{"id":10830,"date":"2023-12-22T00:17:21","date_gmt":"2023-12-21T23:17:21","guid":{"rendered":"https:\/\/peruconsult.de\/?p=10830"},"modified":"2023-12-23T01:36:36","modified_gmt":"2023-12-23T00:36:36","slug":"business-model-canvas-herramienta-de-estrategia-para-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/peruconsult.de\/es\/business-model-canvas-herramienta-de-estrategia-para-las-empresas\/","title":{"rendered":"Business Model Canvas: Herramienta de estrategia para las empresas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10830\" class=\"elementor elementor-10830 elementor-10829\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"has_eae_slider elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f036399 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-eae-slider=\"89302\" data-id=\"f036399\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_eae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f5970f8\" data-eae-slider=\"72849\" data-id=\"f5970f8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef59e7 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ef59e7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 dir=\"auto\">Business Model Canvas:\u00a0 Canvas: Herramienta de estrategia para las empresas<\/h3><p>\u00a0<\/p><h4 dir=\"auto\">\u00bfQu\u00e9 es Canvas?<\/h4><div dir=\"auto\"><p>El Modelo de Negocios Canvas o BMC por sus siglas en ingl\u00e9s del Business Model Canvas es una herramienta que te permite desarrollar y estructurar de forma din\u00e1mica tu modelo de negocio porque su principal caracter\u00edstica es la visibilidad en su conjunto de todas las \u00e1reas estrat\u00e9gicas de tu negocio.<\/p><p>\u00a0<\/p><h4>\u00bfDe d\u00f3nde procede el BMC?<\/h4><p>El BMC est\u00e1 basado en la tesis doctoral del suizo experto en marketing Alexander Osterwalder sobre Ontolog\u00eda de Modelos de Negocios, la cual fue presentada en 2004. Esta tesis fue el primer paso para el desarrollo del modelo Canvas, el cual fue explicado a detalle en el libro \u201cBusiness Model Generation\u201d (Generaci\u00f3n de Modelos de Negocios) publicado en el a\u00f1o 2010 cuyos autores fueron Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.<\/p><p>\u00a0<\/p><h4>Ventajas del BMC<\/h4><\/div><div dir=\"auto\"><ul><li>An\u00e1lisis visual del modelo de negocio en una sola vista, porque todos lo elementos se combinan en una sola p\u00e1gina.<\/li><li>Permite definir y concretizar ideas abstractas.<\/li><li>Enfoque de las necesidades en forma conjunta y no s\u00f3lo de un \u00e1rea.<\/li><li>Identificaci\u00f3n de las dependencias entre las \u00e1reas del modelo de negocio.<\/li><li>Comprensi\u00f3n de la importancia de cada \u00e1rea.<\/li><li>Es un modelo dise\u00f1ado para trabajar en equipo por lo que todos los involucrados pueden opinar, dar ideas y buscar soluciones y estrategias en conjunto.<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><h4>Aplicaci\u00f3n del BMC<\/h4><p>Se recomienda trabajar el modelo Canvas en equipo, para ello necesitar\u00e1s elaborar una plantilla dividida en 9 bloques. La plantilla la puedes elaborar t\u00fa mismo en un papel\u00f3grafo tama\u00f1o A2 o A1 de preferencia o tambi\u00e9n puedes usar e imprimir una plantilla de internet. Ac\u00e1 te dejo un <a href=\"https:\/\/modelocanvas.net\/descargar-plantillas-ejemplos\/\">ejemplo<\/a>, pero realmente existen muchas opciones en la internet.<br \/>Tambi\u00e9n se necesitan de notas adhesivas de diferentes colores como los post-it y bol\u00edgrafos. La din\u00e1mica es ir llenando los bloques con las notas adhesivas, en las cuales los miembros del equipo deber\u00e1n escribir sus ideas y propuestas que han ido analizando en conjunto.<\/p><h5>Organisaci\u00f3n y estructura<\/h5><p>Como ya mencionamos, el lienzo de trabajo est\u00e1 dividido en 9 \u00e1reas. Son cinco columnas de las cuales la segunda y la cuarta est\u00e1n divididas en dos con una l\u00ednea vertical. Debajo de las cinco columnas existe una franja horizontal, la cual est\u00e1 dividida en dos. Con una l\u00ednea vertical en el medio.<br \/>El relleno de los bloques tiene un orden particular. Lo recomendable es ponerle un n\u00famero a cada bloque. La primera columna a la derecha es el bloque 1, la columna del medio es el bloque 2. Al costado del bloque 1 se encuentra la cuarta columna que est\u00e1 dividida en dos, abajo es el bloque 3 y arriba es el bloque 4. El bloque 5 se encuentra en la franja horizontal a la derecha. Los bloques 6 y 7 se encuentran en la segunda columna que tambi\u00e9n est\u00e1 dividida, 6 abajo y siete arriba. El bloque 8 es la primera columna y el bloque 9 se encuentra ubicado en la franja horizontal a la izquierda, al costado del bloque 5. Puede parecer confuso, pero m\u00e1s abajo podr\u00e1s visualizar c\u00f3mo est\u00e1 ordenado el lienzo del Canvas, pero antes veremos c\u00f3mo se llaman cada uno de estos bloques.<\/p><h5>Componentes b\u00e1sicos del BMC<\/h5><p>A continuaci\u00f3n, te enumerar\u00e9 los componentes de acuerdo con el bloque al que pertenecen:<br \/>1. Segmentos de mercado: Ac\u00e1 se menciona al cliente al cual te quieres dirigir o te diriges.<br \/>2. Propuesta de valor: Es b\u00e1sicamente el producto y sus caracter\u00edsticas visto como un valor.<br \/>3. Canales de distribuci\u00f3n: C\u00f3mo te diriges a tu cliente y c\u00f3mo accede este a tu producto.<br \/>4. Relaci\u00f3n con el cliente: Esto depende de tu p\u00fablico objetivo y del trato que deseas brindar.<br \/>5. Fuente de ingresos: Ac\u00e1 defines c\u00f3mo tu empresa genera ingresos, esto va a depender de tu propuesta de valor y del segmento de mercado, as\u00ed puedes identificar cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar tu cliente.<br \/>6. Recursos clave: Ac\u00e1 deber\u00e1s mencionar los recursos necesarios para el funcionamiento de tu negocio.<br \/>7. Actividades clave: Las principales actividades de tu empresa para poder ofrecer tu producto.<br \/>8. Socios clave: Deber\u00e1s identificar qu\u00e9 socios son necesarios y cu\u00e1les son los prescindibles.<br \/>9. Estructura de costes: Es una visi\u00f3n general de los costos fundamentales de tu negocio.<\/p><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-10837 aligncenter\" src=\"https:\/\/peruconsult.de\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Canvas-Deutsch-1-300x183.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"183\" srcset=\"https:\/\/peruconsult.de\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Canvas-Deutsch-1-300x183.jpg 300w, https:\/\/peruconsult.de\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Canvas-Deutsch-1-768x470.jpg 768w, https:\/\/peruconsult.de\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Canvas-Deutsch-1.jpg 950w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p><h5>Descripci\u00f3n y preguntas clave en cada componente:<\/h5><p>Acabamos de mencionarte cu\u00e1les son los componentes del Canvas y te hemos descrito brevemente cada uno, con la idea de que elabores tu lienzo con una idea m\u00e1s clara de c\u00f3mo trabajarlo, pero seguramente a\u00fan tienes muchas dudas por lo que te ayudaremos con la descripci\u00f3n de estos bloques y algunas preguntas claves que te ayudar\u00e1n a definir cada bloque.<br \/><strong>1. Segmento de mercado o segmento cliente<\/strong>. Grupo de usuarios con determinadas caracter\u00edsticas y comportamientos de usos o segmentos de clientes. Preguntas:<br \/>\u00bfPara qui\u00e9n creo valor con mi oferta?<br \/>\u00bfQui\u00e9nes son mis clientes m\u00e1s importantes?<br \/><strong>2. Propuesta de valor o el producto<\/strong>. Valor a\u00f1adido o propuesta de valor para las necesidades de los segmentos de clientes. Preguntas:<br \/>\u00bfPara qu\u00e9 problemas quieren esos clientes una soluci\u00f3n?<br \/>\u00bfQu\u00e9 beneficios o valor a\u00f1adido ofrezco yo a los clientes con mi oferta?<br \/>\u00bfQu\u00e9 necesidades del cliente deseo cubrir?<br \/>\u00bfQu\u00e9 combinaci\u00f3n de productos y servicios ofrezco a los grupos objetivo?<br \/><strong>3. Canales de distribuci\u00f3n<\/strong>. Canales de venta y comunicaci\u00f3n para el segmento de clientes. Preguntas:<br \/>\u00bfC\u00f3mo o a trav\u00e9s de qu\u00e9 canales llego a mis clientes?<br \/>\u00bfQu\u00e9 canales funcionan mejor? \u00bfCu\u00e1les son los mejores puntos de contacto?<br \/><strong>4. Relaci\u00f3n con el cliente<\/strong>. Forma de relaci\u00f3n con los segmentos de clientes. Preguntas:<br \/>\u00bfQu\u00e9 tipo de relaci\u00f3n tengo con los clientes?, \u00bfpersonalizada, masiva?<br \/>\u00bfQu\u00e9 hago para construir, mantener y ampliar la relaci\u00f3n?<br \/><strong>5. Fuente de ingresos, ganancia<\/strong>. La forma en que se deben generar los ingresos por segmento de clientes. Estrategias de precios iniciales. Preguntas:<br \/>\u00bfQu\u00e9 beneficios est\u00e1n dispuestos a pagar mis clientes? \u00bfy cu\u00e1nto?<br \/>\u00bfExisten productos y\/o servicios comparables? \u00bfCu\u00e1les son las fuentes de ingresos ah\u00ed?<br \/>\u00bfCu\u00e1nto contribuye cada una de las fuentes de ingresos individuales a los ingresos totales?<br \/><strong>6. Recursos clave<\/strong>. Recursos e infraestructura necesaria para poder ofrecer el producto y\/o servicio. Preguntas:<br \/>\u00bfEn qu\u00e9 recursos se basa mi propuesta de valor?<br \/>\u00bfQu\u00e9 recursos clave necesito para ofrecer valor al cliente?<br \/><strong>7. Actividades clave<\/strong>. Todas las actividades centrales que son necesarias para ofrecer el producto y\/o servicio. Preguntas:<br \/>\u00bfQu\u00e9 actividades tengo que realizar para cumplir con el beneficio del cliente?<br \/>\u00bfQu\u00e9 actividades son necesarias para los canales de venta y cu\u00e1les para la relaci\u00f3n con el cliente?<br \/><strong>8. Socios clave<\/strong>. Lista de socios clave asociados con la actividad clave respectiva. Preguntas:<br \/>\u00bfQui\u00e9nes son mis socios clave, qui\u00e9nes son mis proveedores m\u00e1s importantes?<br \/>\u00bfPara qu\u00e9 recursos clave o actividades clave dependo de los socios?<br \/><strong>9. Estructura de costos<\/strong>. Primera planificaci\u00f3n financiera b\u00e1sica. Preguntas:<br \/>\u00bfQu\u00e9 estructura de costos resulta de la planificaci\u00f3n?<br \/>\u00bfQu\u00e9 recursos clave y\/o actividades clave son los generadores de costos?<\/p><p>\u00a0<\/p><\/div><div dir=\"auto\"><h4><strong>Resumen<\/strong><\/h4><p>El Canvas est\u00e1 orientado al desarrollo de planes operativos y estrat\u00e9gicos.<br \/>Es una herramienta eficaz para debatir la din\u00e1mica y el desarrollo de modelos de negocio de forma r\u00e1pida, visualmente atractiva y concreta.<br \/>Gracias a esta herramienta es f\u00e1cil identificar c\u00f3mo los componentes se interrelacionan entre s\u00ed.<br \/>Es una herramienta muy usada por las Start-Ups y para planificar la transformaci\u00f3n digital de una empresa.<\/p><\/div><p>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><div dir=\"auto\">Autores Holger Ehrsam y M\u00f3nica Valc\u00e1rcel<\/div><div dir=\"auto\">\u00a0<\/div><div dir=\"auto\">\u00a0<\/div><div dir=\"auto\">Im\u00e1gen de portada: Image by <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/free-vector\/managers-workshop-training-manager-skills-brainstorming-board_12085905.htm#page=2&amp;query=coordination%20team&amp;position=5&amp;from_view=search&amp;track=ais&amp;uuid=c3306613-c4b4-4e24-a930-4bd97a7c89d3\">vectorjuice<\/a>\u00a0on Freepik<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562f213 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"562f213\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea2956b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"ea2956b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5dcc6d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e5dcc6d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Business Model Canvas:\u00a0 Canvas: Herramienta de estrategia para las empresas \u00a0 \u00bfQu\u00e9 es Canvas? 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