651 gibt. Im November 1655 erschÞtterte ein starkes Erdbeben die Grundfesten von Lima, und viele alte HÃĪuser, Wohnungen und Tempel stÞrzten ein. Aber das auf diese Lehmwand gemalte Bild blieb wie ein Wunder unversehrt, und so begann die erste Verehrung des Bildes. Es wurde bei den Dorfbewohnern so beliebt, dass 1671 die erste offizielle Messe dafÞr gefeiert wurde. Im Jahr 1687 ereignete sich ein weiteres groÃes Erdbeben, das fast ganz Lima verwÞstete, doch erneut wurde das Bild nicht beschÃĪdigt. So beschloss man, dass das Bild durch die Stadt getragen werden sollte, und zu diesem Zweck wurde eine Ãlkopie angefertigt. Seit diesem Jahr ist das Bild von der Bruderschaft des Herrn der Wunder von Nazarenas ein wichtiger Bestandteil der Prozession des âSeÃąor de los Milagrosâ, deren Mitglieder den traditionellen violetten Habit tragen. Auch viele Gemeindemitgliedern kleiden sich nicht nur wÃĪhrend der Prozession in violett, sondern tragen wÃĪhrend des ganzen Monats diese Farbe, weshalb der Oktober auch als violetter Monat bekannt ist. Im Laufe der Jahre wurde das Bild immer beliebter und die glÃĪubigen Gemeindemitglieder waren Þberzeugt davon, dass ihre Bitten dank des GemÃĪldes erhÃķrt wurden. Es war so beliebt, dass nicht nur die BÞrger von Lima es anbeteten, sondern auch Menschen aus vielen Teilen des Landesinneren und sogar aus dem Ausland kamen, um an der Prozession teilzunehmen in der Hoffnung, dass ihre Gebete Wirklichkeit wurden. Heute wird die Darstellung Christi auch in anderen lateinamerikanischen LÃĪndern verehrt.
Prozession des Herr der WunderÂ
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Herkunft des Nougats von DoÃąa Pepa
Nach Angaben von Journalisten einer peruanischen Zeitung gibt es drei Versionen Þber den Ursprung des so beliebten Nougats. Die erste ist, dass die SÞÃigkeit von der KÃķchin Josefa Cobos kreiert wurde, einer Spezialistin fÞr die Zubereitung schmackhafter GewÞrze. Andere widerum sind Þberzeugt, dass die Sklavin Josefa Marmanillo aus dem CaÃąete-Tal den Nougat erfand. Die litt an einer seltenen Krankheit, die ihre Arme lÃĪhmte, und ging nach Lima, in der Hoffnung, wieder gesund zu werden. Ihr Glaube und ihre Hingabe waren demnach so groÃ, dass der Herr der Wunder sie von ihrer LÃĪhmung erlÃķste. Aus Dankbarkeit fÞr die erfahrene Gnade bereitete sie ein Dessert zu, das sie bei der Prozession an die GlÃĪubigen verteilte. Jedes Jahr kehrte sie im Oktober nach Lima zurÞck, um ihre kÃķstliche SÞÃspeise anzubieten, die bei den GlÃĪubigen von Lima bereits sehr beliebt geworden war. Die dritte Version beruft sich auf einen Eintrag in den alten Archiven des ehemaligen Finanzministeriums aus dem Jahr 1880, in dem es heiÃt, dass Josefa PiÃĐrola, eine Mulattin und Freigelassene, die BÃĪckerei von Don JosÃĐ PiÃĐlago fÞhrte. Was auch immer der wahre Ursprung des TurrÃģn de DoÃąa Pepa ist, die Peruaner haben dank Frau Josefa, denn so heiÃt sie zweifellos, eine kÃķstliche Delikatesse, die sie seither Jahr fÞr Jahr genieÃen.
Hausgemachter Nougat
Handel
FrÞher konnte diese SÞÃigkeit nur im Oktober gekauft werden, aber inzwischen ist sie so beliebt, dass sie zu jeder Jahreszeit erhÃĪltlich ist. Den meisten Umsatz erzielt sie aber ganz klar in den Monaten vor und wÃĪhrend der Prozession, also im August, September und Oktober. Der Nougat wird mittlerweile auch in 13 andere LÃĪnder exportiert, wobei jeweils die peruanischen Einwanderer zweifellos die grÃķÃte Kundengruppe ausmachen. Der grÃķÃte Importmarkt sind die Vereinigten Staaten, auf die 60 % der Ausfuhren entfallen. Es folgen LÃĪnder wie die Niederlande, Japan, Chile, Spanien, Italien, Belgien, Kanada und Australien. In Deutschland ist der Nougat bei Sabor LimeÃąo erhÃĪltlich, und du kannst die leckere SÞÃigkeit unter folgendem Link bestellen.
SelbstverstÃĪndlich kann man den Nougat auch selbst machen. Damit das gelingt, findest du hier das entsprechende Rezept. Viel SpaÃ!
Rezept TurrÃģn de DoÃąa Pepa*
Zutaten:
Teig:
Â― kg Weizenmehl (1050)
1 TeelÃķffel Backpulver
1 Prise Salz
ž kg Pflanzenfett
4 Eigelb
1 TeelÃķffel Anis (ganz) fÞr den Aufguss
ž Tasse Wasser zum AufgieÃen
ž Tasse Kondensmilch (ohne Zucker)
1 TeelÃķffel Anis (ganz) fÞr den Teig
Honig:
1 Deckelchen Panela
Â― kg brauner Zucker
1 Zitrone
Zimt
Nelken
Orangenschalen
Wasser*
*Anstelle von Wasser kannst du auch einen Nektar aus Ananas, Quitte, Orange und Pfirsich machen und Zimt und Nelken hinzufÞgen. So wird der Nougar noch aromatischer. Ein Konzentrat von ca. 750 ml wir benÃķtigt.
Das Mehl mit dem Backpulver und dem Salz sieben, den ganzen Anis hinzufÞgen, die verquirlten Eigelbe nach und nach dazugeben, die Butter und den warmen Aufguss hinzufÞgen (den TeelÃķffel Anis in eine ž Tasse geben, das kochende Wasser darÞber gieÃen, 5 Minuten stehen lassen und abkÞhlen lassen). LÃķffelweise den Aufguss und die Milch hinzufÞgen und so lange kneten, bis der Teig eine Masse ist. Sobald der Teig fertig ist, 30 Minuten in den KÞhlschrank stellen, dann die Riegel formen und in eine Backform legen. Im vorgeheizten Backofen bei 180° 20 bis 25 Minuten backen. Nach dem AbkÞhlen mit dem heiÃen Honig betrÃĪufeln und nach Belieben mit bunten Streuseln und NÞssen verzieren.
FÞr die Zubereitung des Honigs alle Zutaten zusammenbringen und 10 Minuten lang kochen, dann abseihen und unter RÞhren ziehen lassen.
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Geschrieben von MÃģnica ValcÃĄrcel
*Rezept basierend auf den Rezepten von Teresa Ocampo und Carlos Otero
Innovation und WettbewerbsfÃĪhigkeit – SchlÞsselelemente in Unternehmen
Innovation fÃķrdert die WettbewerbsfÃĪhigkeit. Durch sie kÃķnnen sich Unternehmen besser auf dem Markt positionieren und sich von ihren Konkurrenten abheben. Ihr Produktangebot wird attraktiver, und der Verbraucher hat mehr MÃķglichkeiten zur Auswahl. Warum, wie und wann solltest du als Unternehmer also auf Neuerungen setzen?
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Warum
Innovation ist wie ein Magnet, der Kunden anzieht. Wenn du etwas Neues und Aufregendes anbietest, werden deine Produkte oder Dienstleistungen attraktiver und die Nachfrage steigt. Stell dir vor, jedes Unternehmen bietet ein Produkt mit denselben bekannten Designs und Farben an. Und dann bringst du eines auf den Markt, dass sich merklich in seinem Design oder seiner PrÃĪsentation von der Konkurrenz unterscheidet. Welches Produkt wird die grÃķÃere Aufmerksamkeit und Nachfrage erzielen? Richtig, deines!
Innovation verÃĪndert auch die Kultur deines Unternehmens und die Einstellung zu zukÞnftigem Wachstum. Ein innovatives Produkt zu haben bedeutet, dass das Unternehmen bereit ist, neue MÃĪrkte zu erschlieÃen.
WettbewerbsfÃĪhigkeit hilft dir, Kunden zu gewinnen und vor allem zu halten. Wenn du einen Mehrwert bietest, der dem Kunden einen echten Vorteil bietet, werden sich dieser immer wieder fÞr dein Unternehmen entscheiden. Weil er bei dir etwas bekommt, dass ein Leben einfacher macht. So baust du langfristige KundenloyalitÃĪt auf, denn deine Kunden werden sich immer wieder an dein Produkt oder deine Marke erinnern.
Frag deine Kunden, was sie vermissen und brauchen. Zu wissen, was sie in deinem Unternehmen neu oder anders sehen mÃķchten, ist ein guter Ausgangspunkt fÞr deine zukÞnftige Entwicklung. Kunden kÃķnnen dir Ideen und neue Perspektiven liefern, die dir helfen, neue BedÞrfnisse zu erkennen, die bisher noch nicht erfÞllt wurden.
Halte dich Þber Branchennachrichten und Trends auf dem Laufenden. Soziale Medien sind eine groÃe Hilfe und kÃķnnen dich Þber andere MÃĪrkte auf der ganzen Welt informieren. Wenn du die Zukunft im Auge behÃĪltst, kannst du den BedÞrfnissen deiner Kunden immer einen Schritt voraus sein.
Besuche VortrÃĪge oder Netzwerkveranstaltungen. Suche nach Unternehmern, die es bereits geschafft haben, innovativ und fÞhrend in ihrem Bereich zu sein. Spreche mit Experten, die dir wichtige Details verraten kÃķnnen, die du nicht kennst. Neue Kontakte zu knÞpfen, Ãķffnet immer mehr TÞren.
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Wann
Der entscheidende Moment hÃĪngt von einer Reihe von Faktoren ab. Dazu gehÃķrt unter anderem das Wissen, das du bereits Þber die Trends in deinem Sektor, Þber deine Konkurrenten und Þber die BedÞrfnisse deiner Kunden gewonnen habst. Dadurch wirst du dir fÞr die Gunst der stÃĪrker bewusst.
Auch der Lebenszyklus deines Produkts ist wichtig. Wenn du feststellst, dass dein Produkt schon lange auf dem Markt ist und du nicht in der Lage bist, entsprechend deinem Plan weiter zu wachsen, ist dies ein guter Zeitpunkt eine Erneuerung.
Viele Unternehmer sagen, dass es so etwas wie den richtigen Zeitpunkt nicht gibt. Manchmal muss man den Schritt einfach wagen und es ausprobieren. Das Entwickeln und Testen von Ideen wird dir helfen, aus deinen Erfahrungen zu lernen und in Zukunft besser vorbereitet zu sein.
Innovation und WettbewerbsfÃĪhigkeit gehen Hand in Hand. Innovation hilft dir, dich von der Masse abzuheben, indem du etwas Einzigartiges anbietest. Sie ermÃķglicht es dir, wettbewerbsfÃĪhig zu bleiben, indem du dir einen Vorteil auf dem Markt verschaffst. Wenn du das richtige Gleichgewicht zwischen diesen beiden Faktoren findest, ist dein Unternehmen bereit fÞr neue Herausforderungen und Chancen.
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Geschrieben von Bruno Otoya
MSc. Innovationsmanagement, Unternehmertum und Nachhaltigkeit
Dropshipping – Eine Revolution im E-Commerce fÞr peruanische Produkte in Deutschland? Was ist eigentlich “Dropshipping”?
In der heutigen Zeit hat sich der E-Commerce zu einem der schnellsten wachsenden GeschÃĪftsbereiche entwickelt. Eine der aufregendsten Entwicklungen in diesem Bereich ist das Dropshipping. Immer mehr emprendedores nutzen diese innovative Methode, um ein eigenes Unternehmen aufzubauen und Produkte weltweit zu verkaufen. In diesem Blog-Artikel werden wir uns genauer mit dem Konzept des Dropshippings befassen und seine Vor- und Nachteile beleuchten.
Was ist Dropshipping?
Beim Dropshipping handelt es sich um ein Modell, bei dem Online-HÃĪndler Produkte direkt vom Hersteller oder GroÃhÃĪndler beziehen und an Kunden verkaufen, ohne physische LagerbestÃĪnde zu fÞhren. Der HÃĪndler fungiert als Vermittler zwischen Lieferanten und Kunden und Þbernimmt die Rolle des Marketings und des Kundenservice. Der eigentliche Versand und die Lagerung der Waren erfolgen durch den Lieferanten.
Vorteile des Dropshippings:
Geringes Startkapital: Dropshipping erfordert im Vergleich zu nur ein minimales Startkapital. Es entfallen Kosten fÞr Lagerhaltung, Inventar und Versand.
Einfache Skalierbarkeit: Durch das Fehlen physischer LagerbestÃĪnde kÃķnnen Produkte unabhÃĪngig von der Nachfrage sofort angeboten werden. Dadurch ist es mÃķglich, das GeschÃĪft schnell zu skalieren, ohne groÃe Investitionen tÃĪtigen zu mÞssen.
Breite Produktauswahl: Mit Dropshipping haben emprendedores Zugriff auf ein breites Spektrum an Produkten wie Alpaka-Kleidung oder Superfoods, da sie nicht an physische BestÃĪnde gebunden sind. Dadurch kÃķnnen sie verschiedene Nischen bedienen und ihr Angebot flexibel anpassen.
StandortunabhÃĪngigkeit: Da die gesamte GeschÃĪftstÃĪtigkeit online ablÃĪuft, kÃķnnen Dropshipping-Unternehmer von Þberall auf der Welt arbeiten. Alles, was sie benÃķtigen, ist eine zuverlÃĪssige Internetverbindung.
Nachteile des Dropshippings:
Geringe Kontrolle Þber die Lieferkette: Da der HÃĪndler nicht direkt fÞr die Lagerung und den Versand verantwortlich ist, hat er weniger Kontrolle Þber diese Aspekte. VerzÃķgerungen oder QualitÃĪtsprobleme kÃķnnen auftreten, ohne dass der HÃĪndler direkten Einfluss darauf hat.
HÃķherer Wettbewerb: Aufgrund der niedrigen EinstiegshÞrden fÞr das Dropshipping kann der Wettbewerb hoch sein. Es ist wichtig, sich von anderen HÃĪndlern abzuheben und eine einzigartige Positionierung zu finden.
Geringere Gewinnmargen: Da der HÃĪndler nicht direkt am Versand und der Lagerung beteiligt ist, fallen zusÃĪtzliche Kosten an, die die Gewinnmargen beeinflussen kÃķnnen (gerade der Versand in Deutschland). Ein effizientes Kostenmanagement ist entscheidend, um profitabel zu bleiben.
Fazit:
Dropshipping ist zweifellos eine spannende MÃķglichkeit, ein E-Commerce-GeschÃĪft fÞr peruanische Produkte aufzubauen. Es bietet zahlreiche Vorteile wie niedrige Startkosten, einfache Skalierbarkeit und StandortunabhÃĪngigkeit. Dennoch sollte man sich der Herausforderungen bewusst sein, wie der begrenzten Kontrolle Þber die Lieferkette und dem intensiven Wettbewerb. Durch sorgfÃĪltige Planung, eine gut definierte Zielgruppe und eine effektive Marketingstrategie kÃķnnen Dropshipping-Unternehmer jedoch erfolgreich sein und ihr Unternehmen aufblÞhen lassen.
seit 10.02.2012 sind wir die BrÞcke zwischen Peru und Deutschland. Als #1 Firma in Deutschland mit Fokus auf Peru fÃķrdern wir mit Seminaren, Coachings und Beratung auf Deutsch und Spanisch die Wirtschaftsbeziehungen zwischen Peru und Deutschland.
19:00 Uhr (1.00 pm Peru):Â Ankommen der Teilnehmer
19:10 Uhr (1.10 pm Peru): Pisco mixen mit Andrea Babilon, MitgrÞnderin des Travel Dinners â ein Koch-Online-Event jeden ersten Freitag im Monat. Anmeldung: https://forms.gle/LqHyiTuE9PBrKcmn9
19:20 Uhr (1.20 pm Peru): Holger Ehrsam, BegrÞÃung und Brindis
Das Wirtschafts- und HandelsbÞro mit Sitz in Hamburg steht als Auslandsvertretung der peruanischen Kommission fÞr Export- und TourismusfÃķrderung (PROMPERU) seit 2014 der deutschen Wirtschaft mit Rat und Tat zur Seite. Homepage: www.perutradeoffice.de
19:40 Uhr (1.40 pm Peru):Â Cesar Vargas, Gesellschafter QARWA, Lima/Heidelberg
Qarwa, que significa âllamaâ en quechua, es un nuevo proyecto peruano que introduce los colores de telares peruanos en la ropa del dÃa a dÃa. Homepage:Â https://qarwaperu.com/
El Centro AcadÃĐmico y Cultural Latinoamericano en Austria LAK promueve desde 2016 LatinoamÃĐrica en el campo de la investigaciÃģn acadÃĐmica y cultural, asà como el fomento de Social Business y relaciones comerciales. Homepage: https://www.lak.or.at/
Hannah sorgt mit Freude, Pragmatismus und Herzlichkeit dafÞr, dass du deinen persÃķnlichen Weg zu mehr Zufriedenheit im Leben gehst. In ihren JoySessions bekommst du Impulse, die MÃķglichkeit dich auszutauschen, sowie Tipps fÞr den Alltag. Homepage: https://www.hannahlambeck.com/
Rosanna Antognetti ist die 1. peruanische Superfood-Bloggerin in Deutschland. Sie gibt ihr Wissen und ihre persÃķnliche Erfahrung weiter, damit noch mehr Menschen von der Reichhaltigkeit der Superfoods aus Peru erfahren. Homepage:Â https://www.instagram.com/rosannaantognetti/
20:20 Uhr (2.20 pm Peru):Â Pause
20:30 Uhr (2.30 pm Peru):Â Heike Otten, Schmuckdesignerin, Oceana by Heike Otten, Lima
Heike Otten hace palpable el vivir la belleza del mar y convierto a las mujeres en misteriosas diosas del ocÃĐano. Sus joyas inusuales, sobresalientes y Únicas capturan la belleza y diversidad del ocÃĐano. Homepage: https://oceanabyheikeotten.com/
20:40 Uhr (2.40 pm Peru): Antje Wandelt, GeschÃĪftsfÞhrerin, AHK Peru (Deutsch-Peruanische Industrie- und Handelskammer)
Die AHK Peru wurde 1968 von GeschÃĪftsleuten gegrÞndet. Mit mehr als 300 Mitgliedern ist sie die grÃķÃte europÃĪische binationale Kammer Perus und eine bedeutende Plattform fÞr den Handels-austausch und den Transfer von Technologie und Know-How. Homepage: https://peru.ahk.de/
Der Name âWayuâ basiert auf Geschichten der Inka, geprÃĪgt von der Verbindung zwischen Gottheiten, Menschen und Natur. Die Teemischungen von Wayu Tales sind Insprationen von uralten schamanischen Rezepten. Homepage:Â https://www.wayu-tales.com/
21:00 (3.00 pm Peru): Zeus Oropeza, GeschÃĪftsfÞhrender Gesellschafter digitalconekting, Lima
Digital Conekting es una empresa con profesionales jÃģvenes altamente calificados para la transformaciÃģn digital en el mundo empresarial, automatizan procesos para escalar y conectar campaÃąas digitales. Homepage:Â https://www.digitalconekting.com/
21:10 (3.10 pm Peru):Â Andrea Babilon, Mitinhaberin Querido Mundo Reisen, KÃķln
Querido Mundo ist dein deutschsprachiger Lateinamerika-Reiseveranstalter. Es steht fÞr eine top organisierte Reise mit viel individueller Freiheit und SpaÃ! Und natÞrlich mit einem ordentlichen Schuss WohlfÞhlfaktor! Homepage: https://www.queridomundo.de/
Ana ist eine Peruanerin aus Lima, die seit einigen Jahren in Deutschland verheiratet ist.
Inzwischen hat sie ihr eigenes kleines GeschÃĪft im Bereich 3D-Druck fÞr Symbole aus Peru aufzubauen.
Allerdings ist das Problem, dass vele potentielle Kunden sagten, dass sie ganz gerne kaufen wÞrden, immer wieder aber abwarteten. âTe quiero comprar, te voy a comprar, me encaaaantan tus cosas, pero mas allÃĄ, ahora tenemos que ver que pasaâ. Sie dachte immer und immer wieder: âEs ist noch mehr drin, es ist noch mehr drinâ.
Jetzt beschÃĪftigt sich Ana mit der allgemeinen Situation auÃerhalb ihrer kleinen Firma, mit den Faktoren die Ana nicht beeinflussen kann und doch auf ihr GeschÃĪft wirken.
Schritt: Analyse der externen Faktoren
1. Analyse des allgemeinen Umfelds (PEST-Analyse)
Politik FÃķrderung dieses schnell wachsenden Industriethemas Treiber Innovationspolitik im Rahmen Industrie 4.0
Wirtschaft Schnelle Lieferung von wichtigen Ersatzteilen durch 3D-Druck Hohe steigende Nachfrage nach in 3D-Druck hergestellten Produkten, da unter anderem langlebiger und leichter Zahlreiche FirmenÞbernahmen
Gesellschaft MÃķglichkeit zur Verbesserung der LebensqualitÃĪt von kÃķrperlich eingeschrÃĪnkten Menschen Menschen kÃķnnen sich selbst helfen durch eine Vielzahl an PlÃĪnen und niedrige Investitionen fÞr einfache 3D-Drucker
Technik
Zunehmende Bedeutung der Technologie 3D-Druck StÃĪndige Innovationen bei 3D-Druck Verfahren und Materialien
2. Analyse der Branche (5 Forces)
KrÃĪfte in der Branche
Faktoren
Ist- AusprÃĪgung Bedeutung
ZukÞnftig Aus-prÃĪgung
Risiko/ Chance
Verhandlungs-macht der Lieferanten
Geringe Bedeutung des Einkaufs fÞr das eigene Unternehmen Geringe Umstellungskosten auf anderen Lieferanten
Niedrig
Niedrig
Chance
Verhandlungs-macht der Kunden
Steigende Anzahl der Anbieter (Ausland, Internet) Geringe Umstellungskosten bei Wechsel auf andere Druckereien
Hoch
Sehr hoch
Risiko
Bedrohung durch neue Wettbewerber
Neue Druckereien aus dem benachbarten Ausland Neue Online Drucker wie druck.at, flyeralarm
Sehr hoch
Sehr hoch
Risiko
Bedrohung durch Substitutsprodukte
Steigerung Substitution Druckleistungen durch Internet
Sehr hoch
Sehr hoch
Risiko
Wettbewerbs-intensitÃĪt in der Branche
RÞckgang Anzahl Mitbewerber, dafÞr neue Vertriebsmitarbeiter aus Wien vor Ort Hohe Anteil an Fixkosten und Notwendigkeit zur KapazitÃĪtsauslastung Geringe MÃķglichkeit zur Differenzierung Geringes Branchenwachstum durch RÞckgang bedarf an graphischen Papieren
Umfeldanalyse Zu lÃķsende Aufgaben durch Analyse: A)Sensibilisierung fÞr Umfeld B)Identifikation relevantes Umfeld C)Identifikation Chancen und Risiken
Analyse der Branche (5 Forces nach Porter) Strategische Abgrenzungskriterien: 1)Region (zB nur Deutschland oder auch fÞr Peru) 2)Vertriebskanal (zB Online, AuÃendienst, Affiliates) 3)Abnehmergruppe (zB B2B, Privatpersonen nach Alter oder Herkunft zB. Latinamerika) 3 strategische Optionen 1)Einstieg/Nichteinstieg Markt 2)Verbleib Markt 3)Ausstieg Markt
Analyse der Wegbegleiter (Analyse Wettbewerber) 1)ZUERST Klarheit Kundennutzen -Was genau ist Nutzen des Produkts?Warum kaufen Kunden? 2)DANN: Zielgruppenanalyse -Wer sind Kunden?Was ist ihnen gemeinsam? 3)DANN: -Konkurrenzanalyse (wer hat gleiche Produkte) -Substitutionsanalyse (mit welchen anderen technischen LÃķsungen kann gleicher Nutzen gestiftet werden)
Ana ist eine Peruanerin aus Lima, die seit einigen Jahren in Deutschland verheiratet ist. Nachdem die Kinder eingeschult wurden hatte sie mehr Zeit und begann ein eigenes kleines GeschÃĪft im Bereich 3D-Druck fÞr Symbole aus Peru aufzubauen.
Sie wollte damit neben etwas eigenem Einkommen vor allem ihre Heimat Peru unterstÞtzen, um ihrem Land etwas zurÞckzugeben. Sie startete mit ganz viel Motivation und hatte erste Erfolge beim Verkauf. Sie bekam so viele unterschiedliche Anfragen und stetig ein sehr gutes Echo von Þberall her und das machte sie Stolz.
Allerdings kam ein Problem auf, das immer grÃķÃer wurde. Viele potentielle Kunden sagten, dass sie ganz gerne kaufen wÞrden, immer wieder aber abwarteten. âTe quiero comprar, te voy a comprar, me encaaaantan tus cosas, pero mas allÃĄ, ahora tenemos que ver que pasaâ. Sie dachte immer und immer wieder: âEs ist noch mehr drin, es ist noch mehr drinâ. Ein Schwachpunkt war und ist die Strategie ihres Businesses mit Peru. Alles schien so kompliziert und hierfÞr suchte sie Beratung.
WofÞr ist eine GeschÃĪftsstrategie zu Peru gut?
Zweck deines Unternehmens ist es ja die KundenbedÞrfnisse zu befriedigen und einen Beitrag zu einer besseren Welt zu schaffen. Die GeschÃĪftsstrategie gibt dir und deinen Stakeholdern (Interessengruppen wie EigentÞmer, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Gemeinde, Staat) Klarheit darÞber, was du in den nÃĪchsten 1 bis 3 Jahren vor hast und tun mÃķchtest.
Abbildung: Vorbereitung fÞr die SWOT Analyse (en castellano: FODA=fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas)
Externe Analysen:
Interne Analysen:
Umfeldanalyse
Wertkettenanalyse
Stakeholderanalyse
Erfahrungskurveanalyse
Zielgruppenanalyse
Kundenzufriedenheitsanalyse
Wegbegleiteranalyse
Produktportfolioanalyse (BCG-Matrix)
Wie wird eine GeschÃĪftsstrategie zu Peru erstellt?
Die Erstellung deiner GeschÃĪftsstrategie ist leichter als es viele glauben. Einzig sich zum Beispiel zwei Tage Zeit zu nehmen, um fokussiert nachzudenken und der Blick von auÃen, erscheinen schwierig. Daher werden immer wieder Berater gebeten diese Arbeit zu Þbernehmen.
In 5 Schritten steht deine erste gute GeschÃĪftsstrategie:
Schritt: Analyse der externen Faktoren
Schritt: Analyse der internen Faktoren
Schritt: Erstellung der SWOT-Analyse (FODA)
Schritt: Ableitung von 4-5 Einzelzielen
Schritt: Festlegung der MaÃnahmenliste
Was kommt in eine GeschÃĪftsstrategie zu Peru?
Im Prinzip hast du deine GeschÃĪftsstrategie im Kopf. Es hilft diese einmal aufzuschreiben und dadurch nochmals daraufzuschauen, hineinzudenken und hineinzuspÞren. Es ist also nur die Beantwortung von Fragen und Auswertung von Informationen. Oft werden diese grafisch aufbereitet, damit sie fÞr den Menschen leichter lesbar sind. In deiner GeschÃĪftsstrategie solltest du mindestens aufnehmen:
Externe Analysen (auÃerhalb der Firma)
Das allgemeine Umfeld (Politik, Wirtschaft, Gesellschaft, Technologie)
Die Stakeholder (Interessengruppen wie EigentÞmer, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Gemeinde, Staat)
Zielgruppen (die Kunden)
Wegbegleiter (Mitbewerber)
Interne Analysen (innerhalb der Firma)
Wertketten (wie hÃĪngt alles zusammen)
Erfahrungskurven (ob ganz neu oder seit 20 Jahren im GeschÃĪft)
Kundenzufriedenheit (wie zufrieden sind deine Kunden und vor allem was sagen deine Nichtkunden)
Produkte (welche Stars hast tu, was lÃĪuft gar nicht
GegenÞberstellung der StÃĪrken/SchwÃĪchen und die sich daraus ergebenden Chancen/Risiken
Ableitung Einzelziele aus Chancen/Risiken
Konkrete MaÃnahmen
Was kommt vor der GeschÃĪftsstrategie?
Bevor du mit der GeschÃĪftsstrategie startest, braucht es die Vision und die Mission.
Vision
Es ist dein Fernziel als Unternehmen. Ein langfristiger Blick von durchaus der nÃĪchsten 3.650 Tagen. Meist ist die Vision genau einen Satz lang. Einige Beispiele:
Nike bei der GrÞndung: âGrÃķÃer als Adidas werdenâ
Toyota in einer QualitÃĪtskrise: âMercedes-Benz schlagen
Wikipedia: âDas Wissen der Welt auf Knopfdruckâ
Mission
Die Mission ist konkret und du erklÃĪrst wie und womit du die KundenbedÞrfnisse befriedigst. Eine gute Mission ist zwei Seiten lang und hÃĪlt fÞr 5 bis 10 Jahre.
We firmly believe that the internet should be available and accessible to anyone, and are committed to providing a website that is accessible to the widest possible audience,
regardless of circumstance and ability.
To fulfill this, we aim to adhere as strictly as possible to the World Wide Web Consortiumâs (W3C) Web Content Accessibility Guidelines 2.1 (WCAG 2.1) at the AA level.
These guidelines explain how to make web content accessible to people with a wide array of disabilities. Complying with those guidelines helps us ensure that the website is accessible
to all people: blind people, people with motor impairments, visual impairment, cognitive disabilities, and more.
This website utilizes various technologies that are meant to make it as accessible as possible at all times. We utilize an accessibility interface that allows persons with specific
disabilities to adjust the websiteâs UI (user interface) and design it to their personal needs.
Additionally, the website utilizes an AI-based application that runs in the background and optimizes its accessibility level constantly. This application remediates the websiteâs HTML,
adapts Its functionality and behavior for screen-readers used by the blind users, and for keyboard functions used by individuals with motor impairments.
If youâve found a malfunction or have ideas for improvement, weâll be happy to hear from you. You can reach out to the websiteâs operators by using the following email
Screen-reader and keyboard navigation
Our website implements the ARIA attributes (Accessible Rich Internet Applications) technique, alongside various different behavioral changes, to ensure blind users visiting with
screen-readers are able to read, comprehend, and enjoy the websiteâs functions. As soon as a user with a screen-reader enters your site, they immediately receive
a prompt to enter the Screen-Reader Profile so they can browse and operate your site effectively. Hereâs how our website covers some of the most important screen-reader requirements,
alongside console screenshots of code examples:
Screen-reader optimization: we run a background process that learns the websiteâs components from top to bottom, to ensure ongoing compliance even when updating the website.
In this process, we provide screen-readers with meaningful data using the ARIA set of attributes. For example, we provide accurate form labels;
descriptions for actionable icons (social media icons, search icons, cart icons, etc.); validation guidance for form inputs; element roles such as buttons, menus, modal dialogues (popups),
and others. Additionally, the background process scans all of the websiteâs images and provides an accurate and meaningful image-object-recognition-based description as an ALT (alternate text) tag
for images that are not described. It will also extract texts that are embedded within the image, using an OCR (optical character recognition) technology.
To turn on screen-reader adjustments at any time, users need only to press the Alt+1 keyboard combination. Screen-reader users also get automatic announcements to turn the Screen-reader mode on
as soon as they enter the website.
These adjustments are compatible with all popular screen readers, including JAWS and NVDA.
Keyboard navigation optimization: The background process also adjusts the websiteâs HTML, and adds various behaviors using JavaScript code to make the website operable by the keyboard. This includes the ability to navigate the website using the Tab and Shift+Tab keys, operate dropdowns with the arrow keys, close them with Esc, trigger buttons and links using the Enter key, navigate between radio and checkbox elements using the arrow keys, and fill them in with the Spacebar or Enter key.Additionally, keyboard users will find quick-navigation and content-skip menus, available at any time by clicking Alt+1, or as the first elements of the site while navigating with the keyboard. The background process also handles triggered popups by moving the keyboard focus towards them as soon as they appear, and not allow the focus drift outside of it.
Users can also use shortcuts such as âMâ (menus), âHâ (headings), âFâ (forms), âBâ (buttons), and âGâ (graphics) to jump to specific elements.
Disability profiles supported in our website
Epilepsy Safe Mode: this profile enables people with epilepsy to use the website safely by eliminating the risk of seizures that result from flashing or blinking animations and risky color combinations.
Visually Impaired Mode: this mode adjusts the website for the convenience of users with visual impairments such as Degrading Eyesight, Tunnel Vision, Cataract, Glaucoma, and others.
Cognitive Disability Mode: this mode provides different assistive options to help users with cognitive impairments such as Dyslexia, Autism, CVA, and others, to focus on the essential elements of the website more easily.
ADHD Friendly Mode: this mode helps users with ADHD and Neurodevelopmental disorders to read, browse, and focus on the main website elements more easily while significantly reducing distractions.
Blindness Mode: this mode configures the website to be compatible with screen-readers such as JAWS, NVDA, VoiceOver, and TalkBack. A screen-reader is software for blind users that is installed on a computer and smartphone, and websites must be compatible with it.
Keyboard Navigation Profile (Motor-Impaired): this profile enables motor-impaired persons to operate the website using the keyboard Tab, Shift+Tab, and the Enter keys. Users can also use shortcuts such as âMâ (menus), âHâ (headings), âFâ (forms), âBâ (buttons), and âGâ (graphics) to jump to specific elements.
Additional UI, design, and readability adjustments
Font adjustments â users, can increase and decrease its size, change its family (type), adjust the spacing, alignment, line height, and more.
Color adjustments â users can select various color contrast profiles such as light, dark, inverted, and monochrome. Additionally, users can swap color schemes of titles, texts, and backgrounds, with over 7 different coloring options.
Animations â epileptic users can stop all running animations with the click of a button. Animations controlled by the interface include videos, GIFs, and CSS flashing transitions.
Content highlighting â users can choose to emphasize important elements such as links and titles. They can also choose to highlight focused or hovered elements only.
Audio muting â users with hearing devices may experience headaches or other issues due to automatic audio playing. This option lets users mute the entire website instantly.
Cognitive disorders â we utilize a search engine that is linked to Wikipedia and Wiktionary, allowing people with cognitive disorders to decipher meanings of phrases, initials, slang, and others.
Additional functions â we provide users the option to change cursor color and size, use a printing mode, enable a virtual keyboard, and many other functions.
Browser and assistive technology compatibility
We aim to support the widest array of browsers and assistive technologies as possible, so our users can choose the best fitting tools for them, with as few limitations as possible. Therefore, we have worked very hard to be able to support all major systems that comprise over 95% of the user market share including Google Chrome, Mozilla Firefox, Apple Safari, Opera and Microsoft Edge, JAWS and NVDA (screen readers), both for Windows and for MAC users.
Notes, comments, and feedback
Despite our very best efforts to allow anybody to adjust the website to their needs, there may still be pages or sections that are not fully accessible, are in the process of becoming accessible, or are lacking an adequate technological solution to make them accessible. Still, we are continually improving our accessibility, adding, updating and improving its options and features, and developing and adopting new technologies. All this is meant to reach the optimal level of accessibility, following technological advancements. For any assistance, please reach out to
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