Curso de Exportación – Llevar a cabo tu idea
Category : Alemania
Curso de Exportación (a partir de 16 de agosto) – Llevar a cabo tu idea
En primer lugar, quiero agradecerles. Realmente muchas gracias por sus comentarios y preguntas. No esperaba tantas interacciones de ustedes. GRACIAS. En mi primer blog he hablado acerca de tema que este curso de exportación cambiará tu vida. Toqué los siguientes temas:
¿Cómo comenzar? Hablé de tus visiones y valores, tus habilidades, tus fortalezas, tus especialidades en el mercado, tus primeras ideas de un modelo de negocio.
Después del curso de exportación vas a ver en cada producto una oportunidad para vender en Alemania. De verdad, este curso cambiará tu vida. Después serás capaz de comercializar un producto peruano en Alemania, productos de decoración, superfoods (productos 100% naturales), alpaca, joyería, software, jengibre, mangos, paltas, uvas, prendas de vestir y mucho más.
Vas a tener ingresos adicionales que te darán más libertad. Tu familia, tus amigos y gente que por ahora no conoces van a tocar tu puerta para felicítarte por trabajar para el Perú.
Como experto de negocios y uno de los tops 5 speaker of the year en la categoría de business apoyo a peruanos que quieren vender en Alemania. Uno de ellos fue invitado en la televisión alemana para presentar su modelo de negocio.
Una peruana en Hamburgo, Janett, tuvo la idea vender quinua en Alemania. Después de diferentes intentos se acercó a mí para llevar a cabo su idea de verdad. En tres pasos diseñamos su modelo de negocio. Quiero compartir estos tres pasos contigo.
Desde la idea hasta el diseño de tu modelo de negocio en tres pasos
1. ¿Cómo se encuentra ideas?
Existen numerosas técnicas creativas para generar ideas. Reconocer las ideas más efectivas y luego implementarlas es el primer paso para tener éxito. Te recomiendo invitar a un amigo o familiar a un taller de creatividad, reunirse en un lugar tranquilo y si es posible con la presencia de un facilitador independiente.
¿Cuál es el procedimiento?
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Todos los participantes reciben notas adhesivas y rotuladores.
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Todos escriben sus pensamientos e ideas en una nota adhesiva.
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Todas las ideas están permitidas y cuantas más sean, mejor.
10 minutos son suficientes para esta parte.
Después,
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todos pegan sus notas adhesivas en una pared y explican brevemente las ideas.
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Los otros participantes escuchan y plantean solo preguntas de comprensión. ¡Discusiones no están permitidas!
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Después de que todos hayan pegado sus notas adhesivas, el facilitador clasifica las ideas por similitud.
2. ¿Cómo priorizar sus ideas?
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Al principio, verifique si hay algún criterio de exclusión para ciertos grupos de ideas. Los criterios pueden ser restricciones legales o incluso aquellos que requieran demasiado capital. Pegue estas ideas en un “Aparcamiento de Ideas”, de modo que puedan conservarse. Quién sabe, quizás esto pueda ser útil en una etapa posterior.
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Ahora tome los grupos de ideas que sobran para el próximo paso de priorización.
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Ahora estos se clasifican según los criterios de la viabilidad y el efecto. Se trata de tu evaluación personal.
Evaluación según viabilidad y efectividad:
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Evaluar ideas para la viabilidad
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Evaluar ideas para la efectividad
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Organizar ideas en una cuadrícula
Efectividad
alto +++ medio ++ bajo +
Viabilidad
bajo + medio ++ alto +++
El grupo de ideas con los valores más altos de efectividad y viabilidad tiene la prioridad.
3. ¿Cuáles son tus primeros pasos para implementar mejor la idea?
Bueno, tú ya has seleccionado la mejor idea de entre muchas otras. ¿Qué paso sigue ahora?
3a. Describe tu objetivo
Describe tu objetivo lo más específico posible, medible, atractivo, realista y oportuno. Comprueba lo que significa para ti cuando llegaría al destino en el momento previsto.
3b. Diseñe tu modelo de negocio según el modelo de negocio CANVAS. (Fuente: Strategyzer.com)
Toma una hoja de papel grande y pequeñas notas adhesivas. Transfiere los nueve encabezados a la hoja y llénalos con las respuestas del modelo de CANVAS.
1. Propuesta de valor
¿Qué beneficios ofrece tu producto a los clientes?
¿Qué problemas resuelve tu producto para un cliente?
¿Qué objetivo logra el cliente con el producto?
2. Clientes / Cliente / Grupo de clientes
¿Quién es el cliente ideal?
¿Qué problemas tiene este cliente?
¿Qué objetivos persigue el cliente?
3. Canales de distribución
¿Cómo saben los clientes de la existencia de tu producto?
4. Relación con el cliente
¿Cómo mantendrás la relación con tus clientes?
5. Flujos de ingresos
¿Cuál es el ingreso mínimo para cubrir los costos?
6. Recursos clave
¿Cuáles son las actividades y los recursos más importantes para implementar con éxito tu modelo de negocio?
7. Actividades clave
¿Qué tareas debe hacer usted para optimizar la propuesta de valor?
8. Socios clave
¿Cuáles son los proveedores más importantes?
9. Estructura de costos
¿Qué costos serán necesarios para que el modelo comercial funcione?
Objeciones del curso de exportación
Las dos objeciones más frecuenctes que he recibido son:
- Este curso es muy caro: toda la vida puedes usar estos conocimientos. Si de verdad te puedes grabar todos los 12 videos, pues adelante, con mucho gusto, de esta manera tendrás material que puedes revisar siempre. Por otro lado, el curso es mucho más económico que un boleto de avión entre Perú y Alemania.
- Son los contenidos lo que necesito de verdad: si, el contenido es el resultado de mi trabajo con pymes peruanas por mucho tiempo. Solo ver los videos y participar en los talleres online te van a dar tanta información que podrás empezar tu negocio con éxito.
Después del curso de exportación vas a ver en cada producto una oportunidad para vender en Alemania.
De verdad, este curso cambiará tu vida. Después serás capaz de comercializar un producto peruano en Alemania, productos de decoración, superfoods, alpaca, joyería, software, jengibre, mangos, paltas, uvas, prendas de vestir y mucho más.
Vas a tener ingresos adicionales que te darán más libertad.
Tu familia, tus amigos y gente que por ahora no conoces van a tocar tu puerta para felicítarte por trabajar para el Perú.
Bueno, al final quiero compartir contigo que voy a escribir otro blog para compartir contigo más conocimientos.
Tú vas a conocer a un cliente real y como aprender de este cliente. Conocer el proceso del pedido de un cliente alemán, las negociaciones, los certificados, el transporte hasta Callao y la venta en Alemania.
