PERU – Mittelstand: Coaching von 27 peruanischen Mittelständlern
Category : Absatzberatung , Allgemein , PYME , Textil/Mode
PERU – Mittelstand: Coaching von 27 peruanischen Mittelständlern
Der Fokus von GloBus (Global Business Exchange Programme) richtet sich auf kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in Deutschland sowie im Partnerland Peru. Hier werden KMU als PYMES (pequeñas y medianas empresas) bezeichnet.
Ziel ist es unter anderem Geschäftsführer/innen und mittlere Führungskräfte durch Trainingskurse auf Deutschland noch besser vorzubereiten. Im Rahmen dieses Trainings wurde wir gebeten das Coaching des Geschäftsplan durchzuführen.
In sechs Workshops innerhalb von 14 Tagen trainierten wir die Unternehmen in:
- Definition von Zielen nach SMART
- Einsatz von Fragetechniken
- professionelles Präsentieren mit Fokus auf Körpersprache sowie Feedback
- Erarbeitung der SWOT Analyse
- Anwendung der vier grundsätzlichen Nutzenargumentationen
- Analyse der vier grundsätzlichen Stärkenprofile
- Ausarbeitung des Elevator Pitchs
- Verhandlungsstrategien mit Deutschen Einkäufern
- Besonderheiten der deutschen Geschäftskultur
- Wirkungsweise von Kundenzufriedenheit mit Produktanforderungen (KANO)
Ergänzt wurde das Training durch Gruppenübungen und individuelle Einzelcoaching.
14 Unternehmen kamen aus der Agroindustrie, acht Textilunternehmen inklusiv Alpaka, zwei Geschäftsführer stammten aus der Metallverarbeitung, zwei Firmen aus der Fischindustrie und ein Unternehmen aus der Holzindustrie (Fußböden).
Ich wünsche alle Geschäftsführern erfolgreiche Verhandlungen in Deutschland.
Beste Grüße
Holger Ehrsam