{"id":10707,"date":"2023-11-26T17:00:00","date_gmt":"2023-11-26T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/peruconsult.de\/?p=10707"},"modified":"2024-03-23T14:15:53","modified_gmt":"2024-03-23T13:15:53","slug":"oportunidades-de-crecimiento-para-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/peruconsult.de\/es\/oportunidades-de-crecimiento-para-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Oportunidades de crecimiento para tu negocio"},"content":{"rendered":"\t\t
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Oportunidades de crecimiento para tu negocio<\/h3>\n
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Para establecer un plan estrat\u00e9gico de negocios para tu empresa es necesario conocer ciertos factores importantes como sus fortalezas, sus debilidades las cuales son factores internos de la empresa y sus oportunidades o amenazas las cuales son factores externos. Para ello podemos usar la matriz FODA o SWOT por sus siglas en ingl\u00e9s.
\nUna vez que tu empresa est\u00e1 en marcha y has decidido que es hora de hacer crecer tu negocio pueden surgir dudas de c\u00f3mo hacerlo. Para ello existe la matriz de Ansoff, la cual te ayudar\u00e1 a identificar las oportunidades de crecimiento.<\/p>\n

Matriz de Ansoff<\/strong><\/p>\n

Origen<\/strong><\/h5>\n

La matriz de Ansoff, conocida tambi\u00e9n como matriz producto\/mercado o matriz vector de crecimiento, fue creada en 1957 por el matem\u00e1tico y economista ruso-estadounidense Igor Ansoff, tambi\u00e9n conocido como el padre de la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica porque era tambi\u00e9n un experto en administraci\u00f3n estrat\u00e9gica de empresas. Desarroll\u00f3 esta matriz con el objetivo de ayudar a las empresas a encontrar oportunidades de crecimiento enfocadas en los productos que ofrecen y los mercados.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas y aplicaci\u00f3n<\/strong><\/h5>\n

La matriz de Ansoff est\u00e1 dividida en cuatro campos donde encontramos las estrategias: penetraci\u00f3n de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificaci\u00f3n. As\u00ed mismo posee dos ejes, uno horizontal que comprende productos nuevos y actuales y otro vertical que comprende mercados nuevos y actuales. La matriz se representa as\u00ed:\"\"<\/p>\n

De acuerdo con la matriz podemos elegir el tipo de crecimiento adecuado para nuestra empresa, identificando si deseamos y es factible seguir trabajando con nuestros productos tradicionales en un mercado tradicional o si queremos desarrollar productos nuevos en un mercado tradicional. Por otro lado, tambi\u00e9n podemos identificar si deseamos o es factible seguir trabajando con nuestros productos tradicionales, pero abriendo nuevos nichos de mercado o desarrollar productos nuevos para estos nuevos nichos de mercado. Para entender mejor te explicamos cada estrategia:
\nPenetraci\u00f3n de mercados:<\/strong> Esta estrategia est\u00e1 enfocada en ganar mayor participaci\u00f3n de mercado en un nicho que ya opera, con los mismos productos o servicios de siempre, es decir, el objetivo es aumentar las ventas a trav\u00e9s de un aumento de compra de los clientes fijos o ganarse a los clientes de la competencia. Para ello se deber\u00e1 motivar al consumidor por lo que las estrategias de fidelizaci\u00f3n de clientes y de marketing ser\u00e1n necesarias.
\nDesarrollo de productos:<\/strong> Esta estrategia busca captar el inter\u00e9s de los clientes fijos a trav\u00e9s de nuevos productos o servicios para lo cual se podr\u00e1 a\u00f1adir funcionalidades a productos ya existentes. Es decir, se pueden crear nuevos productos o variables de los productos anteriores. Para conocer las preferencias de los clientes se pueden usar encuestas. Se debe tener en cuenta que para el desarrollo de nuevos productos y\/o variables se requerir\u00e1 de una inversi\u00f3n elevada.
\nDesarrollo de mercados:<\/strong> Ac\u00e1 la estrategia busca posicionar los productos tradicionales en nuevos nichos de mercado, los cuales podr\u00edan ser otros p\u00fablicos objetivos, estar ubicados en otra localidad u otra forma de vender tu producto, por ejemplo, a trav\u00e9s del internet. Para establecer esta estrategia se deber\u00e1 hacer una inversi\u00f3n considerable en temas de marketing.
\nDiversificaci\u00f3n:<\/strong> Tanto como el desarrollo de productos y mercados tienen un riesgo medio, pero diversificaci\u00f3n es la estrategia que m\u00e1s riesgo concentra porque consiste en ofrecer un nuevo producto en un mercado completamente nuevo y desconocido. Por ello se divide en tres tipos, la integraci\u00f3n horizontal, la integraci\u00f3n vertical y la diversificaci\u00f3n no relacionada. La primera consiste en desarrollar productos que se relacionen con los existentes, por ejemplo, si confeccionamos ropa, podemos fabricar accesorios como cinturones o carteras, lo que ayuda a minimizar el riesgo. En la segunda, una empresa profundiza su compromiso con las actividades orientadas a las ventas (integraci\u00f3n hacia adelante) y\/o el proceso de fabricaci\u00f3n real de sus productos (integraci\u00f3n hacia atr\u00e1s). Y la \u00faltima como su nombre lo dice, no guarda relaci\u00f3n con el tipo de producto o servicio que se fabrica u ofrece, as\u00ed como tampoco al p\u00fablico que se dirige, porque se centra en el desarrollo de nuevos productos y en la apertura de nuevos mercados. Por esta raz\u00f3n, la diversificaci\u00f3n lateral implica los costos m\u00e1s altos y el riesgo tambi\u00e9n es mayor porque el desarrollo simult\u00e1neo de nuevos productos y mercados tambi\u00e9n requiere altas inversiones.
\nCabe destacar que cada estrategia de la matriz de Ansoff conlleva a diferentes riesgos y oportunidades, por lo que cada empresario deber\u00e1 analizar bien cu\u00e1l es la estrategia que m\u00e1s le conviene a su empresa.<\/p>\n<\/div>\n

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\"\" Image by rawpixel.com<\/a> on Freepik<\/p>\n

Resumen:<\/strong><\/h4>\n

La matriz de Ansoff es una excelente herramienta para poder identificar las oportunidades de crecimiento de tu negocio.
\nDebes tener en cuenta que toda estrategia conlleva a un riesgo, ya sea bajo, medio o alto, pero al mismo tiempo tambi\u00e9n crea nuevas oportunidades de expansi\u00f3n.
\nAlgo que no tiene en cuenta la matriz de Ansoff es a la competencia, pero para eso podemos utilizar la matriz FODA (SWOT), la cual nos ayudar\u00e1 a identificar a nuestra competencia e identificar si los productos de la competencia son realmente competitivos con los nuestros, para ello se deber\u00e1 analizar la relaci\u00f3n calidad\/precio.
\nAlgo muy importante a tener en cuenta cuando deseas utilizar la matriz de Ansoff es identificar los objetivos de crecimiento de tu empresa.
\nOtro punto a tener en cuenta es el conocimiento de los productos de tu competencia, podr\u00edas correr el riesgo de desarrollar un producto innovador y fant\u00e1stico, pero no tiene acogida porque tu competencia tiene un producto parecido, mejor o m\u00e1s barato.
\nComo ya lo mencionamos, puedes hacer uso combinado de otras herramientas como la matriz FODA, la BCG o el porfolio de McKinsey para el an\u00e1lisis de estrategias. As\u00ed mismo, puedes hacer uso de la matriz de riesgo para identificar las probabilidades de riesgo en tu negocio.<\/p>\n

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Geschrieben von M\u00f3nica Valc\u00e1rcel<\/p>\n<\/div>\n

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Beitrag Bilder: Image by gpointstudio<\/a>\u00a0on Freepik<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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