5 Schritte zur GeschÃĪftsstrategie zu Peru (Teil 1 – Übersicht)

Eine Geschichte – Ana aus Peru und ihr 3D-Druck

Ana ist eine Peruanerin aus Lima, die seit einigen Jahren in Deutschland verheiratet ist. Nachdem die Kinder eingeschult wurden hatte sie mehr Zeit und begann ein eigenes kleines GeschÃĪft im Bereich 3D-Druck fÞr Symbole aus Peru aufzubauen.

Sie wollte damit neben etwas eigenem Einkommen vor allem ihre Heimat Peru unterstÞtzen, um ihrem Land etwas zurÞckzugeben. Sie startete mit ganz viel Motivation und hatte erste Erfolge beim Verkauf. Sie bekam so viele unterschiedliche Anfragen und stetig ein sehr gutes Echo von Þberall her und das machte sie Stolz.

Allerdings kam ein Problem auf, das immer grÃķßer wurde. Viele potentielle Kunden sagten, dass sie ganz gerne kaufen wÞrden, immer wieder aber abwarteten. “Te quiero comprar, te voy a comprar, me encaaaantan tus cosas, pero mas allÃĄ, ahora tenemos que ver que pasa”. Sie dachte immer und immer wieder: “Es ist noch mehr drin, es ist noch mehr drin”. Ein Schwachpunkt war und ist die Strategie ihres Businesses mit Peru. Alles schien so kompliziert und hierfÞr suchte sie Beratung.

WofÞr ist eine GeschÃĪftsstrategie zu Peru gut?

Zweck deines Unternehmens ist es ja die KundenbedÞrfnisse zu befriedigen und einen Beitrag zu einer besseren Welt zu schaffen. Die GeschÃĪftsstrategie gibt dir und deinen Stakeholdern (Interessengruppen wie EigentÞmer, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Gemeinde, Staat) Klarheit darÞber, was du in den nÃĪchsten 1 bis 3 Jahren vor hast und tun mÃķchtest.


Abbildung: Vorbereitung fÞr die SWOT Analyse (en castellano: FODA=fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas)

Externe Analysen:Interne Analysen:
UmfeldanalyseWertkettenanalyse
StakeholderanalyseErfahrungskurveanalyse
ZielgruppenanalyseKundenzufriedenheitsanalyse
WegbegleiteranalyseProduktportfolioanalyse (BCG-Matrix)

Wie wird eine GeschÃĪftsstrategie zu Peru erstellt?

Die Erstellung deiner GeschÃĪftsstrategie ist leichter als es viele glauben. Einzig sich zum Beispiel zwei Tage Zeit zu nehmen, um fokussiert nachzudenken und der Blick von außen, erscheinen schwierig. Daher werden immer wieder Berater gebeten diese Arbeit zu Þbernehmen.

In 5 Schritten steht deine erste gute GeschÃĪftsstrategie:

  1. Schritt: Analyse der externen Faktoren
  2. Schritt: Analyse der internen Faktoren
  3. Schritt: Erstellung der SWOT-Analyse (FODA)
  4. Schritt: Ableitung von 4-5 Einzelzielen
  5. Schritt: Festlegung der Maßnahmenliste

Was kommt in eine GeschÃĪftsstrategie zu Peru?

Im Prinzip hast du deine GeschÃĪftsstrategie im Kopf. Es hilft diese einmal aufzuschreiben und dadurch nochmals daraufzuschauen, hineinzudenken und hineinzuspÞren. Es ist also nur die Beantwortung von Fragen und Auswertung von Informationen. Oft werden diese grafisch aufbereitet, damit sie fÞr den Menschen leichter lesbar sind. In deiner GeschÃĪftsstrategie solltest du mindestens aufnehmen:

  1. Externe Analysen (außerhalb der Firma)
    1. Das allgemeine Umfeld (Politik, Wirtschaft, Gesellschaft, Technologie)
    2. Die Stakeholder (Interessengruppen wie EigentÞmer, Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Gemeinde, Staat)
    3. Zielgruppen (die Kunden)
    4. Wegbegleiter (Mitbewerber)
  2. Interne Analysen (innerhalb der Firma)
    1. Wertketten (wie hÃĪngt alles zusammen)
    2. Erfahrungskurven (ob ganz neu oder seit 20 Jahren im GeschÃĪft)
    3. Kundenzufriedenheit (wie zufrieden sind deine Kunden und vor allem was sagen deine Nichtkunden)
    4. Produkte (welche Stars hast tu, was lÃĪuft gar nicht
  3. GegenÞberstellung der StÃĪrken/SchwÃĪchen und die sich daraus ergebenden Chancen/Risiken
  4. Ableitung Einzelziele aus Chancen/Risiken
  5. Konkrete Maßnahmen

Was kommt vor der GeschÃĪftsstrategie?

Bevor du mit der GeschÃĪftsstrategie startest, braucht es die Vision und die Mission.

Vision

Es ist dein Fernziel als Unternehmen. Ein langfristiger Blick von durchaus der nÃĪchsten 3.650 Tagen. Meist ist die Vision genau einen Satz lang. Einige Beispiele:

    • Nike bei der GrÞndung:  “GrÃķßer als Adidas werden”
    • Toyota in einer QualitÃĪtskrise: “Mercedes-Benz schlagen
    • Wikipedia: “Das Wissen der Welt auf Knopfdruck”
Mission

Die Mission ist konkret und du erklÃĪrst wie und womit du die KundenbedÞrfnisse befriedigst. Eine gute Mission ist zwei Seiten lang und hÃĪlt fÞr 5 bis 10 Jahre.


 

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Die 52 besten BÞcher

Unter dem Motto “Meine besten BÞcher in 12 Monaten” habe ich eine Bestenliste erstellen lassen. Dabei geht es nicht nur um Business, es geht um viel mehr, es geht um den Menschen und darum von den Erfahrungen Anderer zu lernen. Die BÞcher helfen nicht nur Peruanern die in Deutschland leben und ihre GeschÃĪftsidee oder ihr Lebenswerk endlich umsetzen wollen, die BÞcher sind fÞr alle interessant. Solltest du dich also fÞr meinen Buchgeschmack interessieren, oder einfach gute BÞcher suchen, oder einfach mal so stÃķbern willst oder einfach neugierig bist, so findest du in dieser Liste sicherlich viele sehr inspirierende Titel.


  1. Cabo Blanco, Dr. Wolfgang Stock
  2. Dein persÃķnlicher Erfolg, Ben Jeffrey Morriss
  3. Unaufhaltbar, Christian Bischoff
  4. Das perfekte Online Business, Said Shiripour
  5. Launch, Jeff Walker
  6. Die Entscheidung liegt bei mir, Reinhard K. Sprenger
  7. Das Buch vom Sinn und Leben, Laotse
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  9. Dirk Rossmann
  10. 15 1/2 Regeln fÞr die Zukunft, Matthias Horx
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  12. Sag einfach Nein und fÞhl dich gut, Patti Breitmann, Connie Hatch
  13. HÞhnersuppe fÞr die Seele, Jack Canfield und Mark Victor Hansen
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  16. Authentisch leben – aber wie?, Philipp McGraw
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  18. GesprÃĪche mit Gott – Band 2, Gesellschaft und Bewußtseinswandel, Neale D. Walsch
  19. GesprÃĪche mit Gott – Band 3, Neale D. Walsch
  20. Weitere GesprÃĪche mit Gott, Neale D. Walsch
  21. Digitale Transformation und UnternehmensfÞhrung – Schellinger, Tokarski, Kissling-NÃĪf
  22. Becoming, Michelle Obama
  23. Digital Offroad – Erfolgsstrategien fÞr die digitale Transformation – Bosch, Hentschel, Kramer
  24. Digital Leadership – Erfolgreiches FÞhren in Zeiten der Digital Economy -Thorsten Petry
  25. Fielmann – ein Unternehmer mit Weisheit, Harald Czycholl
  26. The Art of Leader, William A. Cohen
  27. Beyond the Wall of Resistance, Rick Maurer
  28. Praxiswissen E-Commerce, Gobias Kollewe, Michael Keukert
  29. The Power of TED – David Emerald
  30. 20 Minuten Pause – Ernest L. Rossi
  31. Rede – die Macht des gesprochenen Worts – Dale Carnegie
  32. Der Pfad des friedvollen Kriegers – Dan Millmann
  33. Vom Kriege – Carl von Clausewitz
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