Type To Search

Type To Search

Type To Search

Empresas
Home Archive by Category "Empresas"

Category: Empresas

21 FebAprendizajeaprendizajeClientesEconomíaEmpresas

La Ventaja del Microemprendimiento en la Gestión de Marca

by Holger Ehrsam0 Comments

La Ventaja del Microemprendimiento en la Gestión de Marca

 
Introducción

Cuando se habla de gestión de marca, muchos piensan en grandes empresas con presupuestos millonarios de marketing. Sin embargo, las microempresas tienen ventajas estratégicas que las convierten en actores poderosos dentro del mercado. Su tamaño reducido, lejos de ser un obstáculo, les permite moverse con mayor rapidez y autenticidad.

 

¿Qué caracteriza a una microempresa?

Las microempresas son negocios con pocos empleados y recursos limitados. Pero justamente estas características, que suelen considerarse limitaciones, son en realidad fortalezas:

  • Flexibilidad: pueden tomar decisiones rápidas y adaptarse al mercado sin procesos burocráticos.
  • Cercanía con el cliente: el contacto directo con los consumidores facilita recibir y aplicar retroalimentación inmediata.
  • Autenticidad: los valores personales y la personalidad del fundador se reflejan de manera clara y genuina en la marca.

Imagen creada con IA

 
Implementación más ágil de la identidad de marca

Mientras que las grandes corporaciones necesitan largos procesos de aprobación, las microempresas pueden llevar su identidad de marca a la práctica de forma directa. Esto les permite:

  • adaptarse rápidamente a cambios en el entorno,
  • comunicar de manera coherente sus valores,
  • lograr una mayor alineación entre identidad de marca e imagen percibida.
 
Ejemplos prácticos
  • Una cafetería con un equipo pequeño puede responder de inmediato a tendencias como la sostenibilidad, adoptando productos locales o sistemas de reutilización.
  • Una consultora independiente puede convertir la personalidad de su fundador en el núcleo de su marca, generando confianza y diferenciación.
 
Conclusión

Las microempresas poseen una ventaja competitiva en la gestión de marca: pueden ser más rápidas, más cercanas y más auténticas. Para los emprendedores, esto significa aprovechar su tamaño para crear marcas únicas, alineadas con sus valores y capaces de conectar de manera genuina con sus clientes.

 

 

Escrito por Mónica Valcárcel

Fuente: Trabajo de seminario de Holger Ehrsam

Imagen de portada creada con IA

Read More
24 EneEmpresasSostenibilidad

¿Qué ocurre cuando un sueño emprendedor se vuelve más silencioso y, aun así, permanece?

by Holger Ehrsam0 Comments

Dra. Anke Kaulard

¿Qué ocurre cuando un sueño emprendedor se vuelve más silencioso y, aun así, permanece?

La Historia

Perú, el cacao y el camino de una fundadora en la diáspora dan forma a esta historia; y precisamente de ello habla la Dra. Anke Kaulard en la Conferencia de Emprendedores Perú–Alemania, donde comparte sus experiencias y reflexiona sobre la realidad de perseguir los sueños empresariales paso a paso.

Dra. Kaulard, si tuviera que describir su historia, ¿dónde comienza?

En realidad comienza en Perú. Allí mi marido y yo vivimos, trabajamos y formamos una familia durante muchos años. Perú no es solo un país para nosotros, sino parte de nuestra vida cotidiana y de nuestra identidad. Cuando regresamos a Alemania, no queríamos perder esa conexión.

¿Cuál fue su visión empresarial original?

Mi sueño fue —y en el fondo sigue siéndolo— importar distintos productos de Perú y hacerlos accesibles aquí: artesanía, cacao, ropa. No de forma anónima, sino con una historia detrás. Quizás en un pequeño showroom donde se puedan ver, tocar y comprender los productos.

Hoy desarrolla su actividad de forma secundaria. ¿Por qué?

Lamentablemente, hemos comprobado que es muy difícil construir un proyecto de este tipo como actividad principal. La burocracia, el tiempo y los riesgos financieros nos obligaron a dar un paso atrás y a reorganizarlo todo como actividad secundaria. No fue fácil, pero sí necesario.

¿Cómo se afronta un retroceso así?

Se aprende humildad. Y paciencia. No todos los procesos de emprendimiento son lineales. A veces es importante reconocer que determinadas etapas de la vida exigen otras prioridades, como la familia o la investigación académica. El sueño no ha desaparecido, solo está en pausa.

¿Qué productos ocupan hoy el centro de su trabajo?

Trabajamos con distintos productos sostenibles de Perú que nos importan personalmente: pijamas y ropa de descanso elaboradas en Perú, joyería del Amazonas peruano, productos de Majambo y el chocolate para beber Pani Wayra destinada a ceremonias y encuentros de cacao.

¿Qué significado tiene para usted, en particular, el chocolate para ceremonias y encuentros de cacao?

Muchísimo. Para nosotros, el cacao no es simplemente un producto, sino un ritual, algo que conecta. Representa la atención plena, la comunidad y el origen. Queremos transmitir esa profundidad también aquí, en Alemania.

Pronto se mudarán. ¿Eso cambia su perspectiva?

Sí, de forma muy significativa. Nos mudamos a una casa grande junto a mis padres, aquí en la región de Eifel. Eso nos da un nuevo espacio, no solo físico, sino también mental. Tal vez algún día surja allí ese pequeño showroom con el que siempre he soñado.

¿Qué les diría a otros fundadores y fundadoras, especialmente en la diáspora?

Que está bien tomar caminos indirectos. Que no todo tiene que funcionar de inmediato. Y que uno puede permitirse adaptar los sueños sin renunciar a ellos.

¿Cómo ve hoy su papel entre Perú y Alemania?

Como un puente. Mi marido aporta la perspectiva peruana; yo, la alemana. Juntos intentamos crear algo honesto, aunque comience a pequeña escala.

Dra. Kaulard, muchas gracias por la entrevista.

Entrevista realizada por Holger Ehrsam, MBA, Fundador de Ehrsam Peru-Consult.

Read More
23 EneEmpresasModa

Gino Paolo Valderas – Emprendimiento entre origen, valores y elegancia atemporal

by Holger Ehrsam0 Comments

Gino Paolo Valderas – Emprendimiento entre origen, valores y elegancia atemporal

La empresa Kokomomo

Con Kokomomo, Gino Paolo Valderas ha creado una marca que habla deliberadamente en voz baja. Sus prendas de lujo confeccionadas con la más fina lana de alpaca peruana renuncian a los clichés y apuestan, en su lugar, por la autenticidad, la calidad y el respeto por la tradición y por las personas. Gino Paolo es participante del Curso de Exportación y participará como ponente en la Conferencia de Emprendedores Perú–Alemania, que se celebrará en marzo, donde hablará sobre su modelo de negocio, sus valores y el camino para reposicionar internacionalmente la artesanía peruana.

Página web: https://www.kokomomo.shop/

Si tuvieras que describir Kokomomo, ¿cuál es el núcleo de tu marca?

Para mí, Kokomomo es una actitud ante la vida. No vendemos simplemente ropa, sino una decisión consciente: consumir más despacio, priorizar la calidad frente a la cantidad y rodearse de aquello que tiene sentido. Nuestras prendas están pensadas para acompañar durante mucho tiempo, no solo en el armario, sino también en la vida cotidiana de las personas.

¿Por qué decidiste conscientemente ir en contra de las tendencias rápidas de la moda?

Las tendencias van y vienen; los valores permanecen. Para mí, la elegancia atemporal significa que una prenda no pierde relevancia tras una sola temporada. La lana de alpaca ofrece las condiciones ideales para ello: es duradera, de alta calidad y muy agradable de llevar. Nuestros diseños son deliberadamente sobrios para que el material y la confección ocupen el primer plano.

La alpaca suele comercializarse de forma folclórica. ¿Cómo te diferencias de ello?

Siento un gran respeto por la tradición, pero no creo que tenga que ser ruidosa ni llamativa. Muchos productos de Perú se venden a través de la exotización, y eso no se corresponde con mi idea de apreciación genuina. Trabajamos con tradición auténtica, con conocimiento artesanal y materiales de alta calidad, pero lo traducimos a un lenguaje formal moderno y claro. Sin clichés ni escenificaciones.

¿Qué papel desempeña la responsabilidad en tu modelo de negocio?

Un papel central. La responsabilidad comienza con la selección de los materiales y llega hasta la forma en que comunicamos. El respeto hacia las personas que participan en la producción no es para mí un argumento de marketing, sino una convicción fundamental. Solo así puede surgir un producto honesto.

Participaste en el Curso de Exportación de Ehrsam Peru-Consult. ¿Qué cambió a partir de esa experiencia?

Muchísimo. Aprendí a analizar mi modelo de negocio de una manera más estratégica. Exportar no significa únicamente vender productos en otro país, sino comprender las expectativas culturales, los mecanismos del mercado y el posicionamiento. El curso me ayudó a estructurar Kokomomo con mayor claridad y a pensar a largo plazo, especialmente en el contexto Alemania–Perú.

¿Qué importancia tiene para ti el contexto Perú–Alemania?

Forma parte de mi identidad. Veo un gran potencial en volver a relatar los productos peruanos a nivel internacional, no como souvenirs, sino como productos de diseño de alta calidad. La diáspora puede desempeñar un papel clave como puente entre mercados, culturas y formas de pensar.

¿Qué te motiva personalmente como fundador?

Mantener los pies en la tierra. Creo que el emprendimiento es un reflejo de los propios valores. Kokomomo es mi manera de hacer visibles esos valores: vivir de forma consciente, crear de manera consciente y asumir responsabilidad por aquello que creamos y llevamos al mundo.

Gino Paolo Valderas, muchas gracias por la entrevista.

Entrevista realizada por Holger Ehrsam, MBA, Fundador de Ehrsam Peru-Consult.

Read More
23 EneaprendizajeAprendizajeClientesEconomíaEmpresas

De la Autoimagen a la Imagen de Marca – Midiendo la Percepción Externa

by Holger Ehrsam0 Comments

De la Autoimagen al Imagen de Marca – Midiendo la Percepción Externa

 

Introducción

Una marca no existe únicamente a través de lo que una empresa comunica sobre sí misma, sino sobre todo por lo que los clientes perciben. Esa percepción externa, conocida como imagen de marca, es el reflejo del impacto real que la marca tiene en el mercado. Para los emprendedores, comprender cómo se forma esta “imagen externa” es fundamental para construir confianza y lealtad.

 

¿Qué es la imagen de marca?

La imagen de marca es el conjunto de asociaciones, sentimientos y pensamientos que los consumidores vinculan con una marca. Mientras que la identidad representa la autoimagen interna (lo que la empresa quiere proyectar), la imagen forma el reflejo en el mercado (cómo es percibida realmente). El éxito se alcanza cuando ambas perspectivas logran alinearse.

Imagen creada con IA

 
El papel de las emociones

La construcción de la imagen de marca no depende solo de aspectos racionales, como datos o beneficios funcionales. Las emociones cumplen un rol decisivo:

  • Tonalidad de la marca: personalidad, estilo de comunicación y lenguaje.
  • Relación con el cliente: cercanía, confianza e interacción constante.
  • Experiencias vividas: tanto conscientes como inconscientes, que fortalecen el vínculo con la marca.

Estos factores generan un beneficio psicosocial: pertenencia, disfrute, orgullo o mayor autoestima, que van más allá de la utilidad práctica del producto o servicio.

 

Medición de la percepción externa

Los emprendedores deben evaluar periódicamente cómo es percibida su marca en el mercado. Algunas herramientas son:

  • Encuestas a clientes.
  • Revisión de comentarios en redes sociales.
  • Análisis de reseñas y valoraciones online.

Esto permite identificar posibles brechas entre la identidad deseada y la imagen real que se proyecta.

Imagen creada con IA

 
Conclusión

La imagen de marca es el resultado de la interacción constante entre lo que una empresa quiere ser y lo que los consumidores perciben. Medir y gestionar esta percepción externa permite a los emprendedores asegurar que su marca no solo se defina desde dentro, sino que también se viva y se reconozca desde fuera. Una imagen de marca sólida se convierte en la base de la confianza, la fidelidad y el éxito sostenido.

 

 

Escrito por Mónica Valcárcel

Fuente: Trabajo de seminario de Holger Ehrsam

Imagen de portada creada con IA

Read More
27 SepAprendizajeaprendizajeEconomíaEmpresasModelo de negocio

La Identidad de Marca – El ADN de tu Emprendimiento

by Holger Ehrsam0 Comments

La Identidad de Marca – El ADN de tu Emprendimiento

 

Introducción

Para un emprendedor, la marca es mucho más que un logotipo o un nombre. Es la base sobre la que se construye el éxito a largo plazo del negocio. La identidad de marca describe las características únicas y estables que hacen que una empresa sea inconfundible. Representa la “autoimagen” de la marca y es el punto de partida de toda estrategia de gestión de marca.

 

¿Qué es la identidad de marca?

La identidad de marca integra la visión, los valores, las competencias, la promesa de utilidad y la personalidad de la marca. Surge de la combinación entre la reflexión interna de la empresa y la percepción de la audiencia. Solo cuando estas dos perspectivas — la autoimagen y la imagen externa — están alineadas, se logra una marca auténtica.

Foto de Freepik

 
¿Por qué es importante para los emprendedores?
  • Brinda orientación para todas las acciones de marketing y comunicación.
  • Permite diferenciarse de la competencia.
  • Genera credibilidad y confianza en los clientes.
  • Facilita la construcción de una imagen clara y coherente en el mercado.

 

La Rueda de Marca de Esch: un modelo práctico

Una herramienta simple y útil para analizar la identidad de marca es la Rueda de Marca de Esch, que se compone de tres dimensiones:

  1. Información objetiva: características centrales de la marca y los beneficios funcionales y psicosociales.
  2. Influencia emocional: tono de comunicación, diseño, estilo y experiencias de la marca.
  3. Competencia de la marca: la declaración central que transmite el “por qué” de la marca.

Este modelo es especialmente útil para microempresas, ya que les permite identificar y comunicar sus valores de manera clara y alineada con su propuesta de negocio.

 

Conclusión

La identidad de marca es el ADN de un emprendimiento. Es la base para una buena estrategia de posicionamiento y para la creación de una imagen fuerte en el mercado. Definir la identidad desde los primeros pasos de la empresa permite construir una marca auténtica, coherente y con mayor potencial de éxito a largo plazo.

 

 

Escrito por Mónica Valcárcel

Fuente: Trabajo de seminario de Holger Ehrsam

Imagen de Freepik

Read More
27 SepAprendizajeaprendizajeClientesEconomíaEmpresasSin categorizarModelo de negocioProductosRedesSostenibilidad

Expoalimentaria 2025: La vitrina del talento agroindustrial peruano

by Holger Ehrsam0 Comments

Expoalimentaria 2025: La vitrina del talento agroindustrial peruano

La Expoalimentaria 2025, celebrada del 24 al 26 de septiembre en Lima, Perú, se consolidó como la principal plataforma de negocios agroalimentarios en América Latina. Este evento reunió a más de 500 expositores nacionales e internacionales, destacando la participación activa de pequeñas y medianas empresas (pymes) peruanas, cooperativas de café y cacao, y el respaldo institucional del gobierno y sector privado (agroperu.pe).

Innovación y Diversidad en la Oferta de las PYMES

El Pabellón Pymexporta fue el epicentro de la creatividad y capacidad exportadora de 15 pymes peruanas. Estas empresas presentaron productos como frutas frescas (palta, mango, granada, arándano, pitahaya, mandarina), superfoods (quinua, chía, avenas, granolas, snacks naturales), café especial, panela, mermeladas, néctares, sal de Maras, galletas y salsas. Todas fueron seleccionadas tras un proceso de evaluación técnica y acompañamiento especializado, recibiendo formación en aspectos tributarios, aduaneros y procesos de digitalización para la exportación (agroperu.pe).

Fortalecimiento de la Agroindustria Peruana

El gobierno peruano, a través del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), promovió la participación de mipymes de doce regiones del país, buscando cerrar contratos con compradores internacionales. Esta iniciativa forma parte de una estrategia integral enfocada en el fortalecimiento y posicionamiento de las pymes en el escenario global (gob.pe).

Café y Cacao: Un Éxito en la Rueda de Negocios

Las cooperativas de café y cacao, especialmente aquellas vinculadas al desarrollo alternativo en zonas anteriormente afectadas por cultivos ilegales, lograron concretar 284 reuniones de negocio. Presentaron más de 2,000 toneladas de café, cacao y frutas cultivadas en ocho regiones del país. Destacan organizaciones como la Cooperativa Ecológica de Mujeres Cafetaleras de Villa Rica (Cemcavir) y la Cooperativa CECOVASA, que han sido reconocidas en concursos internacionales por la calidad de sus productos (inforegion.pe).

Proyección Internacional y Oportunidades de Negocio

La Expoalimentaria 2025 no solo fue un espacio de exhibición, sino también un punto de encuentro para más de 1,600 compradores internacionales de reconocidas compañías. Empresas como Kibsons International LLC y Spinneys, de Emiratos Árabes Unidos, mostraron interés en productos peruanos como palta, papa, uva, mango, granadilla, maracuyá, espárragos, jengibre, cúrcuma, cacao, quinua, café orgánico, pisco y licores (conexioninformativadigital.com).

En resumen, la Expoalimentaria 2025 reafirmó el potencial de la agroindustria peruana, destacando la innovación, calidad y sostenibilidad de sus productos, y consolidándose como una vitrina clave para la expansión de las exportaciones peruanas en el mercado global.

 

Escrito por Mónica Valcárcel

Fuentes: AGROPERÚ, Mincetur, Inforegión, Conexión Informativa Digital

Foto de portada tomada del perfil de Facebook de Expoalimentaria Copyright Expoalimentaria

Read More
14 AgoaprendizajeAprendizajeEconomíaEmpresasInterculturalidadModaProductosRedesSin categorizarSostenibilidad

1 de agosto: ¡Es hora de celebrar a los gentiles gigantes de los Andes!

by Holger Ehrsam0 Comments

1 de agosto: ¡Es hora de celebrar a los gentiles gigantes de los Andes!

Imagina que estás en los Andes peruanos, a más de 3000 metros de altura. Durante el día, el sol brilla intensamente, pero por la noche las temperaturas bajan a bajo cero. ¿Cómo se adaptaría tu cuerpo a un clima tan extremo? Para un animal especial, esto es la vida cotidiana: ¡la alpaca! Precisamente por eso, el 1 de agosto se celebra en Perú el Día de la Alpaca, una excelente ocasión para conocer mejor a esta fascinante estrella.

¿Sabías que el 87 % de la población mundial de alpacas vive en Perú? Para miles de familias, las alpacas no son solo una fuente de ingresos, sino una parte fundamental de su cultura. Aunque pertenecen a la familia de los camélidos, no son animales del desierto. Su valiosa lana, que las protege de las extremas variaciones de temperatura en los Andes, es lo que las hace tan únicas.

Imagen de Freepik creada con IA

 

Riesgo de confusión: ¿Cómo diferenciar una alpaca de una llama?

A menudo se confunde a las alpacas con sus parientes más grandes, las llamas. Y sí, son parecidas, ¡pero hay diferencias cruciales!

  • Tamaño y complexión: Las alpacas son más pequeñas y compactas, con una espalda más plana. Las llamas son notablemente más grandes y robustas.
  • Orejas: Las alpacas tienen orejas más cortas y redondeadas, mientras que las llamas tienen orejas largas y más puntiagudas.
  • Lana: Las llamas se utilizan a menudo como animales de carga y para el senderismo, mientras que las alpacas se crían principalmente por su lana. Su fibra es mucho más fina y valiosa.
  • Carácter: Las alpacas suelen ser más tranquilas y dóciles que las llamas, lo que también las convierte en mascotas populares.

                             

                             Alpacas, foto de Freepik                                                             Llamas, foto de Freepik

 

Un tesoro esponjoso: la lana de alpaca

¿Qué hace que la lana de estos animales sea tan especial? Las fibras de alpaca son verdaderas maravillas de la naturaleza. Son:

  • Termorreguladoras: Te abrigan en invierno y te protegen del calor en verano.
  • Resistentes a la suciedad y transpirables: Perfectas para días activos sin que te sientas sudoroso.
  • Hipoalergénicas: A diferencia de la lana de oveja, la fibra de alpaca casi no contiene lanolina (la grasa de la lana), lo que la hace ideal para personas con alergias.

Quizás hayas oído hablar de Baby Alpaca. Este es un término de calidad que a menudo causa confusión, ya que no se refiere a que la lana provenga de una cría. En su lugar, describe la finura extrema de la fibra, que se mide en micras. Cuanto menor sea el valor, más suave y valiosa es la lana. El nivel de calidad más fino y caro, Baby Royal, es tan delicado que apenas lo sientes en la piel. Sin embargo, la fibra más exclusiva de todas es la de la vicuña, un pariente silvestre de las alpacas.

 

De los Andes al mundo: producción y exportación

Las alpacas se esquilan una vez al año, en un proceso suave que no estresa a los animales. Las fibras obtenidas se utilizan en una gran variedad de productos, desde hilos de alta calidad hasta prendas de punto y textiles para el hogar. La mayoría de las exportaciones (dos tercios) son de materia prima, mientras que el tercio restante corresponde a productos terminados que se distribuyen por todo el mundo.

Estos valiosos productos de alpaca llegan principalmente a China, Italia y Estados Unidos, que en conjunto representan alrededor del 70 % de las exportaciones peruanas. Esto demuestra la fascinación global por la calidad única de la fibra de alpaca.

Con la fibra de alpaca se pueden elaborar diferentes productos como prendas de vestir, productos de decoración y juguetes. Imágenes creadas con IA.

 

Tu pequeña guía de la alpaca: lo que debes saber

¿Quieres comprar un producto de alpaca auténtico? Aquí tienes algunos consejos:

  1. Calidad: La finura de la fibra es crucial. Si tienes una prenda en las manos, puedes frotarla suavemente en la mejilla o en el antebrazo. Sentirás de inmediato si la lana es suave y agradable.
  2. Autenticidad: Para asegurarte de que es lana de alpaca 100 % pura, puedes hacer en casa una simple “prueba de quemado”. Arranca unas pocas hebras y quémalas brevemente. La lana de alpaca auténtica huele a pelo quemado, es difícil de inflamar y deja pequeñas bolitas que se desmenuzan fácilmente.
  3. Origen: Gran parte de la producción de alpaca en Perú proviene de pequeñas granjas. Al comprar un producto que apoya a estos agricultores, les ayudas directamente a asegurar su sustento. Ese es el tipo de comercio sostenible que fomentamos en Ehrsam Peru-Consult.

Así que el Día de la Alpaca es más que una celebración de un animal adorable. Es un homenaje a la cultura, la economía y el increíble legado que estos gentiles camélidos brindan a la gente de los Andes. Si aún no has experimentado la suavidad de esta fibra, ¡te animamos a probarla por ti mismo!

Foto de Freepik

 

Resumen

El 1 de agosto es el Día Internacional de la Alpaca, una fecha para celebrar a este fascinante animal, del cual el 87 % de la población mundial vive en Perú. Las alpacas, que pertenecen a la familia de los camélidos, son más pequeñas que las llamas y se crían principalmente por su lana de alta calidad. Su fibra es termorreguladora, hipoalergénica y resistente a la suciedad. La calidad de la lana se mide en micras, y términos como “Baby Alpaca” y “Baby Royal” se refieren a los grados de finura más altos. La lana se esquila anualmente y se exporta a nivel mundial, principalmente a China, Italia y Estados Unidos. Para verificar la autenticidad de la fibra, se puede realizar una sencilla prueba de quemado. Comprar productos de alpaca no solo es una inversión en calidad, sino que también apoya a miles de pequeños agricultores en los Andes.

 
Escrito por: Mónica Valcárcel
 
Fuentes:
Imagen de portada creada con IA
Read More
24 JunAprendizajeaprendizajeClientese-CommerceEconomíaEmpresasSin categorizarModelo de negocioProductosRedes

Inteligencia artificial generativa en la gestión empresarial – Perspectivas desde la práctica de emprendedores peruanos en Alemania

by Holger Ehrsam0 Comments

Inteligencia artificial generativa en la gestión empresarial – Perspectivas desde la práctica de emprendedores peruanos en Alemania

El uso de inteligencia artificial generativa (GenIA) está transformando la manera en que se gestionan las empresas en todo el mundo. Herramientas como ChatGPT, Canva o plataformas de análisis impulsadas por IA se están integrando cada vez más en procesos estratégicos y operativos, especialmente en el ámbito de la gestión orientada al mercado, es decir, centrada en el cliente, la competencia y el valor.

Para analizar cómo se están utilizando estas herramientas en el día a día empresarial, Holger Ehrsam, CEO de Ehrsam Peru-Consult, realizó en el marco de un estudio académico una encuesta dirigida a emprendedores peruanos en Alemania. El objetivo fue identificar cómo estos emprendedores interactúan con herramientas de GenIA y qué conclusiones pueden extraerse para la gestión práctica de pequeñas empresas.

 

¿Por qué enfocarse en emprendedores peruanos en Alemania?

Los emprendedores encuestados dirigen principalmente pequeñas y medianas empresas, muchas veces con recursos limitados. Aun así, destacan por su iniciativa, creatividad y apertura hacia herramientas digitales.

Este grupo representa un caso interesante para observar cómo se puede aprovechar la GenIA con recursos reducidos para fortalecer la competitividad y posicionarse en el mercado.

 

GenIA como herramienta en la gestión orientada al mercado

Los resultados de la encuesta muestran que la GenIA se utiliza principalmente en dos fases clave de la gestión empresarial:

  1. Preparación – por ejemplo:
    • Investigación de mercado y análisis competitivo
    • Planificación estratégica
    • Desarrollo de ideas para productos o servicios
    • Redacción de textos para marketing o comunicación
  2. Iniciación del contacto con el mercado – por ejemplo:
    • Comunicación con clientes (correo, redes sociales)
    • Creación de materiales visuales o textuales
    • Planificación de campañas orientadas a segmentos específicos

Las fases de cierre de ventas o entrega del servicio aún no están marcadamente influenciadas por estas herramientas, ya que suelen requerir interacción directa o procesos personalizados.

 

¿Qué herramientas se utilizan más?

Las más populares fueron:

  • ChatGPT (71 % de los participantes)
  • Canva (57 %)
  • Otras: Perplexity, Jasper AI, Suno, Qlik, entre otras

Estas herramientas se aplican según las necesidades: generación de textos, visuales, ideas creativas o análisis de datos. La mayoría de los emprendedores las usan de forma regular, algunos incluso a diario.

 

¿Por qué las utilizan?

Las razones principales:

  • Ahorro de tiempo
  • Mejora de procesos
  • Optimización de productos y servicios
  • Reducción de costos (por ejemplo, en diseño o redacción externa)

El 86 % de los encuestados valoró el beneficio de la GenIA con 4 o 5 sobre 5 – lo que muestra claramente que estas tecnologías están firmemente integradas en su rutina empresarial.

 

¿Qué más necesitan los usuarios?

A pesar de los beneficios, muchos señalaron la necesidad de:

  • Más información sobre herramientas específicas
  • Mejor orientación práctica
  • Capacitaciones o guías breves
  • Espacios para intercambiar experiencias con otros emprendedores

 

Conclusión

Los resultados de la encuesta muestran que la inteligencia artificial generativa ya forma parte de la gestión empresarial, incluso en pequeñas empresas lideradas por emprendedores. El caso de los emprendedores peruanos en Alemania demuestra cómo estas tecnologías pueden integrarse de manera efectiva en procesos orientados al mercado, sin requerir grandes estructuras ni inversiones.

La lección es clara: quien utilice estas herramientas con estrategia, gana ventaja competitiva – sin importar el tamaño de su empresa o su ubicación.

 

 

Escrito por Mónica Valcárcel

Fuente: Trabajo de investigación académica de Holger Ehrsam

La foto de portada y las otras fotos fueron creadas con IA.

Read More
24 MaraprendizajeAprendizajeArteClientese-CommerceEconomíaEmpresasInterculturalidadModaModelo de negocioProductosRedesSin categorizarSostenibilidad

Momentos más destacados de nuestra 4ta. Conferencia de Emprendimiento Perú-Alemania

by Holger Ehrsam0 Comments

Momentos más destacados de nuestra 4ta. Conferencia de Emprendimiento Perú-Alemania

El pasado 14 de marzo se llevó a cabo nuestra 4ta. Conferencia de Emprendimiento, un evento que reunió a ocho destacados expositores, entre autoridades del gobierno peruano, instituciones alemanas, socios comerciales, emprendedores peruanos y alemanes, así como auspiciadores.

Entre las autoridades peruanas, resaltamos la participación del Cónsul del Perú en Frankfurt, el Ministro Carlos Linares, quien enfatizó la importancia de este tipo de eventos para fortalecer los lazos comerciales y culturales entre Perú y Alemania. También estuvo presente Segundo Chávez, Coordinador General de DER Amazonas, quien presentó la labor de DER y los próximos proyectos en la región Amazonas.

                                             
             Consul de Frankfurt, Ministro Carlos Linares                 Segundo Chávez, Coordinador General de DER Amazonas

Por parte de las instituciones alemanas, contamos con la intervención de Federico Thielemann, Director Gerente de la AHK Perú, quien explicó el trabajo de la AHK y las oportunidades comerciales para los emprendedores peruanos. Asimismo, estaba programada la participación de Annette Brox, Directora Ejecutiva de Informationsstelle Peru e.V., pero, debido a imprevistos de última hora, no pudo asistir. En su lugar, nuestro equipo introdujo esta organización, que fomenta el intercambio y el aprendizaje mutuo para el desarrollo de una sociedad civil globalmente conectada y solidaria.


Federico Thielemann, Director Gerente de la AHK Perú

Nuestro socio comercial, Jens Windel, Cofundador de KIRA, presentó esta plataforma de aprendizaje basada en inteligencia artificial (IA), destacando cómo ayuda tanto a empleados como a emprendedores a optimizar sus actividades comerciales con herramientas de IA. Además, demostró que hoy en día la barrera idiomática no es un obstáculo significativo.


Jens Windel, Cofundador de KIRA

También tuvimos la valiosa participación de emprendedores peruanos, participantes de nuestro Curso de Exportación. Gaby Römer, Fundadora de la marca de moda en alpaca que lleva su nombre, habló sobre la importancia de la sostenibilidad, el respeto, la pasión y la admiración por la identidad cultural en su empresa, valores que comparte con sus proveedores. Wilson Pando, Fundador de T-Forma SAC, expuso que la especialización de su empresa es brindar servicios de capacitación para empresas que desean lograr el desarrollo profesional de su personal, mencionando su reconocimiento en el sector público y sus alianzas estratégicas con universidades extranjeras.

                        
     Gaby Römer, Fundadora de Gaby Römer (Moda en alpaca)                         Wilson Pando, Fundador de T-Forma SAC    

Por su parte, Gianina Huaccha, Fundadora de DerDieDasLima y auspiciadora del evento, explicó la enseñanza del idioma alemán en niños utilizando la metodología Montessori. Así mismo el emprendedor alemán Marc Hessling, Fundador de Chukulati, explicó que trabaja de la mano con cacaoteros peruanos, quienes producen chocolate con cacao premium sin aditivos, garantizando un producto de alta calidad.

                                                      
     Gianina Huaccha, Fundadora de DerDieDasLima                                 Marc Hessling, Fundador de Chukulati

Durante el evento, realizamos una pausa de media hora en la que se dividió la sala en diferentes grupos para fomentar la interacción y el networking entre los asistentes. Nos complace anunciar que el próximo Congreso de Emprendedores se llevará a cabo el 13 de marzo de 2026. ¡Los esperamos cordialmente!

 

Escrito por Mónica Valcárcel

Imagen de publicación creada con IA

Hier Guide gratis downloaden
Read More
24 MarClientese-CommerceEmpresasInterculturalidadModelo de negocioProductosSin categorizar

El Mercado Global de la Quinua: Retos y Estrategias para Mantener la Competitividad

by Holger Ehrsam0 Comments

El Mercado Global de la Quinua: Retos y Estrategias para Mantener la Competitividad

 

Retos

El mercado global de la quinua ha experimentado cambios significativos en la última década. Aunque Perú y Bolivia continúan siendo actores clave, la entrada de nuevos países productores ha alterado la dinámica del mercado. En 2014, durante el auge de la quinua, los precios de exportación superaban los 6 dólares FOB por kilogramo, y los agricultores peruanos recibían más de 10 soles por kilogramo en campo. Sin embargo, en la actualidad, el mercado parece haber alcanzado un punto de estancamiento, con las exportaciones globales sin superar las 120,000 toneladas anuales, de las cuales Perú y Bolivia representan entre el 70% y 80%. Este estancamiento se atribuye a la competencia internacional; se estima que el 40% de la quinua consumida mundialmente es producida por países distintos a Perú y Bolivia. Naciones como España, Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, Australia, China, India y Colombia han incursionado en la producción de quinua, afectando los precios y la participación de mercado de los productores tradicionales. Por ejemplo, en la campaña 2022-2023, España cultivó casi 7,000 hectáreas de quinua, lo que saturó el mercado y provocó una disminución en las exportaciones peruanas. Actualmente, los precios de exportación de la quinua se mantienen en promedio por debajo de los 2.50 dólares por kilogramo, con ligeras mejoras en los nichos de mercado orgánico y de comercio justo. Para enfrentar esta competencia, es crucial que los exportadores peruanos y bolivianos adopten nuevas estrategias que les permitan superar a los nuevos actores que han capturado el crecimiento del mercado de la quinua.

 

Estrategias

Para destacar en este competitivo mercado, los exportadores líderes pueden enfocarse en las siguientes ventajas competitivas:

  1. Diferenciación del producto: Resaltar las cualidades únicas de la quinua andina, como su origen ancestral y métodos de cultivo tradicionales, puede añadir valor y atraer a consumidores interesados en productos auténticos y sostenibles.
  2. Certificaciones de calidad y sostenibilidad: Obtener certificaciones orgánicas, de comercio justo y otras acreditaciones internacionales puede mejorar la percepción del producto y justificar precios más altos en mercados exigentes.
  3. Innovación en productos y presentaciones: Desarrollar nuevos productos derivados de la quinua, como snacks, harinas o bebidas, diversifica la oferta y puede abrir nuevos segmentos de mercado.
  4. Estrategias de marketing enfocadas: Promover campañas que destaquen la historia, cultura y beneficios nutricionales de la quinua andina puede crear una conexión emocional con los consumidores y fortalecer la lealtad a la marca.
  5. Mejora en la eficiencia productiva: Implementar técnicas agrícolas modernas y sostenibles que aumenten el rendimiento por hectárea puede reducir costos y mejorar la competitividad frente a otros productores.
  6. Alianzas estratégicas: Colaborar con otros productores, cooperativas y entidades gubernamentales para compartir conocimientos, recursos y acceder a nuevos mercados puede fortalecer la posición competitiva.

 

Conclusión

Al adoptar estas estrategias, los exportadores de quinua pueden mejorar su posición en el mercado global y contrarrestar los desafíos impuestos por la creciente competencia internacional.

 

 

Escrito por Mónica Valcárcel

Imágenes creadas con IA

Hier Guide gratis downloaden
Read More